36氪獨家獲悉，紡織產業(yè)互聯(lián)網公司「智布互聯(lián)」已完成1億美元C輪融資，本輪由騰訊和紅杉資本中國基金領投，寬帶資本跟投，老股東元璟資本、經緯中國、IDG資本、翊翎資本全部加碼，凡卓資本任本輪獨家財務顧問。本輪融資后，智布互聯(lián)將聚焦研發(fā)技術攻關、市場規(guī)模拓展和人才引進。
此前，智布互聯(lián)曾于2018年獲得由元璟資本、經緯中國、翊翎資本投資的B輪融資，2017完成由險峰長青、IDG資本、翊翎資本、暾瀾資本投資的A輪融資。
智布互聯(lián)成立于2014年，是一家通過SaaS云ERP系統(tǒng)改變紡織生產、貿易過程的“互聯(lián)網+”企業(yè)。
具體來說，智布互聯(lián)以SaaS云ERP系統(tǒng)為基礎，在下游端承接服裝品牌和制衣廠的客戶訂單，在上游端連入紡紗廠、印染廠、織布廠，進而拆解上游客戶訂單，通過物聯(lián)網和排單系統(tǒng)，組織系統(tǒng)內的工廠跨廠協(xié)同完成面料的生產與制作，智布互聯(lián)則是其中的智能調度中樞。
在這其中，智布互聯(lián)的客戶主要為海外品牌及制衣工廠，90%以上的營收來源于面料銷售，而智布互聯(lián)研發(fā)的SaaS云ERP系統(tǒng)則作為基礎設施，以成本價銷售給加盟智布互聯(lián)平臺的工廠。據智布互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO 傅俊超透露，目前智布互聯(lián)在保持營收高速增長的過程中，仍保持著略高于行業(yè)平均水平的毛利率，并已于去年實現了千萬元級別的規(guī)模化盈利。
「工業(yè)大腦」如何創(chuàng)造價值？
傅俊超對市場分析到：中國是世界上最大的紡織品生產和出口國，產業(yè)規(guī)模達數萬億元級別。紡織品是服裝主要的生產原料，紡織品交易這種用于生產經營的采購行為，本質上由“交付”驅動，但長久以來，紡織行業(yè)都是一個勞動密集程度高的產業(yè)，紡織印染工廠以中小型企業(yè)為主，規(guī)模小、信息化程度低、企業(yè)管理方式落后，直接結果就是生產成本高、交付低效且不穩(wěn)定，難以應對國際化競爭。
同時，來自市場的兩股力量也正在逼迫著紡織業(yè)轉型升級——1）消費端個性化、定制化消費的浪潮層層迭起；2）服裝行業(yè)業(yè)績觸底、庫存成山，“小單快返”成為行業(yè)的運營趨勢。而這兩股力量無疑讓服裝品牌和制衣廠，對原料供給的穩(wěn)定性和時效性的要求都更上一層樓。
智布互聯(lián)作為產業(yè)中的平臺方，扮演的角色正是一顆“工業(yè)大腦”，通過軟件獲取數據，再將數據進行連接和運算，組織跨廠生產，實現低成本、高效且穩(wěn)定交付。
據傅俊超介紹，在智布互聯(lián)的體系內，服裝品牌和制衣廠面料采購成本可以降低5%-10%，交付周期則可縮短30%（約2-3周），并且交付時間更精準可控。
截至2019年8月，智布互聯(lián)覆蓋了全球排名Top 200 制衣廠的70%，包括H&M、Target、Walmart、Lidl, JC Penny, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Primark, Abercrombie& Fitch，Amazon, Hugo Boss, Armani等大型頭部品牌。
對工廠而言，除了通過數字驅動優(yōu)化訂單流程，提升產能，智布互聯(lián)的價值更在于帶來業(yè)務增量。據智布互聯(lián)統(tǒng)計，平臺內的織布廠有效開機天數會從200天上升到300天以上，印染廠的染缸利用率則可以從60%上升到95%。在2017年，智布互聯(lián)就曾幫助珠三角地區(qū)的生產聯(lián)盟，憑借成本和交期的優(yōu)勢，重新拿回外流至海外生產的訂單。
智布互聯(lián)對加盟工廠不具有排他性，但為了保障核心單品和核心單元的穩(wěn)定交付，智布互聯(lián)擁有了兩家核心工廠。
模式運作的3個難點和未來成長空間
要讓這個模型運作起來，有三個難點需要克服。
冷啟動：簡單、基礎、持續(xù)的大訂單。這一方面能降低協(xié)同生產和產能調度的難度系數，便于平臺做早期的數據積累和模型搭建，另一方面則便于平臺利用訂單撬動工廠端加入體系；
產能和品質把控：這要求平臺充分掌握工廠靜態(tài)的生產條件、產能和地理位置，以及動態(tài)的生產排期、人力狀況，以此提高調度的精度和效率。
技術難點：如何從基礎面料逐步滲透進復雜面料，考驗的是機器算法、系統(tǒng)調配如何與復雜的業(yè)務場景進行深度磨合。
智布互聯(lián)的冷啟動得益于團隊的海外背景和資源。雖然集團總部位于深圳，但智布互聯(lián)目前在全球已擁有10余個辦公室，其中包括洛杉磯、倫敦、首爾、新加坡等海外辦公室。目前公司有員工400余人，超過一半是軟硬件相關的研發(fā)人員，核心成員來自華為、金蝶、福田實業(yè)(全球最大的針織面料生產商)、IBM、溢達紡織等海內外知名企業(yè)——正是這樣的團隊陣容，為智布互聯(lián)拿下了早期的啟動訂單。
此外，早期智布互聯(lián)正是從行業(yè)SaaS、ERP系統(tǒng)切入，擁有跨廠聯(lián)動的基礎，而調度的精準性和效率，也正是智布互聯(lián)下一步的重點。在品控方面，除了自建工廠，智布互聯(lián)會通過控制生產原料的形式，從源頭把控品質。而逐步將品類拓展至復雜面料，也是智布互聯(lián)計劃要重點攻克的技術方向。
正如傅俊超所言，紡織行業(yè)企業(yè)間的交易由交付驅動，低成本、高效且穩(wěn)定的交付讓智布互聯(lián)能夠持續(xù)收獲大型客戶——智布互聯(lián)的前端銷售團隊不足10人，但通過高效系統(tǒng)的支撐，訂單量卻保持著數倍增長。可目前已覆蓋70% 全球Top 200的制衣廠，智布互聯(lián)又如何能夠繼續(xù)獲得快速的增長？
傅俊超解釋到，Top 200 制衣廠每年面料采購金額有大幾百億元，目前智布互聯(lián)的滲透率并不高，僅針對現有客戶的持續(xù)轉化，依然能為智布互聯(lián)帶來巨大的成長空間；另一方面
從技術上攻破復雜面料的生產排單、協(xié)同，也將進一步豐富智布互聯(lián)的品類和市場領域。
另一個想象空間，同樣植根于“工業(yè)大腦”——將智布互聯(lián)在紡織業(yè)的模式，復制進其他制造業(yè)，這一基礎是PaaS。投資方翊翎資本合伙人李棟，曾在媒體報道中宣稱，智布互聯(lián)將來一定會做PaaS。
在傅俊超看來，這是智布互聯(lián)的長遠規(guī)劃，目前公司仍會聚焦于紡織業(yè)，但智布互聯(lián)的底層系統(tǒng)，支持上層信息產品的開發(fā)和應用。
產業(yè)互聯(lián)網中，服裝行業(yè)率先被重做一遍
在缺少投資主題的2019，除了RPA，服裝供應鏈是另一個風口。
風起于2018年底，彼時紡織品B2B平臺百布網完成老虎環(huán)球基金領投的1億美元C2輪融資。此后，服裝行業(yè)的投資關注點從分銷和營銷環(huán)節(jié)，轉移至后端供應鏈，從設計、生產、流通，都有頭部機構在觀望或布局，但凡出手便是大Deal——生產環(huán)節(jié)包括鞋企智能生產解決方案提供商時諦智能，智布互聯(lián)，百布網；成衣制作則有制衣廠生產解決方案提供商飛榴，成衣批發(fā)在今年收獲融資的有一手網、批批網等等。
在產業(yè)互聯(lián)網概念誕生后，服裝供應鏈率先成為被資本市場重做一遍的賽道。但到此時，早期VC已難有入局機會，這很大一部分原因是，較重資產的產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)，經過四五年的發(fā)展，難給VC四兩撥千斤的機會，反而成為更適合PE、產業(yè)基金、互聯(lián)網巨頭的標的。
但相比MRO這類標品的供應鏈升級改造，服裝供應鏈被重做一遍，對資本市場有其特殊的參考意義，因為服裝是實打實的非標品。而智布互聯(lián)的本次獲投，將成為創(chuàng)投圈一個重要的風向標。
曾不止一次，VC機構的投資人向我表達服裝不是一個好賽道，因為“非標”、傳統(tǒng)。但不是“好賽道”的服裝領域，已經長出智布互聯(lián)、百布網等一眾產業(yè)互聯(lián)網企業(yè)。VC行業(yè)或許要重新認識非標品行業(yè)，以及重新思考非標品行業(yè)的哪些環(huán)節(jié)，能夠長出新的獨角獸企業(yè)。
我們并不是否認，就輕資產型的交易平臺模式而言，標品、長尾需求、螞蟻市場，依然是其商業(yè)邏輯成立的核心要素，這適用于任何一個以流通為核心的企業(yè)。但在非標品的上游，通過新的生產模式、流程再造提高供應鏈的整體效率，依然有期待空間。
唯一可以明確的是，在產業(yè)的數字轉型與智能改造過程中，僅依靠提供信息技術服務，無法撬動行業(yè)和創(chuàng)造真正的價值。
投資方怎么看
騰訊投資管理合伙人李朝暉表示：
紡織市場是一個萬億級市場，但產能極分散、資源利用效率低、信息化程度差。智布互聯(lián)通過定義標準化的產品，實現生產模式的創(chuàng)新，降低行業(yè)整體庫存，有效解決行業(yè)痛點。CEO傅俊超所帶領的團隊深耕行業(yè)多年，對紡織產業(yè)理解深入，技術實力強勁，具備較強的商業(yè)化能力。騰訊將持續(xù)布局產業(yè)互聯(lián)網，助力打造社會化柔性生產平臺，幫助制造業(yè)持續(xù)智慧升級。
紅杉資本中國基金的董事總經理翟佳表示：
中國是紡織業(yè)的大國，供給側有降本增效的需求，也有適應下游消費者對成衣消費不斷變化的需求，智布通過自己的產能調度能力幫助行業(yè)提升效率，很看好智布在紡織行業(yè)的發(fā)展。生產環(huán)節(jié)的數字化是工業(yè)互聯(lián)網的重要因素，智布在紡織行業(yè)邁出了重要的一步。紡織行業(yè)是工業(yè)革命的源頭，200年來歷經升級，期待智布成為新一代的變革者。
