歲末年初，大家都會總結過去，展望一下未來，作為化工電商的從業者和本輪化工電商大戲的始作俑者，我也談談2015年的過往曾經和2016年幾個發展趨勢，供朋友們參考。

2015年是個值得紀念的年份。股市飛漲接著千股跌停；萬眾創業的沸騰轉瞬接著徹骨的資本寒冬；剛抽嫩芽的B2B第二春面對的是各種質疑；等大家冷靜下來練習內功了，“五阿哥”粉墨登場。一句話：波瀾壯闊的折騰。

無論如何，2015年絕對算是B2B復興值得紀念的一年。

得益于資本市場的高歌猛進，歷經4年探索的找鋼網模式開始井噴式的擴散到各個行業，包括鋼鐵、化工、農業、物流等14個行業的100多家企業獲得了VC們的青睞，公開數據顯示，B2B年內融資額超過5億美金。化工電商大致占據了三分之一強的份額。

相比較鋼鐵行業的3萬多億市場，化工行業9萬億市場體量更大。從行業上游來說：鐵礦石算是大宗商品，而化工的主要上游：“原油”，不僅僅是大宗，還是金融屬性最強的大宗商品。從行業本身來說，鋼鐵行業一經出廠，絕大多數不能二次冶煉加工；化工產品才剛剛開始衍生，不停的改性和反應帶來了千萬種新的產品。雖然兩個行業都面臨著下游產業經濟下行的壓力，顯然化工本身每年20%的新品推出，或許是整個大宗里面難得的“小確幸”。

由此帶來的是：鋼鐵電商做的累；化工電商切入點多樣，百花齊放。化工電商更容易出成績：

我們拿找鋼公開數字來做比較；2015年撮合700億元；自營200億元。化塑匯2015年撮合260億；自營5億。2016年預計撮合1000億，自營100億。盡管這樣的成績有我們的團隊實現了化工人+B2B人+IT人的完美組合，創業初心和企業戰略這樣的內因保障；實際上還是沾了化工行業本身非常大的光。行業不好，再折騰也是枉然。

再看看友商；有互聯網思維的，也有從貿易商出身的，有從自營做起的，也有直接搭建全流程平臺的。大家切入的品種，地區各有不同，從公開數據來看發展的都生機蓬勃。這還是說明行業好，時機好。各位和我一樣感恩之情也是常記心中。

關于其他15年總結，不方便過多評價，各位自行腦補吧。實踐剛剛開始，模式不同，百家爭鳴非常好。對于2016年不妨多說幾句，和行業同仁探討行業未來。

關于16年的預測一：BAT必將進入化工電商

11月28日阿里巴巴戰略增資五礦發展旗下五礦電商，共同打造鋼鐵交易B2B平臺，慧聰網在資本市場募集資金8億元，將原有工業品事業部轉型為交易型垂直電商平臺，上海鋼聯除了已經孵化的鋼銀，還準備在其它大宗電商領域進行復制，B2B 1.0模式的垂直電商平臺已經行動起來，手握天量資金的BAT自然也不會對巨大的B2B電商領域等閑視之，騰訊系早于2014年即投資了馬可波羅網，2015年投資了物流類的貨車幫和貨運人。針對最大體量的化工行業，在五阿哥的示范效應下，類似的產業變化必然會出現。

關于16年的預測二：傳統產業必將大舉加入互聯網元素

分析目前比較成功的B2B電商平臺可以發現，傳統產業的資深人員是創業團隊中不可或缺的重要環節，而行業的傳統企業具有天然的資源優勢，如果能夠與互聯網團隊或者形成互聯網思維的模式，就能得到快速的發展。化工行業既有巨大的體量，又是具有悠久發展歷史的基礎產業，多年來形成了大量的優秀傳統企業，而他們在行業轉型的關鍵時候，走向電商平臺的模式也是非常好的選擇。我已經看到一些業內上市公司在穩健的構造電商平臺，2016年橫空出世絕非戲言。

關于16年的預測三：年底決戰在“刷臉買貨”——大數據基礎上的信用貿易。

經過一年多的快速成長，化工電商的競爭已經從撮合GMV轉為交易閉環的競爭。誰家的交易閉環安全、健康，體量大、誰將獲得上半年的競爭優勢。關于這方面，我還是堅持認為撮合是基礎、閉環交易是表現。撮合不扎實，數據造假，不可能走好閉環交易這一步。同時，如果不能為行業上下游帶來真正的利益，交易補貼也不是優選。其他行業有先例，大宗交易補貼來的不是真實數據；對行業是傷害，對自身未來平臺化發展，引入物流、金融后就是自設的陷阱了。當然不補貼，不刷單，對全體團隊要求頗高、對核心高管的洞見，要求更高。化塑匯希望能走好、走扎實這一步。

化工電商不是和上下游爭利的，不是和貿易商爭利的，構建的應該是平臺，是生態系統。是無縫對接供求信息，對接物流信息，對接金融供需。去偽純真，2016年會有一些倒下，發展將更健康。

但是，我認為真正的比拼將發生在2016年年底。就是哪個平臺能實現：“刷臉買貨”在真實的信息數據，物流數據，行業數據積累到一定程度后，為交易雙方搭建一個順暢的：“開放平臺”。

說的簡單點，一、你知道和誰做生意更靠譜，可以用信用來做交易；二、靠譜的企業愿意在你平臺上做買賣。一看起來比較好做到，二比拼的卻是這兩三年來打好的數據基礎、建立好的生態基礎。

在完成生態系統初步建設中，物流自建在化工行業不大靠譜，開放的引入第三方是優選。需要警惕的是：自建金融。我認為在2016年自建金融也不是優選，除非像阿里、慧聰這樣的老牌勁旅。惦記金融的錢，風控做不好就出大問題了。B2B 2.0的這些平臺，最好還是和各種資金端合作，反正現在互聯網金融發展到“好資產”奇缺的階段。正好是我們借力之時。

元旦過后是春節，預祝各位當家的，各位實踐者，做好總結，寫好計劃，猴年大吉。最后借此文向團隊道歉，過去的一年中，你們太累了，我看在心里，嘴上不敢說。年會的時候，你們開罵我吧。