直接來說，“供天下”就是服務(wù)于整條快消品供應(yīng)鏈的ERP系統(tǒng)。

創(chuàng)始人張賢鑫告知，我國目前的快消品市場在1.8-2萬億，其供應(yīng)鏈現(xiàn)狀是從廠商發(fā)貨，到區(qū)域經(jīng)銷商，再經(jīng)過批發(fā)市場，最終到達(dá)零售終端。終端門店通常是夫妻店的形式，數(shù)量在500多萬。

在這個鏈條中，改革開放30年的紅利已過，經(jīng)銷商“躺著賺錢”時代也一去不返，加之京東、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)玩家上臺后導(dǎo)致利潤下滑，經(jīng)銷商的生意是越來越難做，所以，他們必須要精細(xì)化運(yùn)營，提高效率來降低成本。接下來到批發(fā)商，他們在這里不是增加成本，而是降低成本，他們承擔(dān)完善品類的角色，并且可以補(bǔ)充最后一公里派送。最后到終端門店，他們的需求在品類、服務(wù)、價格，商品種類越全越好，服務(wù)則是上游提供的陳列、擺設(shè)、退換貨等，再就是價格要低，業(yè)內(nèi)流行俗語“沒有5毛錢干不掉的小店，沒有三毛錢干不掉的批發(fā)商”。

于是，供天下的思路就是從經(jīng)銷商、批發(fā)商入手，給他們提供SaaS系統(tǒng)，再通過交易來輻射整個鏈條。

經(jīng)銷商、批發(fā)商錄入商品，下游的渠道門店可以通過平臺采購，并且，通過一些簡單的設(shè)置，就可以實現(xiàn)滿減滿贈、秒殺、搭贈、零售件售、低價捆綁、等級價等各類運(yùn)營方案。此外，供天下還提供業(yè)務(wù)員管理模塊，類似于輕量級的CRM，覆蓋了拜訪記錄、所屬客戶數(shù)據(jù)匯總分析、績效考核等，與客戶的歷史溝通全都記錄在案，降低了業(yè)務(wù)員的流動培訓(xùn)成本。據(jù)悉，以前一個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)30多家門店，現(xiàn)在可以達(dá)到50-100家。至于下游小店，供天下會提供一系列的數(shù)據(jù)服務(wù)，指導(dǎo)小店選品進(jìn)貨，提升銷量。

張賢鑫告知，這里有一個好處是，門店此前在售賣煙草時必須要使用煙草局的線上系統(tǒng)，所以已經(jīng)有使用習(xí)慣，給拉新客戶打下了基礎(chǔ)。

與36氪此前報道的訂貨寶、易訂貨等區(qū)別在于，供天下除了SaaS工具外，去深入供應(yīng)鏈上下游。7月份還上線了基于快消品行業(yè)的倉配ERP（OMS+WMS+TMS），并與第三方合作建倉，為上游經(jīng)銷商提供統(tǒng)一倉儲配送服務(wù)，幫助經(jīng)銷商從根本上降低倉配成本，提升利潤空間。

至于盈利模式，供天下則是收取SaaS平臺服務(wù)費(fèi)，再加上倉儲服務(wù)費(fèi)。據(jù)悉，供天下自2015年10月正式上線以來，已覆蓋10000多家門店，100多家經(jīng)銷商，涉及的快消品SKU有1萬多，包括酒水飲料、日化、休閑食品、調(diào)味品等。張賢鑫透露，去年供天下獲得了種子輪投資，目前已啟動下一輪融資。

--結(jié)束END--

投稿請發(fā)送至: 郵箱/tougao@2b.cn QQ/2799880133 微信/shawe_ren