“時下，工業品行業產能嚴重過剩、產品嚴重同質化給銷售帶來了巨大的災難，價格戰打到天下只有仇人沒有朋友了。因此，我們不得不思考去從互聯網去突圍，通過企業官網和很多綜合與垂直專業平臺去銷售。” 在南昌舉辦“第二屆中國B2B電子商務大會”前夕，中國首席B2B培訓師、奧鵬網商CEO張有為對托比網記者如此表示。

B2B平臺是工業品網銷的重要平臺

過去工業品大都走傳統的經銷商渠道，但在互聯網時代，想要搭建工業品的營銷和銷售渠道，企業老板必須要有網絡營銷的全局觀，張有為提到，“不僅要知道整個PC端互聯網上有多少平臺可以去做推廣和網銷，還要有能力將適合自己的幾個平臺以及需要去輔助網銷的平臺組合好。”

“在這之中，各類綜合與垂直B2B平臺，是重要的推廣和網銷平臺，在工業品和工業設備網銷上占有不可或缺的一席之地。”作為一名經驗十分豐富的網絡營銷人員，張有為認為企業要在大約60~260個B2B平臺上進行推廣才能夠達到一定的效果。在這個過程中，張有為特意強調了兩點：一是供應信息的內容不能簡單的復制粘貼自己的產品說明書，要把自己工業品和工業設備的特色、優勢、好處寫進去，這是重中之重，因為沒有賣點的東西只能打價格戰；二是供應信息的標題中必須包含關鍵詞和長尾關鍵詞，還要注意它們在信息文本中的“密度”。

塑造個人網絡品牌

中小企業的產品往往具有同質化的特征，在這種大背景下，差異化的展示自己和企業，是中小微企業網絡銷售的唯一法寶，而差異化的打造，要從工業品的概念區隔和強勢賣點來切入。做到了差異化，才能進一步的塑造個人網絡品牌。

“中小微企業老板一定要在互聯網上做出信任度，賣工業品不如賣自己，做品牌絕對不如做網絡品牌，而做網絡品牌必先做出個人網絡品牌。”通過微博+博客（包括QQ空間和個人獨立博客）+百度百科+百度知道+百度貼吧+微信+微信公眾號+官網+若干個B2B平臺的付費會員等手法塑造出個人網絡品牌，把官網上的企業簡介改為“創始人說”，把新聞中心、企業動態欄目改為“企業博客”，充分突出人的份量。塑造好個人網絡品牌，進而推動企業工業品的網絡銷售。

傳統企業如何玩轉互聯網

傳統企業在涉及到互聯網問題時會認為這是自身短板，第一反應是找代運營或軟件服務商，對此，張有為表達了自己的看法：“我比較反對代運營，代運營是做好了分手，做不好吵著架分手，反正都是不好的結果，何必呢？有助于推廣的軟件服務商，則可以適當用一些，但絕對不能依賴軟件，只有人是最靠譜的；對于ERP、SaaS、CRM等軟件，有銷售規模的企業必須要用，否則將會耗費大量的人力成本。”

在張有為看來，傳統企業玩互聯網并不是很難，因為網絡營銷不是技術，而是知識點的匯聚，只要學會200~300個知識點，再借助既有的優勢，用上互聯網的空中打擊，應該就會有新的市場出現，要相信網絡營銷，并堅定的相信，傳統企業一定可以突圍價格戰，做賺錢的企業。

據了解，張有為將參加由托比網主辦的“第二屆中國B2B電子商務大會”。本屆大會將于2015年12月29日至30日在江西省南昌市天沐溫泉酒店舉行。眾多優秀企業及行業大伽均將參與本屆大會，共同總結行業發展經驗，探討行業未來。（文：悉曇）