近日，由卓爾智聯集團創始人閻志編著的新書《B2B4.0：新技術應用引爆產業互聯網》（以下簡稱《B2B4.0》）正式出版。這本書立足于行業分析，回顧了B2B誕生到3.0時代的歷程與特征，分析了區塊鏈、數字通證、物聯網、人工智能等技術在B2B領域的應用前景和未來方向，同時以前瞻性視角展望了B2B4.0開啟的全球貿易新時代。

在《B2B4.0》中，閻志從B2B的誕生開始講起，闡述了從B2B1.0時代到B2B3.0時代的具體案例與核心特征，將B2B行業的發展脈絡清晰地呈現出來。

B2B（Business-to-Business）是指企業與企業之間通過互聯網進行數據信息的傳遞、交換，開展商品交易及服務活動的商業模式。中國B2B的出現以1995年馬云創辦中國黃頁為標志，幾乎與中國接入互聯網的時間同步。根據當時地貿易背景和互聯網水平，通過 比較不同階段B2B企業地商業模式、盈利特征，閻志在書中將B2B行業地發展分為信息服務、撮合交易、融合生態三個階段。

以信息服務為核心的B2B1.0時代是互聯網技術與傳統商貿的首次結合。20世紀90年代，中國社會主義市場經濟改革目標確立，工業生產快速發展，貿易體量迅速增長。此時的商品貿易仍以傳統的線下形式開展，供應鏈由多級供應商、代理商、批發商組成，交易流程冗長繁瑣，買賣雙方信息不對稱、虛假宣傳、商品質量參差不齊、售后管理缺失等問題嚴重。

隨著互聯網技術在國內逐漸普及，阿里巴巴、慧聰網等一批先鋒企業創辦了第一批B2B平臺，利用互聯網的實時性特點進行商品交易信息的聚合、展示，為買賣雙方提供交流平臺，初步解決了商品貿易中的信息不對稱問題。

隨著商品貿易的發展，單一的信息服務已經無法解決買賣雙方之間的信任問題，B2B平臺開始逐漸介入貿易之中，充當“中介”或“銷售員”的角色，通過撮合交易為貿易雙方提供信任保障，提高溝通效率。

2013年開始出現地以“找字輩”為代表地人工撮合型平臺，是B2B2.0時代的典型代表。以鋼材交易為例，傳統的鋼材交易市場中，剛體企業規模達、實力雄厚，小的買方企業在交易中很難進行議價，甚至小的訂單都難以完成。而B2B平臺“找鋼網”將平臺上地買方商家聚集起來，實時地為他們匹配需求。買方只要在平臺上提出需求，很快就能以合理的價格和數量成交，交易流程簡化，交易速度提升。

從B2B誕生到2.0時代，B2B平臺主要提供的是營銷類地服務，商品交易沒有實現閉環，倉儲、物流等業務依舊與線上平臺脫離。移動互聯網技術的普及，讓貿易過程中的交易、物流、金融等信息可以實時追蹤，大數據技術的發展讓B2B平臺可以更好地整合資源，促進產業鏈的高效運轉，B2B進入了以融合生態為核心的B2B3.0時代。B2B平臺開始為企業匹配商品并提供金融服務，貨物的倉儲、物流的配送都可以在平臺上完成，實現了信息流、資金流、物流的融合，企業交易變得更加便捷高效。

以白糖交易為例，上游供應商為制糖企業，地理位置相對集中，多分布于兩廣及云南地區，而下游的采購商則分散于全國各地。為了解決這種上游集中、下游分散局面所帶來的問題，卓爾智聯旗下的B2B平臺“中農網”創建了“平臺+自營+供應鏈”的商業模式，以平臺為載體，為客戶提供集成信息、擔保、結算、融資、質檢、倉儲、物流、報關等線上線下配套服務，既為客戶解決了錯配問題，也為客戶實現了銷售的產品增值，節約了采購成本。

從B2B1.0到B2B3.0，致力于對貿易活動降本增效、對貿易商品提質減存的中國B2B企業不斷創新業務模式，優化貿易活動，從本質上提升了企業間的貿易質量。卓爾智聯作為B2B3.0時代領先的實踐者，立足于旗下消費品、農產品、化工、塑料、黑色金屬等交易平臺矩陣，、積累了豐富的交易場景數據。其建立的智能交易服務生態“卓集送”“卓爾云倉”“卓爾金服”“卓貿通”可以為產業鏈上下游企業分別提供物流、倉儲、金融、跨境等一系列綜合服務，切實解決產業客戶的需求，打通全服務鏈，實現客戶資源、技術資源、商品資源、服務資源協同共享、融合共生。

依托于卓爾智聯的前沿實踐，閻志發現，大數據、區塊鏈、物聯網、人工智能等技術不斷被驗證適用于B2B平臺的服務場景，將為行業帶來顛覆性的改變。B2B平臺將向著交易范圍更廣、三流融合程度更深、信任體系更完備、交易效率更高、供應鏈管理更強的方向發展，也就是閻志所說的以智能交易為標志的B2B4.0時代。

閻志認為，在B2B4.0時代，物聯網將實現商品在供應鏈從生產、倉儲到運輸全流程的數字化、可視化，區塊鏈將重構企業間信任機制與協作方式，大數據、人工智能將在各環節輔助交易決策，對工業體系形成有效智能支撐。這些新技術將重構B2B的新生態，交易平臺將全面打通數據、客戶、物流、倉儲、金融、供應鏈管理等環節，交易效率將實現劃時代的增長，全球貿易更加自由順暢，我們將進入一個開放、共享的智能交易新世界。

站在B2B4.0時代的風口，閻志表示，卓爾智聯將深度融合區塊鏈、物聯網、人工智能、數字貨幣、大數據等新技術，集中資源實現各大平臺在數據、客戶、物流、倉儲、金融、供應鏈管理等方面的全面打通，高效整合各類資源和要素，提升產業集成和協同水平，促進交易的便捷高效。“讓企業、客戶能真切地感受到市場變大、庫存變小、周轉變高、成本變低、供應鏈變輕、盈利能力增厚”，引領產業互聯網勃興發展。