12月3～4日，第七屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京盛大舉行。本屆大會由江蘇省商務廳、南京市政府提供指導，由南京市商務局、建鄴區人民政府主辦，由托比網承辦。香港貿發局、江蘇省電子商務協會、南京市投資促進中心、蘇商會、南京市獨角獸瞪羚企業俱樂部、南京電子商務協會、南京市青年企業家聯合會參與協辦，大會還得到了菲尼克斯、江蘇蘇寧銀行、重慶富民銀行、仟金頂、華能智鏈、慧聰集團、鑫方盛控股集團、嘉巖供應鏈、卡奧斯好品海智、聯動優勢、蔬東坡等知名企業的支持。

慧聰集團總裁、中關村在線聯合創始人劉小東受邀出席會議并發表主題分享，以下為演講實錄，以饗讀者。

尊敬的各位領導，各位行業貴賓，大家中午好！
慧聰集團，大家耳熟能詳，是一個成立28年的老牌互聯網公司，走過二十八載的慧聰集團面臨了非常多的挑戰，我想和大家簡單介紹一下我們在過去五年做了哪些調整。
最早大家了解慧聰集團，是知道1992年我們開始做中國最早的黃頁商情，紙質的媒體。那個時候還沒有B2B，我們叫商情的部分，其實也是國內最早。2001年我們開始做互聯網轉型，把紙媒體向互聯網上轉型。2014—2015年在線商戶，大概就是B2B行業的這些買家和賣家有超過60萬以上的企業。針對于中國大概有3000萬個中小企業，其實我們的數據在國內B2B行業還是比較大的。
到了三年前，2017年開始，慧聰集團毅然決然從傳統的互聯網商情公司開始往產業互聯網轉型，包括我們的使命、愿景都發生了改變。為什么要這樣做呢？其實很簡單，產業互聯網是未來五到十年最大的整個行業的風口。我們也知道過去二十年，中國科技產業高速發展，推動中國消費互聯網發展，消費互聯網起來的巨頭，像阿里也好，騰訊也好，京東也好，他們的市值可以突破5000億，我們看到產業互聯網大行其道。
過去六七年間，慧聰集團作為一個老牌的互聯網上市公司挫折也很大，但這種痛苦我想國內很多民營企業都遇到。過去，我們投資了幾十個企業，在2015年我加入慧聰集團的時候，參控股的企業大概有100多家。經過這五年間，大家如果看我們的公告可以看到，我們在削減非主營業務。
慧聰集團對于產業互聯網的定義，不只是追求交易規模和數據，是用互聯網思維、工具和手段，以提高效率，賦能供應鏈和產業鏈，建立共贏的生態圈做生意。
當然，產業互聯網，在座的很多人其實不太了解，其實產業互聯網，全世界，像美國現在的產業互聯網領軍企業，市值在今年最高點是3000億美金，而中國最大的互聯網公司騰訊、阿里才是5000億人民幣的規模，像匯通達、慧聰集團也就是幾百億人民幣的規模，所以未來產業互聯網發展會非常迅猛。
慧聰集團現在主營業務有兩家：慧聰網和中關村在線，同時“投資+孵化”六條垂直跑道。
慧聰網原來只是一些商戶在上面將化工、工程機械、消防等垂直行業的這些賣家，就是企業在上面發布自己的一些銷售信息，有一些買家在上面來看，這是最早的黃頁模式。到了今天，慧聰網做了一個非常大的整合，就是把我們整個團隊的能力從原來以銷售為主，現在加入大量技術研發的人員，通過產業互聯網工具連接服務，支撐生意場景，憑借流量優勢，為企業提供從全場景企業級SaaS服務，實現企業數字化轉型升級。
兆信科技是國內領先的數字化轉型解決方案服務商，合作伙伴包括中石油、郎酒、貴州茅臺、瀘州老窖、同仁堂、君樂寶、特斯拉、百雀羚、3M等各行業龍頭企業。近幾年來，兆信科技在產品策略上完成了雙線驅動的規劃，為中小企業提供標準化的SaaS“一碼通”，為大型企業提供定制化的自建“一碼通”系統建設以及咨詢服務，打通企業原有的IT系統和數據孤島，實現企業真正的數字化轉型。
其實，整個兆信在過去這兩年間發生翻天覆地的變化，而且有大量技術人員的加入。而且非常高興跟大家匯報的，12月1日，兆信科技與復星簽署戰略投資協議，復星向兆信科技投資近億元人民幣，成為除慧聰集團以外第二大股東，我們也非常有信心推動這家企業能快速地沖刺國內科創板。
除此以外，像棉聯，也是我們早年投的一個企業，原來也是一個B2B行業基于中國最大的棉花大宗交易的一個信息撮合的平臺，但是到了今天，隨著我們引入國內優秀的像上海鋼聯專業的管理人員，棉聯也迅速形成了以大數據應用為支撐，以在線交易為基礎，以供應鏈服務為核心，以倉儲配送為支點的全產業鏈電商綜合服務新模式，大大提高了棉紡織產業運行效率，并構建起新型產業生態鏈。
大家也看到，從原來我們只是一個信息撮合平臺，到了今天我們自己有四個中心的平臺，包括撮合交易，直接就是棉聯自己向上游的棉花生產商來進行下單鎖單，然后跟我們的中小買家進行交易。這樣的話，可以快速地幫助中小買家能夠從上游拿到更好的折扣。同時我們自己，因為我們對產業的理解、數據的理解，包括上下游資源的把握，我們也把金融供應鏈能力加入進來。
除此以外，我們更主要的一點，棉聯做了14年，我們對全球的棉花走勢，包括國內棉花的走勢有一個14年產業數據的積累，我們把數據形成這樣的商業決策產品，給我們的賣家和買家，讓大宗的商家在什么時候讓他們進貨，在什么時候讓他們開始進行囤貨，包括在什么時間進行甩貨，我們給他進行一個交易決策。
除此以外，向大家匯報一下我們投資的中模國際這家企業，中模國際是國內建筑模架行業領先的行業生態綜合服務商。大家一聽腳手架覺得這是一個非常low的企業，但其實真正產業互聯網的根本是越low越高度分散的地方。很多地方用腳手架的也是有很多，中國有幾十萬個供應商給他們來做供應。我們通過運用互聯網思維，通過智能設備、物聯網技術及云數據來改造傳統的建筑模架產業，讓模架生意更輕松，讓地產商實施的能力效率加快。
第二個部分，我們整合傳統腳手架的供應商，原來都是一些夫妻老婆店和包工頭喝酒的人，他的腳手架可能都是散放，我們在全國做腳手架的物流基地，出租給這些腳手架的合作伙伴。除此以外，但是也能看到，我們有生產又有物流基地，你可以把你的腳手架放在我這兒，你也可以租我的腳手架給你熟悉的地產商去用。這樣的話，我們其實把整個行業的運營效率，包括在這里面，不論是房地產商，還是整個包工頭也好，讓他們整個利潤率和整個負擔減小。
除此以外，我們也做了我們的SaaS平臺，很多地產商在全國開工，他非常需要了解各個地區的配置情況，我們用我們的SaaS系統，把我們幾千個供貨商也拉上來，提供給這些地產商，讓他們擇優錄取。
真正的產業互聯網，第一代可能是通過技術，第二個是真正植根在一個特殊的行業一個特殊的場景提供一套整合的解決方案，不是說跟甲方乙方分他們的利潤，你是真正讓他們的運營效率提高，讓他們的負擔減小，這是產業互聯網的根本點。
除此以外，我們在2015年，也就是最早做的中關村在線公司，舊有的模式很簡單，中關村在線每天大概有700—800萬自有互聯網訪問用戶，這些用戶都是來自于一般看導購文章。同時，國內大概有1000多個科技類品牌客戶，透過我們，希望把他們的產品和服務傳達給這些用戶，所以我們主要的收入還是賣廣告賣產品的服務。加入慧聰集團以后，慧聰集團也希望我們成為領先的科技產業互聯網企業。
因為我們線上除了一些傳統的采購用戶以外，還有大量的全國大概有十幾萬幾十萬傳統科技產品經銷商，我們沒有對他們進行很好的服務，我們現在開發自己的SaaS服務提供給這些經銷商，現在用我們SaaS產品的經銷商大概有幾十萬家，在百度也好，騰訊也好，阿里也好，他能一鍵開店，同時能夠在線上發起廣告營銷的行動，可以幫他進行新用戶的引導。除此以外，中關村在線也自建了自己科技產品的供應鏈，我們每周會把我們從這個行業里拿到一些不錯的產品，在我們的SaaS平臺上分銷給這些渠道商。
除此以外，因為我們有了分銷的能力以后，我們做2B的業務，開啟政企采購市場。大家能看到一個老牌的公司面對新時代競爭，只有不斷變革你的商業模式，變革你的商業價值，可能在未來才有一個更好的發現。
最后一個部分，還是發一個廣告，12月16日我們將在深圳舉辦一場產業互聯網盛會——新格局·大未來第三屆中國產業互聯網峰會（CIIS2020），我們會把慧聰集團最新的一些思考和最新的一些成績與大家進行一個匯報。
講到這里，我想說的一點，傳統的消費互聯網大時代已經過去了，過去二十年其實是一個存量博弈的時代。未來十到二十年是產業互聯網競爭的時代，中國的產業互聯網才剛剛是萌芽期、啟動期，我們可以看到更多在垂直行業提供專業的產業互聯網解決方案的公司會越來越多。這里面我們有幾個小的心得：
一、產業互聯網轉型最主要的點是專業人才，這種專業人才一定是有兩個性格特質：懂行業、懂技術、懂互聯網。我們很難設想一個原來是百度的、騰訊的、阿里的就夢想出來改變一個行業，改變什么工程機械，改變什么化工塑料，不可能的。每各行業里面的商業生態是完全不一樣的，不是說你簡單在什么抖音投點兒廣告就可以做生意，根本不可能，你不對這個行業有深入的了解，很難給他一個專業的技術解決方案。
二、中國是產業互聯網未來全球最大的紅利區，現在全球最好的產業互聯網企業都在美國，但是他們自己的產業市場很小，幾百萬個中小企業，中國有三千多萬個。另外，中國的中小產業縱深足夠大。
三 、感恩這個時代，我覺得過去二十年伴隨著中國改革開放，伴隨中國的科技發展，人類的財富達到空前高漲。我今天也翻了一下南京的房價，南京的房價居然有十幾萬/平，還有7萬/平的，這個在北京很難想像。
未來是一個智能時代，競爭會變得越來越艱難。因為智能時代，大家能看到企業數量會越來越少，拼的就是每個企業的經營效率。
感謝主辦方，不論是南京市政府，建鄴區，還是托比網，能夠給我們一個機會讓大家聚在一起共同聊產業互聯網這個話題。這個話題今天可能很多人聽上去還是有點酸澀，但是三到五年之后，你會發現身邊真正成功的大量的還是做產業互聯網。
最后還是感謝相遇，今天有很多老朋友，但更多的是新朋友，小東也希望在座的各位更多對我們的關注和更多的鞭策，未來希望和大家一起努力越做越好。謝謝大家！