中國首屆“互聯網+快消品”高峰論壇于7月16日落幕，鏈端網CEO沈若參加了此次會議。據托比網記者了解，鏈端網于2014年6月上線，定位于中國酒業互聯網化渠道整合服務商，目前已完成A+輪融資。會后CEO沈若接受了托比網記者的專訪。

“我覺得對于酒類這個行業，通過大量的終端銷售量反過來向廠家去要話語權是不成立的，因為商品屬性不一樣?！鄙蛉魧ν斜染W記者表示，“在白酒行業，價格的控制是廠家的生命線，價格體系一旦壞掉，整個廠家的品牌、所有產品線的價格體系、廠自身的價值都已經不在了。而平臺無論是從物流切入還是從產品的切入，都會影響廠家的價格體系。但是這樣的影響會讓廠家產生一些抵觸的情緒，當廠家進行把控的時候，就會就會產生一些問題，例如拿不到貨，或者從供應鏈的最末端拿貨，然后平臺為了保障終端的黏性及數量，又得向比從最上端拿貨更低的價格去傾向，這樣就需要不斷的燒錢，形成了非常不良性的循環。所以我認為做B2B肯定是要站在廠家的角度考慮問題，而按照B2C的模式理念去做B2B是走不通的?！?/p>

雖然平臺的切入會對傳統酒類行業產生影響，但是在沈若看來，廠家對互聯網的需求是非常急迫的。這主要有兩點原因，一所以廠家有大量的數據需求，因為廠家的生產計劃以及促銷政策都是習慣性的決定，是根據上年的出貨量加上行業的增長度，然后再去設定下一年的產貨計劃，廠家希望能拿到區域市場終端的一些真實的銷售數據和下面的經銷商一級、二級庫存的數據。二是廠家對渠道有強烈的改變意愿。鏈端越長對產品的掌控以及出貨量的掌控力就越弱，所以廠家也希望能夠直接接觸到終端。

B2B平臺能不能取代中間環節一直是B2B行業的關鍵問題，沈若則認為不能貿然取代一級經銷商。“雖然廠家希望能夠直接接觸到終端，但這不現實，所以還是需要一級經銷商。而一級經銷商直接面對終端，這是廠家非常深切的需求。我覺得在酒業這里，這兩年廠家都可以接受并且擁抱互聯網，但是現在有一些友商，他們整個破壞了價格體系之后，讓廠家產生排斥的情緒，從而對B2B平臺有所顧慮。廠家覺得傳統的一級經銷商有存在的價值，所以廠家不認可平臺取代一級經銷商。因此我們所做的事情只是讓經銷商的隊伍更加專業化、集中化?！?/p>

“鏈端網希望通過站在廠家的立場上去做事情，這種優化不是把原來的渠道摒棄掉，傳統渠道還是有他自身的價值的，只不過現在的這個渠道太長，效率不高，我們希望讓現在的供應鏈更集中化與專業化。”沈若對托比網記者解釋，根據數據分析，北京大大小小的一級代理商5000多家，20000多個二批商，可以看出渠道建設重復性太高，而B2B的改造就改造這個，讓一個人可以服務多個品牌，一個商家可以服務多個商家，在這個區域里面實現把這個品類的東西服務到位，這樣就實現了集約化、集中化和專業化?！?/p>

至于未來酒類B2B的未來如何發展，沈若答道：“現在應該是酒業電商的分水嶺，未來兩年可能會發生比較大的并購潮，但是從整個的資本層面上來看，因為寒冬的到來與整體經濟下行的原因，做重型的互聯網公司可能會比較困難，在資本冷淡的情況下，需要大量資金做基礎建設，不確定能撐到成功的那一天，所以鏈端網選擇不做自營與物流?！?/p>

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