近日，進(jìn)口海鮮零售供應(yīng)鏈公司「食務(wù)鏈（寰球漁市）」宣布完成數(shù)千萬元B輪融資,投資方為由順豐、申通、圓通、中通以及韻達(dá)五家龍頭快遞企業(yè)共同設(shè)立的蜂網(wǎng)投資，青桐資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前，「食務(wù)鏈」曾獲得黑馬基金、中締投資、長石資本、啟賦資本等多家機(jī)構(gòu)累計(jì)過億元投資。

「食務(wù)鏈」創(chuàng)始人張頌表示，本輪融資將用于三個(gè)方面：第一，繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈上游，提升核心能力；第二,全面優(yōu)化供應(yīng)鏈整體，提升成本優(yōu)勢；第三,加大品牌投入，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模與影響力。

蜂網(wǎng)投資投資總監(jiān)傅其昌表示：“此次投資「食務(wù)鏈」主要是看到，國內(nèi)消費(fèi)升級帶來對優(yōu)質(zhì)進(jìn)口海鮮的增量需求，以及目前冷鏈供應(yīng)鏈的效率逐漸可以匹配這些增量需求，除了一二線城市外，很多三到五線城市也已經(jīng)可以被很好的觸達(dá)和服務(wù)。近幾年，我們接觸了不少供應(yīng)鏈企業(yè)，「食務(wù)鏈」對供應(yīng)鏈源頭的把控以及對新零售渠道的拓展能力表現(xiàn)突出。此外，「食務(wù)鏈」擁有洞悉行業(yè)且勇于創(chuàng)新適應(yīng)市場變化的核心團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員大多來自于新零售和跨境采購企業(yè)。公司在創(chuàng)始人張頌的領(lǐng)導(dǎo)下成功地從傳統(tǒng)的集采模式轉(zhuǎn)型過渡為新零售模式。相信「食務(wù)鏈」的事業(yè)能將寰球新鮮食材送到每個(gè)有需求的家庭餐桌上，共享一份價(jià)廉物美的進(jìn)口食品。

作為本輪融資獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問，青桐資本執(zhí)行總經(jīng)理劉亞榮表示：“在渠道變革和消費(fèi)升級的大背景下，具備成熟供應(yīng)鏈的公司將有更強(qiáng)的新品牌建設(shè)能力。「食務(wù)鏈」多年來專注于跨境食材供應(yīng)鏈建設(shè)，產(chǎn)品遍布澳洲、南美、北歐等世界各地，搭建了健全的跨境采購、產(chǎn)品開發(fā)及加工體系。團(tuán)隊(duì)擁有深厚的行業(yè)資源及經(jīng)驗(yàn)，旗下‘寰球漁市’品牌已經(jīng)完成新零售線上、線下渠道的鋪設(shè)，并成功打造了南極冰川銀鱈魚等眾多爆品，形成了品牌認(rèn)知。我們相信，在本輪獲得蜂網(wǎng)投資后，團(tuán)隊(duì)將會(huì)在產(chǎn)品及品牌打造取得新的突破。”

以下內(nèi)容來自：i黑馬網(wǎng)

一. 比拼產(chǎn)業(yè)效率就是比拼基本功

在成立不到4年的時(shí)間里，「食務(wù)鏈」深耕跨境食材供應(yīng)鏈，已構(gòu)建起鏈接全球40+國家的生鮮直供網(wǎng)絡(luò)，覆蓋100+海鮮品類，創(chuàng)造了近20億元的年平臺(tái)交易規(guī)模。
近幾年，中國生鮮進(jìn)口量每年都保持在40%左右的快速增長，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級與新零售的崛起，老百姓對于高品質(zhì)生鮮食材的需求也日益旺盛。但是，由于海外生鮮供應(yīng)鏈上下游兩端都對價(jià)格異常敏感，很多嘗試整合供應(yīng)鏈的企業(yè)因?yàn)椴荒塬@得足夠的發(fā)展空間，而接連倒下。

“因?yàn)榛竟Σ攀菦Q定成敗的關(guān)鍵。”張頌直言，“企業(yè)必須通過互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)字化來打通產(chǎn)業(yè)鏈條,通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)來提升產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的效率，圍繞‘多、快、好、省’重度運(yùn)營、逐個(gè)擊破。”

在2015-2017年，「食務(wù)鏈」將全部精力與財(cái)力專注于供應(yīng)鏈能力的打造。一方面打通了跨境生鮮上游生產(chǎn)企業(yè)的資源與交互關(guān)系，另一方面還打通了進(jìn)口相關(guān)鏈條的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、繳稅、結(jié)算等一整套流程，將過去十余天才能完成的訂單縮短為兩天。

二. 從極致供應(yīng)鏈到極致單品

從2018年開始，「食務(wù)鏈」憑借扎實(shí)的供應(yīng)鏈能力，開始正式向下游C端進(jìn)軍，打造了自己的品牌——寰球漁市，從傳統(tǒng)的集采模式轉(zhuǎn)型過渡為新零售模式。

“過去我們靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力賺錢，但未來一定是靠供應(yīng)鏈+品牌雙核驅(qū)動(dòng)來創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們一直的夢想是打造一個(gè)好吃且值得信賴的中國人自己的海鮮品牌，因此一個(gè)極致單品是我們邁向這個(gè)目標(biāo)的第一步。”張頌說，“中國整個(gè)海鮮進(jìn)口市場規(guī)模在2000-3000億，其中一半來自于蝦。綜合考慮價(jià)格、頻次、復(fù)購等因素，我們最終決定先將這個(gè)品類打透。”

而通過對不同行業(yè)供應(yīng)鏈閉環(huán)的學(xué)習(xí)與研究，張頌進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，如果只觸碰上游流通市場，甚至初加工環(huán)節(jié)，都無法滿足下游消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的需求。于是她干脆一頭扎進(jìn)上游養(yǎng)殖、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過一整套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定，嚴(yán)格規(guī)范了蝦從養(yǎng)殖、分揀到包裝、運(yùn)輸?shù)耐暾湕l。

這個(gè)過程可謂異常繁重，甚至要精細(xì)到告訴上游供應(yīng)商選什么品種、在哪個(gè)池塘養(yǎng)殖、每天喂什么飼料，記錄每只蝦每天成長了幾毫米，顏色是深青還是淺青......而最終，每十只蝦僅有三只能成為寰球漁市的產(chǎn)品，但是在終端為消費(fèi)者呈現(xiàn)了最佳的色澤、肉質(zhì)和口感。

“2018年剛開始做的時(shí)候，平均每月只有不到一萬筆的訂單量，而現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字已經(jīng)突破了每月十五萬筆，我們每日的交易額如今也超過了一百萬。”張頌透露，“一年10倍的增長對于一個(gè)好的產(chǎn)品來說其實(shí)并不困難，因此我通常以復(fù)購率來衡量產(chǎn)品的好壞，我們的目標(biāo)就是要做到，為消費(fèi)者提供不同規(guī)格、不同型號、不同組合、不同包裝、不同價(jià)格但品質(zhì)感受統(tǒng)一的產(chǎn)品。”

通過2年時(shí)間從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式向新零售供應(yīng)鏈模式的延伸與探索，如今「食務(wù)鏈(寰球漁市)」的零售業(yè)務(wù)收入已成功反超供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，與天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)的合作規(guī)模也在穩(wěn)步增長。

對于未來，張頌表示會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品的數(shù)字化運(yùn)營與營銷能力，在繼續(xù)擴(kuò)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢的同時(shí)，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的跨境食材,讓“寰球漁市”成為中國人線上的海鮮漁市品牌。