2015年被稱(chēng)為中國(guó)B2B行業(yè)的“爆發(fā)元年”，乘著“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“供給側(cè)改革”的政策福利，B2B得到了飛速發(fā)展。到了2016年年初，阿里和京東相繼宣布進(jìn)入快消品B2B領(lǐng)域，為本就火熱的行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的突圍。

不同于阿里和京東剛剛起步，這一行業(yè)早有不同模式和規(guī)模的企業(yè)在數(shù)年前就開(kāi)始布局。無(wú)論從哪里起步，他們都希望有朝一日能夠擴(kuò)張品類(lèi)，覆蓋全國(guó)。不過(guò)，以地區(qū)命名的，豫便利卻是獨(dú)一份。

豫便利是河南潤(rùn)泰電子商務(wù)有限公司推出的集連鎖便利店、網(wǎng)上商城、商品集中采購(gòu)配送平臺(tái)等為一體的商超采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。核心目標(biāo)是讓生意更容易，讓生活更便利，旨在通過(guò)對(duì)快消品B2B2C鏈條的優(yōu)化改革，合理分配資源，改變不合理模式，讓生產(chǎn)廠家和便利店的生意更好做。

“我們希望通過(guò)深挖用戶的需求，真切地用服務(wù)為用戶帶來(lái)最大價(jià)值，來(lái)產(chǎn)生粘性。”豫便利聯(lián)合創(chuàng)始人周伊鋒談到當(dāng)初布局的考慮時(shí)解釋道，“基于這樣的考慮，我們將目標(biāo)定為二三線城市，通過(guò)做到市場(chǎng)份額第一，然后以點(diǎn)帶面，最后達(dá)到包圍城市的目的。”

為了保證服務(wù)的高品質(zhì)，豫便利采取了自營(yíng)模式，商品統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸車(chē)輛全部租用。目前覆蓋了河南、陜西、甘肅、河北、湖北、山西等省份的幾十個(gè)城市市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，豫便利目前擁有30余個(gè)分倉(cāng)，1000余輛車(chē)，活躍便利店客戶3萬(wàn)+，目前月度GMV突破2億元。

而豫便利顯然并沒(méi)有止步于此，而是打算從生鮮類(lèi)開(kāi)始，一步步擴(kuò)充品類(lèi)。目前已簽約國(guó)內(nèi)某大型農(nóng)業(yè)企業(yè)，所有生鮮類(lèi)商品從產(chǎn)地直供，保證品質(zhì)。后期還將逐步引進(jìn)母嬰、IT等品類(lèi)。

隨著行業(yè)的發(fā)展，電商平臺(tái)與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾也愈來(lái)愈烈，對(duì)此，周伊鋒則表示并不擔(dān)心此類(lèi)問(wèn)題。他認(rèn)為，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)體系具有一定合理性，但是隨著社會(huì)的發(fā)展，勢(shì)必要進(jìn)行改革，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，豫便利直接與品牌商合作，尊重原有的分銷(xiāo)體系，全力協(xié)助廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌知名度等方面的增長(zhǎng)。

“行業(yè)還在發(fā)展初期，增長(zhǎng)很快，接下來(lái)的兩三年是關(guān)鍵時(shí)期，將會(huì)基本形成行業(yè)格局。”面對(duì)阿里、京東巨頭的涌入，周伊鋒表示，市場(chǎng)不可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也不可能壟斷，希望友商都有一個(gè)很好的發(fā)展，共同把這個(gè)市場(chǎng)做好做大。

近期，豫便利也受到了資本的關(guān)注，獲得了數(shù)千萬(wàn)人民幣的天使輪融資。主要用于人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和孵化，將進(jìn)一步研發(fā)系統(tǒng)，深化與品牌商的合作等。