前言：2016年3月，鏈尚網完成1500萬美元B輪融資，由華創資本領投，原有資方IDG資本跟投，創造了目前為止紡服業B2B單輪最大獲投記錄。鏈尚網也由此成為首個獲投B輪的紡織服裝B2B平臺。

由于人工、原材料價格的不斷上漲，加之國內外經濟氣候的變化、快時尚的沖擊，國內紡服業目前正面臨著前所未有的轉型挑戰，不過鏈尚網的出現，或許能為行業帶來新生契機。

2016年4月，鏈尚網完成了1500萬美元B輪融資。本輪融資由華創資本領投，原有資方IDG資本跟投。本次鏈尚網的1500萬美元的B輪融資也創出了紡服業B2B歷史上單輪最大的獲投記錄，而在9個月前鏈尚網剛拿到了來自 IDG 的 A 輪 5000 萬元人民幣融資。

自A輪融資以來，鏈尚網的業務穩步上升，截止到2016年3月，鏈尚網單月GMV已經達到1.39億人民幣。目前平臺已經匯集超過20000家面輔料商戶，在線SKU數量更是以百萬計數，穩坐國內紡織服裝垂直領域B2B的頭把交椅。

提升供應鏈效率 力促行業轉型升級

近兩年，隨著外銷市場需求下滑，內需市場增長趨緩，加之國際貿易環境的不穩定和人民幣升值的影響，以及紡服企業所需勞動力的成本與日俱增，不少傳統紡服企業都日漸感到生存的艱辛。所以，對于生產企業而言，在降低成本的前提下提高產能，提高人效，減少庫存壓力才是王道。而放到整個紡服行業的語境里，問題則演變為整個行業的轉型升級。

此前鏈尚網CEO趙俊浩曾提到，當前中國面輔料行業主要存在成本、效率、庫存三個問題。而這三個問題說到底又只是一個問題，就是供給問題。供給問題在各行各業都存在著，能不能解決好供給問題，是決定一個企業生產成本的高低的問題，也是一個深刻影響著中國經濟發展的問題。

對此，鏈尚網認為用互聯網的方式來優化中國面輔料行業的供給問題是最好不過的——首先完成底部搭建，打通交易閉環，建立以交易平臺為核心、交易配套服務為輔助的一站式平臺。從紡服從業者的切身需求出發，提供一站式在線面輔料交易，包括流行資訊、專業搜索、放心支付和權威機構質檢，更有供應鏈金融服務確保資金不斷鏈，真正實現“足不出戶，全球采購”。

在整套的交易流程中，平臺的行業深度和專業性體現在方方面面。例如在質檢方面，鏈尚網引進中國紡織工業聯合會，中紡標，CODETEX集團等國內外三家著名面輔料檢測機構，以確保產品質量。而對于入駐平臺的商家，鏈尚網一律實行免手續費和免鋪租，并指導商家管理SKU，幫助商家進行專業攝影，為其提供一系列配套的平臺服務。

而對于買賣雙方都最關注的資金安全問題，鏈尚網已經和國內28家商業銀行和支付寶企業版和個人版等第三方平臺進行合作，確保交易資金安全無虞。網站還成立了風控小組，并在緊鑼密鼓地接觸資金提供方，進行整個的供應鏈金融布局，切實解決買賣雙方的資金需求。

可以說，通過“以交易平臺為核心、專業服務為輔助”的產品戰略，鏈尚網為紡服業所特別“定制”的供應鏈B2B平臺已經初具雛形，那么未來他們還將在哪些方面發力，來促進行業整體的轉型升級呢？

具體實施筆者認為可以從以下幾個方面考慮：

首先，鏈尚網應打造成一個交互全球資源平臺，積極促進生產力外銷，幫助更多的擁有技術和實力的紡織生產企業走出國門。

秉承著“供給側結構性改革”的思路，傳統紡服業的技術創新和生產力升級已經刻不容緩，面對日益激烈的國際競爭環境，中國紡織“智造業”亟需在國際舞臺上擁有更多的話語權。所以，由鏈尚網來領頭作為全球資源交互的平臺將會是一個不錯的開始——不僅要解決面輔料實際的交易問題，同時更要深入到生產環節，真正成為一個供應鏈B2B。所以在未來，我們也非常期待看到鏈尚網多語種版本的上線，更多地參與國際性紡織服裝展會，亮相國際時裝周的舞臺，引領更多國內的面輔料生產商面向國際客戶，有利于整個中國紡服業國際競爭力的提升。

其次，鏈尚網還需注重對于時尚新生力量的扶植和培育，成為中國優秀原創設計的人才孵化器。

鏈尚網不僅要在垂直供應鏈領域打響名號，同時也應努力成為扶植新生代設計師的第一站。而我們撰稿時也非常欣喜地得知，鏈尚網正在加大對于教育資源的投入，利用平臺優勢，將“鏈尚校園布舍”這樣的實體樣布間開進全國的服設類學校，讓學生有更多元化的教學資源選擇。目前除了上海工程大學，“鏈尚網”更將于近期落地中國美術學院、東華大學、浙江理工大學等院校。

一個受鏈尚網扶植的新銳設計師，如果得到行業的廣泛認可，其宣傳作用不亞于一個明星代言鏈尚網。而如果培養出諸多優秀的獨立設計師，無論以后他們身在何方，都是鏈尚網寶貴的財富資源。

行業先鋒 為中國紡服業服務

自2015年4月成立以來，鏈尚網始終將優化升級面輔料行業的供應鏈放在首位，不斷降低紡服業的原材料采購成本，整合并優化時尚制衣業線上和線下各環節的供應鏈，為更多的紡服業從業者提供最專業便捷的服務。

鏈尚網計劃在未來5年內，升級中國面輔料交易的傳統模式，成功打造為全球千億級交易額面輔料線上交易平臺，并成為服裝行業全球首個集交易，供應鏈優化為一體的垂直供應鏈B2B。

目前鏈尚網的市場滲透率（即鏈尚網產品在面輔料交易中的實際使用率）為30%，但鏈尚網預計到今年年底可達60%。之所以敢于提出這一目標，在于鏈尚網的“天時、地利、人和”。

在國家大力支持互聯網+發展大背景下，鏈尚網將緊跟國家政策腳步，持續優化升級面輔行業供應鏈，此為天時；公司落戶于上海，背靠中國經濟最發達的滬寧杭地區，在作為亞洲乃至全球紡織品中心的廣州和紹興柯橋設有分部，可立足中國，放眼全球，此為地利；鏈尚網在獲得B輪1500萬美元融資后,可以吸引諸多行業大咖技術牛人的加盟，更好的開發及完善更多的專業服務產品更好的為客戶服務，此為人和。

總結

隨著B輪1500萬美元融資的完成，鏈尚網的國內紡織服裝垂直領域B2B龍頭地位必將更加穩固，但“生于安樂死于憂患”是前車之鑒。鏈尚網作為行業的領軍者也必將招致同行業，甚至是線下同行的挑戰。

而他們“立足中國、放眼全球”，力圖開創中國面料行業新紀元的愿景是否能夠實現？讓我們拭目以待。