12月3～4日，第七屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京盛大舉行。本屆大會由江蘇省商務廳、南京市政府提供指導，由南京市商務局、建鄴區人民政府主辦，由托比網承辦。香港貿發局、江蘇省電子商務協會、南京市投資促進中心、蘇商會、南京市獨角獸瞪羚企業俱樂部、南京電子商務協會、南京市青年企業家聯合會參與協辦，大會還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團、鑫方盛控股集團、嘉巖供應鏈、卡奧斯好品海智、聯動優勢、蔬東坡等知名企業的支持。
匯通達總裁徐秀賢受邀出席會議并發表主題分享，以下為演講實錄，以饗讀者。
很高興下午有機會和大家一起交流！首先，我覺得要感謝托比網的劉總這么多年比較早地專注產業互聯網，關注產業互聯網，推動中國產業互聯網的發展。
借此機會，也要為南京市商務局點贊。我覺得南京市商務局是比較敏感準確地把握住了互聯網發展下一個階段的方向和趨勢，也抓住了產業互聯網托比網這個很好的平臺，來推動互聯網下一個十年的發展，非常好的把握。
匯通達作為立足農村市場的產業互聯網平臺，借此機會也跟大家做一個交流。
產業互聯網未來十年正處于一個非常好的發展機遇，也可以說是黃金十年。大家很多人也可能也有這樣的想法，過去的十年應該說是消費互聯網的黃金十年，這個十年應該說也是誕生了很多消費互聯網的巨頭，解決了消費效率問題。我覺得未來十年可能是產業互聯網發展的黃金十年，為什么這么講呢？我覺得有幾個感覺，現在這個時代已經進入一個存量時代，存量時代，一方面技術還需要消費效率提升；另外一個方面非常重要的是產業效率的提升，產業效率的降本提效非常好的一個解決方案，就是發展產業互聯網。
對很多的傳統企業是一個非常好的機遇，消費互聯網最好的十年可能玩的更多的是一批年輕人，90后95后年輕人的天下。但是我覺得產業互聯網是很適合在這個行業當中有多年產業經驗的供應鏈經驗的人來玩，這個適合更多的人來參與。產業互聯網到這個時候，有很多的企業，無論是制造業、流通業、服務業、數字產業的等等，都可以廣泛地參與到這個行業生態當中來。我覺得產業互聯網的發展應該是正在開展，是非常好的黃金十年。
匯通達從這么多年產業互聯網的發展情況來看，我覺得做產業互聯網可能要掌握住這幾個關鍵點：
端到端的全鏈路；所有的交易服務必須要全部在線全部閉環；通過交易的全鏈路、全在線全閉環，要實現全鏈路數字化的沉淀和數字化服務，最終做到智能化，制造的智能化、供應鏈的智能化和人工的智能化。產業互聯網一定是一個平臺化企業，同時平臺本身不光是一個交易平臺，同時還是一個服務平臺，一個數字平臺。這是我們這十年做產業互聯網的一些感受。
準確說，匯通達是中國領先的立足農村市場的產業互聯網平臺，我們主要立足在農村。
主要介紹一下匯通達產業互聯網是怎么做的，這幾年我們在做農村產業互聯網的進程當中，也做了不少的探索和摸索，到現在這個時候初步成型。
回過頭來如果歸納總結的話，我認為最主要做了五個方面的事情：
第一方面是需求端的建設，由于農村的特殊性，我們在需求端建設的時候，主要是抓住鄉鎮夫妻老婆店作為需求建設的入口。對這些鄉鎮夫妻老婆店通過會員制的形式把他們進行整合和組織，給他們賦能。通過天網地網人網的“三網合一”的服務方法，幫助他們提升。
最終實現幾個目的：
一是讓這些鄉鎮夫妻老婆店具備“一店三開”能力，保證線下店的優勢，在此基礎上再延伸到他們具備線上開店的能力，再具備開社群店的能力，也就是說線下是體驗店，線上是網點，線中是社群店，讓他們立體式獲取顧客服務顧客。
通過5+賦能服務，通過具備“一店三開”能力，變成一個產業互聯網連接農村市場的一個非常重要的超級端口。超級端口三層意思：一層意思是一個商品流通的端口；第二層意思是社區服務的端口；第三層意思是一個數據的端口。變成超級端口以后，最重要的是他的功能既可以實現從上到下的下達，又可以實現從下到上的上行，變成一個雙向的通路，這是非常重要的。因為做農村市場，如果找不到一個好的端口，產業互聯網就抓不到落腳點。
第二個方面是做供給端的建設，最重要的是一定要去掉你我他，絕對不能敵對博弈，絕對是要合作共贏，一定要效益上是1+1大于3，成本上要1+1小于1.5。在供應端建設上面，這幾年已經建設了六大行業的近千家合作伙伴，其中Top頭部企業有上百家，這是供應端的建設。
第三個方面是非常核心的，作為產業互聯網來講，產業互聯網的本質就是B2B，但是它的載體是線上的交易服務平臺，這是基礎設施。所以這幾年產業互聯網基礎設施建設上面，我們也做了大量的工作，這方面我們做到了幾條：第一個，交易平臺實現了端到端全鏈路的在線化；第二個，這個平臺可以支持自營業務和平臺業務；第三個，可以支持接單和接貨兩種業務模式。
對物流等第三方機構，可以智能對接和一機對接，能讓更多的人參與到這個平臺的服務當中來，進行對接。
產業互聯網平臺建設里面最核心的是每一個行業屬性不同，他的交易和服務的場景特色不一樣，不像B2C基礎設施建設當中是比較標準化的，而產業互聯網首先要克服差異化，在克服差異化當中找出共性。我們在這幾年的探索當中，我們的平臺已經可以做到一機多專，能夠滿足不同行業的需求，目前我們解決了六大行業二十幾個大品類上百個小類交易服務的場景需求。
這是我們做的第三件事情。
第四件事情，數字化。產業互聯網本質上最終的一定是數字化的服務，數字化的賦能。我們通過這樣兩端建設和平臺建設以后，在平臺上沉淀了大量的數據，有很多C端農民的消費數據，有鄉鎮夫妻老婆店的數據、中間渠道商的數據等等，再利用目前先進的數字分析技術，形成數字化的產品。目前最主要形成了三個方面的產品：一個方面的產品是賦能零售店，讓零售店能夠精準營銷，幫助零售店能夠把生意做得更好。第二個產品是反向賦能到制造端，讓制造端根據農村的消費特點、消費需求，能夠精準研發、柔性制造。第三個產品主要是針對渠道端，讓渠道能夠更加扁平、高效、流暢，加快渠道的商品資金快速周轉，提高效率，減少浪費，減少重復。目前我們在數字方面在賦能，我們是對一個全鏈路的賦能，對零售端賦能，對通路的賦能和對制造端的賦能。這是我們做的第四件事情。
第五件事情，我覺得也是我們和To C不一樣的地方，我們是要建設一支服務團隊。To B企業本質上是在做生意，但是不光是做生意，還要談生意。所以我們要有一支團隊既懂農村市場，又懂供應鏈，又懂生意，又懂電商，這樣復合型的團隊，這是我們非常重要的。做產業互聯網可能非常重要，和To C有很大的不同，我們要有一支服務團隊，匯通達這幾年下來做了這五件事情。
做得怎么樣呢？時間關系，有機會大家可以到我們公司進行面對面的交流。
本質上，我們對全鏈路各個環節企業都是進行賦能服務。本質上我是一個服務平臺，未來將是一個數字平臺。
匯通達現在怎么樣呢？已經了1.9萬+個鎮，14萬+夫妻老婆店。
零售端怎么做，供應端有這些合作的樣板案例。
還有兩三分鐘時間重點講一個事，國家最近推出兩大戰略，一大戰略叫作“鄉村振興”，一大戰略叫國際國內“雙循環”，國際國內“雙循環”最大的循環就是城鄉循環，就是要建設一條連接城鄉的數字化的高速公路。我覺得匯通達目前做了一件很有社會意義的事情，是構建了一條從城市端連接到農村端，從農村端連接到城市端，通過產業互聯網的形式建設一條數字化高速公路。在農村來講，通過零售端的建設，成為一個超級端口，具備上行和下達的一個能力，更重要的是培養了一批在農村農商新的企業家，通過數字化鏈路建設，現在只連接到城市的品牌端到農村的需求端。我們已經具備了這條路反向的能力，下一步只要再做一步，在農村市場連接更多的供應端，在城市市場連接更多的需求端，把這條路能夠變成雙向的高速公路，能夠完成城市資源對接農村市場，農村資源對接城市市場，實現城鄉兩個市場資源高效的流通、高效的匹配，這個對推動下一步城市和鄉村的內循環，推動下一步的鄉村振興和農村的發展，是非常重要的一件事情。我已經跟他們講，為什么中國以前叫道路通了，網絡通了，電路通了，要想富先修路，路都通了農村為什么還沒有富呢？很大的原因可能是缺少商路，匯通達能夠構建這條商路，讓城鄉之間真正實現高效的資源流通和無縫對接，來幫助鄉村發展，實現匯通達人共同的使命“讓農民生活得更美好”。
也借這個機會，歡迎各位朋友多交流，大家一起來關注農村，關心農民，讓農民早點兒富起來。
謝謝大家！
