2021年12月1-2日上午，2021中國江蘇電子商務大會暨中國產業互聯網年會在南京順利舉辦。本次大會由江蘇省商務廳、南京市人民政府指導，南京市商務局主辦，以"新理念、新格局、新合作"為主題。 

貝登醫療CEO丁海波帶來了“疫情之下，醫療器械產業互聯網走向何方？”主題分享，聚焦中國今年來醫療器械產業互聯網領域的巨大變革與發展。會后貝登醫療CEO丁海波接受托比網專訪，關于貝登醫療在疫情后的機遇與機會、產業互聯網如何助力傳統醫療器械行業以及醫療器械供應鏈的國際化發展進行討論。   

醫療器械傳統且垂直，行業痛點與機遇并存

“傳統的醫療器械產銷模式有什么問題？貝登醫療如何看待？”托比網拋出的第一個問題得到了丁海波的重視，他也給出了這兩年來思考來的答案。

丁海波介紹道，醫療器械門類眾多、專業性強，不同的醫療機構、不同的科室、不同的部門，甚至不同的診療方法，都需要不同的醫療器械，一家醫療機構需要配備上千種醫療設備，而這些設備又由多家醫療器械公司生產和提供售后服務，這給醫療機構采購部門帶來不小壓力；同樣的問題也出現在廠家環節，傳統模式下廠家需要面對為數眾多的醫療機構，有時為了銷售或維修一臺設備，舟車勞頓許多天，浪費大量人力物力財力。

特別是近年來，國家不斷深化醫藥衛生體制改革，基層醫療機構和民營醫療市場快速發展，他們對醫療器械的需求數量更大，但采購能力普遍較弱，有的機構根本沒有專門采購人員，容易造成設備不配套、價格偏高等問題。

丁海波對托比網講到，貝登醫療創立之初并不是醫療器械行業的B2B平臺，在2014年底，丁海波和團隊研究了醫療器械市場后發現，這一行業的市場規模很大，增長速度很快，但互聯網的滲透率卻很低，同時也暴露出信息不對稱、價格不透明等行業問題。

作為創業者，丁海波敏銳地意識到“這是一個很好的機會”，可以利用互聯網手段來變革傳統的醫療器械產業。

而后貝登醫療陸續整合了國內外700多家優質醫療器械生產企業，精選了數萬件適合基層和民營醫療機構的產品，以自營的B2B電商平臺為主進行銷售和服務。

為解決及時配送和售后服務問題，貝登在全國各大區建設了自有倉儲，整合了數千名維修工程師隊伍，隨時配送、隨時上門售后維修，解決了行業的痛點難點，贏得了發展空間。

丁海波強調，在產業互聯網時代，SaaS的使命就是幫助一個產業的全產業鏈的實現信息化和數字化。雖然，從終極格局的角度來看，SaaS是貫通整個產業鏈數據鏈條的基礎設施，但無論哪種SaaS，都要能夠切入企業的具體業務并為企業所接受，必須在具體而微觀的場景中為企業提供實實在在的價值。

對于貝登來說，圍繞商品，訂單，客戶、物流、售后等系統的建設和優化很重要，會一直圍繞著客戶體驗和效率提升這兩方面持續發力和投入。

抓住痛點與時機，借助產業互聯網構建行業體系競爭力

“貝登在醫療器械細分賽道上保持領先，是否得益于近兩年全社會對于醫療行業的重視？”

針對托比網的這一提問，丁海波認為，為持續降低老百姓看病的成本，解決看病難，看病貴的問題，全社會都在控制醫院成本上做出努力，包括醫療器械技術的創新，渠道的優化整合，惠民，惠醫政策的制定和落地等。

在這個社會大背景下，貝登醫療結合自身的供應鏈，售后，物流的優勢，以及數字化平臺和產業數據化的能力，幫助產業降本增效，某種程度上說，貝登在醫療器械細分賽道上保持領先，得益于自身長期堅定、堅持和不斷創新的韌性，當然也得益于全社會對于醫療行業切實的重視。

托比網對此繼續追問，“整個醫療市場很大，包括不同級別的醫院，乃至社會化的零售藥房，民營醫院等等，貝登主要服務哪種類型的客戶？如何幫他們降本增效？”

丁海波又給了深度回答：從終端客戶角度上來看，貝登醫療主要服務中國99萬家二級及以下的醫療機構，包括1萬家公立醫院，2.6萬家民營醫院，3.6萬家鄉鎮衛生院，3.5萬家社區衛生服務中心，26萬民營門診診所，65萬村衛生室。

貝登主要做了三件事情。

第一件就是貝登醫療通過推出自營B2B電商平臺，連接上游醫療器械品牌廠商和下游經銷商及終端醫療機構，極大地提高了廠家的營銷和銷售的效率，也提高了醫療機構的采購效率，降低其采購成本。

第二件事是圍繞醫療器械產業的流通，構建在線化的數字交易體系。貝登醫療希望通過一系列數字化和互聯網工具，在全流通鏈條都能實現信息交互、商品交易、服務獲取的個性化、數字化和智能化。

第三件事是搭建全鏈路的服務體系。隨著客戶群體越來越多，貝登醫療需要建立覆蓋全國的售后服務體系，去快速支持和響應客戶的需求。

醫療器械產品賣出去了，服務體系也要構建起來，比如為醫生提供產品的安裝調試和使用培訓，為醫院提供快速維修服務等，貝登醫療的所有努力都是在幫助優化醫療器械產業鏈的流通環節，降低流通成本。丁海波這樣補充道。

立足國內，驅動醫療器械國際化戰略

在談到全球疫情對國內醫療器械產業發展的影響時，丁海波總結：未來中國醫療器械供應鏈有四大發展趨勢，分別是：醫保控費驅動醫院采購持續降價；交易模式逐漸市場化、在線化、透明化；細分市場和下沉市場快速發展；生產、流通和醫療服務趨向集中化。

貝登醫療作為國內唯一的全國性、全品類、全鏈路醫療器械數字化供應鏈服務平臺，面對社會、市場和國家的大背景，堅持以創新的“數字化集采”模式幫助終端醫療機構實現“降本增效”；幫助中國的廠家用更低的成本，把新的高端醫療技術覆蓋到廣大醫療機構；幫助中國醫療機構尤其是基層醫療機構，用更低價格和更便捷的方式獲取更好的供應鏈服務。

同時，貝登也將幫助中國醫療器械供應鏈企業“走出去”，將海外創新技術產品“引進來”，落地中國，發揮好中外醫療供應鏈交易“橋頭堡”的作用。

“中國醫療器械的發展趨勢有哪些？走向世界會有多久？貝登有何長遠目標？”托比網最后一個問題得到了丁海波的感慨。

他認為全球最大、最有競爭力的醫療器械生產基地就在中國，中國又是全球范圍內醫療器械生產制造能力性價比最好的。加上疫情之下，全球各地都需要加強醫療服務而進行戰略儲備采購，未來十到二十年，國家政策、交易體系、互聯網滲透度、醫療采購習慣等各個方面都會發生重大變化，企業亦需要“順勢而為”，在不同的節點做不同的事情。

“貝登醫療的終極目標是成為全球最大的醫療器械供應鏈服務平臺。”丁海波一句話總結貝登醫療的發展目標：一方面會將中國優質醫療器械廠家產品出口到海外去，一方面將海外創新醫療器械產帶入中國。