跨境電商服務(wù)商馬幫軟件完成 A 輪和 A+ 輪融資，兩輪融資的募資總規(guī)模約1.5億人民幣。A 股電商 SaaS 第一股光云科技和華映微盟基金分別參與了馬幫軟件 A 輪和 A+ 輪的融資。其中，執(zhí)勢資本在 A+ 輪中擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
馬幫軟件（前身為馬幫 ERP）作為跨境電商行業(yè)標桿企業(yè)，不僅僅是一家 ERP 軟件公司，更是一家電商解決方案機構(gòu)。旗下有馬幫 ERP、馬幫 ERP 亞馬遜專用版、馬幫供應(yīng)鏈 SCM 管理系統(tǒng)、馬幫云倉、馬幫 TMS、馬幫跨境分銷、馬幫 WMS 倉儲管理系統(tǒng)等產(chǎn)品，為跨境電商賣家提供高效管理方法和解決方案，創(chuàng)始人張潔（業(yè)內(nèi)人稱“幫主”）從事跨境電商行業(yè)十余年，見證了中國電子商務(wù)的發(fā)展。而馬幫 ERP 的雛型則是張潔為公司內(nèi)部開發(fā)的一套系統(tǒng)。2010年前后，張潔開始組建專業(yè)團隊，并針對該系統(tǒng)進行完善和“商業(yè)化”。
在業(yè)務(wù)布局方面，馬幫為跨境電商平臺賣家提供從賣家開店、品牌出海、選品、產(chǎn)品發(fā)布、物流、倉儲管理、供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、銷售渠道拓展、刊登、等各個環(huán)節(jié)的解決方案和數(shù)據(jù)服務(wù)，助力賣家飛速發(fā)展。在選品階段，馬幫提供爆款推薦、新品推薦、熱銷推薦、折扣推薦、產(chǎn)品監(jiān)控等多個服務(wù)模塊，為賣家提供品類調(diào)研或產(chǎn)品分析，以幫助賣家找到適合出售的商品。此外，馬幫還針對亞馬遜等電商平臺和 Shopify 等獨立站提供定制版 ERP，例如，馬幫 ERP 亞馬遜專用版，實現(xiàn)一站式亞馬遜店鋪管理，幫助賣家實現(xiàn)數(shù)據(jù)閉環(huán)，助力業(yè)務(wù)增長。
除服務(wù)電商平臺賣家外，馬幫還為跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供相應(yīng)的服務(wù)。幫主張潔稱：“為了提高賣家和供應(yīng)商之間的協(xié)同效率，馬幫研發(fā)了馬幫供應(yīng)鏈 SCM 管理系統(tǒng)，大幅提高企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平，重新定義采購工作，提高現(xiàn)金流，降低采購成本。在賣家為供應(yīng)商開通后臺權(quán)限后，供應(yīng)商就可以通過馬幫供應(yīng)鏈 SCM 管理系統(tǒng)實時關(guān)注訂單情況。”
圖｜馬幫供圖
營收方面，馬幫的營收主要來自包括 ERP 在內(nèi)的 SaaS 訂閱和增值服務(wù)。目前馬幫的核心用戶群體為中大型賣家。根據(jù)馬幫軟件提供的最新數(shù)據(jù)顯示，該公司目前單月營收已破千萬，其中，中大型賣家貢獻了80%以上的營收。
對于未來的發(fā)展，幫主張潔表示，馬幫正在推進全球化策略與產(chǎn)業(yè)鏈布局。除了現(xiàn)在已經(jīng)布局的印尼、馬來西亞、菲律賓、越南和泰國外，還將進一步布局歐美和一些新興市場。目前，在東南亞地區(qū)，馬幫已與 Lazada、Shopee、Tokopedia 等本土巨頭達成合作，并為歐美當(dāng)?shù)刭u家提供服務(wù)。
馬幫還在探索更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域，旨在能夠針對各個環(huán)節(jié)打磨出一套完整的全球化電商解決方案，提升全球商品流通效率。據(jù)悉，馬幫為缺乏海外市場供應(yīng)鏈的賣家提供全球分銷服務(wù)。賣家在將貨物賣出后，通過馬幫 TMS 實現(xiàn)海外倉儲代發(fā)業(yè)務(wù)。另外，馬幫針對倉庫運營成本、發(fā)貨效率、倉庫利用率等行業(yè)問題打造的馬幫云倉實現(xiàn)跨國多地區(qū)倉儲部署，提供海外倉、國內(nèi)倉、倉儲服務(wù)等服務(wù)，實現(xiàn)平臺、物流、訂單、庫存、資金等數(shù)據(jù)統(tǒng)一化管理，并將第三方金融服務(wù)機構(gòu)、財稅、法律咨詢等方面需求納入其生態(tài)體系，為賣家提供全方位服務(wù)。
近期，跨境電商 SaaS 行業(yè)十分火熱，玩家們紛紛獲得資本青睞。關(guān)于本輪融資，幾位投資人發(fā)表了自己的觀點：
光云科技副總裁富春表示：“2020年，疫情在全球蔓延，跨境電商正逐漸成為我國外貿(mào)發(fā)展新引擎。與此同時，國家針對跨境電商的政策紅利不斷釋放，吸引了越來越多的商家加入跨境電商領(lǐng)域，市場規(guī)模持續(xù)擴大。馬幫作為中國第一批入局出海跨境電商服務(wù)領(lǐng)域的資深玩家，在產(chǎn)品布局、客戶體量、業(yè)務(wù)成熟度等維度都是這一領(lǐng)域的佼佼者；光云科技在電商 SaaS 領(lǐng)域深耕十余年，擁有服務(wù)大、中、小賣家的全鏈路產(chǎn)品布局。目前，光云科技與馬幫達成深度合作，雙方將在產(chǎn)品協(xié)同、銷售融合、渠道拓展等多個領(lǐng)域展開深入合作，充分發(fā)揮各自業(yè)務(wù)及服務(wù)優(yōu)勢，共同為中國賣家出海提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”
華映資本董事劉振宇表示：“華映一直在關(guān)注產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的機會，出海是我們的重點方向之一。中國擁有強大的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，產(chǎn)品出海擁有巨大的市場空間。同時，海外市場的電商滲透率正在快速提升，進一步促進了跨境電商的高速發(fā)展。我們也看到，跨境電商的業(yè)務(wù)鏈路長，復(fù)雜度高，賣家對于業(yè)務(wù)鏈路的數(shù)字化有著剛性需求。馬幫的團隊在出海領(lǐng)域擁有非常豐富的經(jīng)驗和極其深刻的認知，對數(shù)字化也有著堅定的信念，以“數(shù)字化”為手段，以“商品”為中心，聚焦賣家需求，打造服務(wù)矩陣，為跨境賣家提供電商業(yè)務(wù)閉環(huán)解決方案，成為跨境電商服務(wù)領(lǐng)域的平臺級公司，我們非常看好馬幫未來的發(fā)展。 ”
微盟表示：“馬幫是較早進入跨境電商 ERP 領(lǐng)域的服務(wù)商之一，十余年專注為跨境賣家服務(wù)，是跨境電商行業(yè)的標桿企業(yè)。華映微盟基金投資馬幫，將有助于微盟進一步拓展跨境電商 SaaS 領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，加速推進微盟“國際化”戰(zhàn)略布局，微盟計劃將基于自身在數(shù)字商業(yè)和 TSO 全鏈路營銷服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，結(jié)合馬幫的 ERP 及跨境電商解決方案優(yōu)勢，探索雙方的多元合作機會，形成更強的協(xié)同效應(yīng)，為國內(nèi)外電商企業(yè)提供品牌出海、ERP、供應(yīng)鏈、TSO 全鏈路營銷等全方位服務(wù)，助力企業(yè)抓住跨境電商發(fā)展機遇。”
隨著疫情帶來的業(yè)績暴增，國內(nèi)外平臺賣家對于相關(guān)服務(wù)軟件的購買能力和需求也隨之攀升。如果說跨境電商仍舊是座金礦，那么馬幫想做金礦邊的“運金人”，幫助跨境電商賣家實現(xiàn)業(yè)績增長，馬幫希望能為中國成為世界商店貢獻自己的力量。
