如果說2012年是電商元年，那么，毫無疑問，2015年就是醫藥電商的騰飛之年。這一年無論是B2C，O2O還是B2B，從參與企業數量和銷售額上都有了很大的增長，但只是數量和銷售額增長，并不代表就能盈利。

在醫藥電商的多種模式里，B2B應是具有較大盈利能力的模式，而能賺錢的模式才是有用的模式，有前途的模式。

B2B市場潛力巨大

2015年10月，艾瑞咨詢在《2015年中國醫藥電商市場發展研究報告》中稱，中國醫藥電商主要的交易模式B2B和B2C在2015年上半年的銷售額占比分別為90%和10%，B2B是整個醫藥電商中的銷售主體。

B2B發展勢頭良好，至2015年12月29日，國家食藥監局數據顯示，全國持有互聯網藥品交易服務B證的企業已經升至112家，近期更有不少企業宣布將進軍醫藥B2B市場。

對比發展成熟的美國CVS，其電商業務已占到其整體業務的30%，B2B業務量也很大，而在中國，這個比例還遠遠不足。拿國內的醫藥批發市場為例，只有中國醫藥集團的銷售額超1000億元，超百億的也不多，可見，市場發展空間還很大。

B2B發展，前途何在？

中國醫藥物資協會在《2014中國醫藥互聯網發展報告》中稱,截至2014年12月31日,真正開展B2B業務的企業不超過30家，可見，對醫藥電商B2B模式的探索，盡管不少企業趨之若鶩，但是真正落實起來，卻并不那么容易。

B2B市場潛力大，但是為何很多有心的企業卻發展不起來？關鍵是其整體增長受制于線下的擴張，需要有強有力的線下資源整合能力，因此，需要能實現全國布局的企業支撐。這個強有力的企業，需要在品牌、供應商、商品、物流及專業服務等多方面有優勢。要滿足這些條件，對不少企業來說，盡管能看到了B2B市場這塊“肥肉”，但是進入門檻高，到手卻難，想必拿到B證的112家企業已經因此篩選掉了一部分了，國藥商城等B2B平臺或許是那沒被篩選掉的幸運兒。那么，這些幸運兒是如何幸存下來并逐漸發展的呢？

1國家力推“互聯網 ”

今年兩會，李克強總理在政府工作報告中首次提出，“制定‘互聯網 ’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。

“互聯網 ”隨即成為關注和討論的熱點，也成為醫藥連鎖行業的潮流。B2B作為代表性的“互聯網 ”模式之一，符合國家的政策導向。且隨著市場對效率提高的需求，減少中間環節，擠掉水分，成了B2B平臺發展的重要原因。

2品牌大，品類豐，品規全

對于中小連鎖來說，采購十分關鍵，需要在不花費過多成本的前提下完成既定目標。首先，就是對品牌的重視，品牌企業對藥品的質量把控相對會更規范一些，中小連鎖對質量風險承受能力低，選品牌企業更有保障。其次，麻雀雖小五臟俱全，中小連鎖對于供應商的品類和品規需求也不小，進行“一站式購物”更有利于中小連鎖節約成本。

以國藥股份為例，近幾年的發展有明顯的銷售增長和利潤增長，同時也已經吸引了更多的生產廠家和藥品進口代理商來與其合作，為此，作為旗下平臺，國藥商城在品牌、品類及品規上都有極強的優勢。

3價格優惠

區域龍頭連鎖之所以能夠保持強勢，很大程度上是因為采購渠道的豐富與采購價格的優勢，而這卻是中小連鎖漸漸面臨的劣勢。借助B2B平臺實現采購價格的透明，打掉經銷等中間環節，中小連鎖或可彌補與大連鎖的采購差距，節約成本。

4物流配送得力

大中城市藥店密度過大，優質網點資源布局過密制約著連鎖的發展，向縣鄉級市場下沉成為不少連鎖擴張的選擇。對上游的B2B供應商而言，要擴展業務規模，縣鄉市場也不容忽視，但是物流配送卻是不少B2B供應商的短板，制約了其在全國的擴張。

得力的物流配送成為B2B平臺極大的優勢。以國藥商城來說，隸屬于國藥股份，對其他B2B平臺來說的物流“短板”卻恰是其“優勢”。以其為例，自2013年起，在全國就有20多個現代化物流中心，此后還進一步興建了多個物流配送中心，擴大全國物流中心所能輻射的范圍，這些資源，國藥商城均可共享。

國藥商城還與中國郵政等物流公司建立了戰略合作，在“2 1 1”時限內送達，即客戶在國藥商城下單成功后，2天時間內貨物送達省級城市，加1天送達地級城市，再加1天到達縣級城市。

5專業服務到位

如今的營銷，不再是單純的產品營銷，更是圍繞以產品為核心的價值營銷和服務營銷。B2B平臺在提供服務方面的能力也影響著中小連鎖的選擇。而服務，除了日常的微信、QQ、APP、官網等提供的咨詢、選購服務，還有藥事服務、藥品知識、相關政策、店員銷售及關聯銷售技巧等的專業服務。

在服務這方面，國藥商城的做法或許值得參考。如，在咨詢、選購服務上，每天8:00—20:00均有執業藥師客服在線，周六日不休息；客戶不但能咨詢藥品知識，還能咨詢GSP藥品管理辦法等政策信息；對于連鎖需求但暫時沒有的藥品，國藥商城也會幫忙去協調購置。此外，國藥商城還能為中小連鎖提供市場數據以作經營參考。

同時，國藥商城也致力于開發手機客戶端，實現醫患交流、學術支持、在線下單等功能，用戶足不出戶即通過手機體驗所有服務。未來，通過和手機客戶端的完美融合，國藥商城還將把“供應商——經銷商——消費者”各個產業鏈緊密連接在一起，以積極布局更長遠的B2B2C運營模式，實現三贏的局面。

在天時、地利、人和的條件下，醫藥B2B平臺正蓬勃發展，雖還未成型，但這卻是最好的“藍海”。一如很多人所言，“醫藥電商行業的爆發性時刻還遠未到來”，醫藥B2B平臺的爆發性時刻也還遠未到來！