6月16日，跨境電商WOOK宣布完成C輪數(shù)億元人民幣融資。本輪投資由亦聯(lián)資本領(lǐng)投，天鴿互動(dòng)跟投，高鵠資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
受益于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)滲透率提升和人口結(jié)構(gòu)年輕化等多重紅利，東南亞已成為全球最具增長(zhǎng)潛力的電商市場(chǎng)。WOOK于2011年就瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，在印尼建立了“VIVAN”和 “ROBOT”兩大3C數(shù)碼配件品牌，依托智能手機(jī)的興起和中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，用3年時(shí)間成為了印尼數(shù)碼配件品類(lèi)的龍頭企業(yè)。
（印尼街頭的VIVAN廣告牌，VIVAN、ROBOT品牌在本地知名度與VIVO、OPPO相當(dāng)）
2015年，WOOK升級(jí)商業(yè)模式，推出了B2B電商平臺(tái)，一方面在中國(guó)整合優(yōu)質(zhì)品牌商和制造資源，另一方面在印尼建立地推業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓本地的線下店鋪可以通過(guò)WOOK APP一站式訂貨。這個(gè)模式大大壓縮了傳統(tǒng)出口的“工廠—品牌—國(guó)家代理—地區(qū)代理—批發(fā)商—零售商”路徑，WOOK也快速成為了VIVO、海康威視等許多中國(guó)品牌出海印尼的合作伙伴。通過(guò)數(shù)年建設(shè)，WOOK的這一模式已經(jīng)在印尼頗具規(guī)模。目前WOOK APP上的注冊(cè)店鋪5萬(wàn)余家，線下地推團(tuán)隊(duì)1000余人，分公司覆蓋印尼所有省/地區(qū)。2020年疫情影響下，WOOK在印尼仍保持營(yíng)收增長(zhǎng)50%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)80%。
2019年，WOOK開(kāi)始布局東南亞其他國(guó)家，在越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞陸續(xù)成立分公司，復(fù)制印尼的成功模式。同時(shí)成立B2C電商部門(mén)，在shopee、lazada、JD、tokopedia等東南亞頭部電商平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)品牌旗艦店，直接開(kāi)展線上零售業(yè)務(wù)。在印尼、越南等國(guó)的“雙十一”、“雙十二”電商節(jié)中，自有品牌ROBOT、ACOME等已經(jīng)穩(wěn)居品類(lèi)銷(xiāo)售前三。
WOOK透露，本輪融資將主要用于四個(gè)方面：
一是本地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。WOOK在印尼自建的20000多平米現(xiàn)代化總倉(cāng)庫(kù)、數(shù)個(gè)區(qū)域中心倉(cāng)、數(shù)十個(gè)省級(jí)分撥倉(cāng)已于2021年投入使用，貨運(yùn)兩日內(nèi)可覆蓋整個(gè)爪哇島，五天內(nèi)可以覆蓋全印尼。這對(duì)于島嶼眾多、基建條件差、物流成本高的東南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)意義重大。
（WOOK在印尼自建的現(xiàn)代化總倉(cāng)）
二是品類(lèi)的拓展。WOOK于2019年開(kāi)始嘗試3C數(shù)碼產(chǎn)品以外的新品類(lèi)，家居建材、生活小家電、游戲外設(shè)、美妝日化等品類(lèi)已經(jīng)陸續(xù)有產(chǎn)品推向市場(chǎng)。其中家居軟裝品牌RONA通過(guò)兩年發(fā)展已經(jīng)成為印尼第二大品牌，覆蓋3000余家家居建材零售店。
三是加速布局新國(guó)家、新市場(chǎng)。除了加速越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充和業(yè)務(wù)布局，WOOK預(yù)計(jì)未來(lái)兩年會(huì)在南美、中東、南亞等新興市場(chǎng)大國(guó)搭建本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
四是探索新場(chǎng)景下的新模式。憑借豐富的品類(lèi)和品牌優(yōu)勢(shì)，WOOK幾年前就開(kāi)始數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)布局，搭建了專(zhuān)業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并成為Shopee、Tiktok最早一批測(cè)試直播電商的品牌方，擁有自建直播間和自有主播。2021年，WOOK開(kāi)始利用數(shù)萬(wàn)個(gè)線下零售觸點(diǎn)，搭建私域流量池，試水社交電商。
本輪領(lǐng)投方亦聯(lián)資本持續(xù)關(guān)注跨境出海賽道，投資組合中有BIGO（海外直播平臺(tái)）、SHOPLINE（獨(dú)立站服務(wù)商）、洋蔥集團(tuán)（國(guó)際化品牌綜合平臺(tái)）、Mangatoon（東南亞在線內(nèi)容平臺(tái)）等。
亦聯(lián)資本管理合伙人王澍敏表示當(dāng)前跨境出海領(lǐng)域已進(jìn)入深入階段，對(duì)跨境企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提出了更高要求。亦聯(lián)投資WOOK，正是看好公司在國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的夯實(shí)基礎(chǔ)以及在海外落地的高效運(yùn)營(yíng)管理能力。憑借過(guò)去幾年的高速發(fā)展，WOOK已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)形成了完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和強(qiáng)力的品牌心智，亦聯(lián)將耐心陪伴公司成長(zhǎng)，期待見(jiàn)證WOOK成為跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
