2015年可謂是B2B市場(chǎng)的元年，大量?jī)?yōu)秀項(xiàng)目和早期投資開(kāi)始爆發(fā)。根本原因就在于，各行各業(yè)都到了這樣的時(shí)間點(diǎn)，需要一個(gè)全新提升行業(yè)整合效率的方式。互聯(lián)網(wǎng)是比行政手段或單純資本運(yùn)作更徹底更有效率的方式，天時(shí)地利人和都集中到了2B的市場(chǎng)。可以說(shuō)，B2B的蓬勃發(fā)展正當(dāng)其時(shí)。

目前很多行業(yè)中的“產(chǎn)能過(guò)剩”的問(wèn)題，恰好可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。而在互聯(lián)網(wǎng)之前，企業(yè)通常會(huì)考慮構(gòu)建ERP提升內(nèi)部效率，而實(shí)施ERP通常非常痛苦，效果也不一定好。

在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)提高整個(gè)供應(yīng)鏈效率上就顯現(xiàn)出了非凡的優(yōu)勢(shì)。

比如，歐洲的Zara和日本的優(yōu)衣庫(kù)，改造了供應(yīng)鏈，提高了生產(chǎn)效率，主動(dòng)把控近一半的供應(yīng)商，生產(chǎn)商到銷(xiāo)售終端周期，從半年壓縮到了幾天的時(shí)間，效率大大提升，創(chuàng)造了非常可怕的價(jià)值，誕生了世界首富和日本首富。

不過(guò)這種整合達(dá)到這樣的效果，是投入了大量的資金和幾十年的時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部垂直整合。中國(guó)現(xiàn)在不可能投入大量的時(shí)間在這種整合中。所以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，以比特整合來(lái)實(shí)現(xiàn)效率的提升。這是一個(gè)非常大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也是目前B2B這么火熱的原因。

B2B、SaaS 和電商導(dǎo)購(gòu)的核心共同點(diǎn)就是交易，這也是這一代互聯(lián)網(wǎng)和之前互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別。

之前的阿里B2B以及一些2C門(mén)戶(hù)都是從黃頁(yè)或信息的展示開(kāi)始做起的，發(fā)展到現(xiàn)在，更多的是在解決交易問(wèn)題。交易是一個(gè)非常深層次的關(guān)系，以交易為出發(fā)點(diǎn)，我們選擇的這三個(gè)大方向還是有很大的發(fā)展空間的。

“找系列”大概是我們關(guān)注的第一個(gè)投資方向，就是B2B的垂直交易平臺(tái)。我們投的B2B交易平臺(tái)是比較直接的，比如吳運(yùn)龍之前投的“找鋼網(wǎng)”、我們后來(lái)投的“比菜價(jià)”、B2B找布的“搜芽”、聚酯化纖B2B交易平臺(tái)“化纖邦”等等。

這些行業(yè)通常有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)規(guī)模大、行業(yè)極度分散、原有行業(yè)內(nèi)部效率低下。這就說(shuō)明，一個(gè)新的交易平臺(tái)能夠創(chuàng)造的潛在價(jià)值非常巨大，發(fā)展空間也非常可觀。

舉兩個(gè)例子：

• 汽配廠生產(chǎn)一個(gè)水箱，出廠價(jià)可能只有200元，賣(mài)到汽修店里就有800元，消費(fèi)者要花1000元以上才能買(mǎi)回去，多層分銷(xiāo)導(dǎo)致毛利空間巨大。

• 我們投的搜芽是做B2B找布的，目前市場(chǎng)上布匹擁有千萬(wàn)級(jí)別的產(chǎn)品種類(lèi)，同時(shí)，服裝市場(chǎng)又要緊鄰潮流，講究快速響應(yīng)，這就意味著高效率對(duì)于行業(yè)是非常重要的。

移動(dòng)電商在過(guò)去幾年是有紅利的，大量低價(jià)的流量促進(jìn)了移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的快速崛起，度過(guò)了一個(gè)愉快的發(fā)展期。但發(fā)展到現(xiàn)在，電商傳統(tǒng)的導(dǎo)流模式已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期。

傳統(tǒng)電商解決了消費(fèi)者“能買(mǎi)得到”的問(wèn)題。但隨著消費(fèi)升級(jí)，現(xiàn)在消費(fèi)者有了“買(mǎi)得好”和“品牌性”的新需求。未來(lái)的電商將會(huì)更精確的知道“你是誰(shuí)”、“你喜歡什么東西”、“你的消費(fèi)水平如何”，甚至為每個(gè)人定制所需要的東西。

這個(gè)時(shí)候，就需要像零一投資的“帥吧”、“氧氣”這樣能更精準(zhǔn)推薦商品的服務(wù)，當(dāng)然，具體的模式還需要不斷升級(jí)，但已經(jīng)可以看見(jiàn)這是一個(gè)大的趨勢(shì)。