“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務也要強調聚焦，盲目擴張是不可取的”，在中國首屆“互聯(lián)網(wǎng)＋快消品”高峰論壇上，51訂貨CEO陳獻對托比網(wǎng)記者表示。

（圖為51訂貨CEO陳獻接受托比網(wǎng)記者采訪）

專注于“讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店更輕松”的51訂貨以服務型供應鏈物流為切入點布局農村電商，在2015年9月完成1.2億人民幣A輪融資后，時隔9個月，又爆出完成了B輪1.5億人民幣的B輪融資，51訂貨宣布此輪融資將用于更密集和高效地服務縣鎮(zhèn)市場的夫妻老婆店，助力中小店提升經營能力。“我們希望通過為小店做加法，提高小店的經營能力，增加小店收入”，陳獻對托比網(wǎng)記者表示，為了讓小店更好服務顧客和增加收入，在商城交易和供應鏈服務基礎上，51訂貨還為小店提供金融服務和互聯(lián)網(wǎng)增值服務，比如提供ERP管理工具以及線上線下的培訓等。

針對當前行業(yè)內平臺發(fā)展線下加盟店的做法，陳獻表示當前51訂貨會聚焦在B2B服務上，對線下加盟店的探索會比較謹慎。“我認為小店加盟化分為兩步，一是控貨，二是提供零售管理工具。當商品、增值業(yè)務和銷售方法都由平臺提供后，小店對平臺的粘性自然會很強，這時按照標準重新規(guī)范就水到渠成了。”陳獻表示，單純的更換門頭沒有意義，51訂貨會在像母嬰這樣小店穩(wěn)定性已經做得比較好的品類里進行嘗試，但目前還不是好的時機。“B2B的供應鏈改革和零售加盟運營是兩種屬性，我們團隊的基因是分銷，零售并不是強項，因此在這方面會更多的采用合作的方式。”

陳獻對托比網(wǎng)記者表示，目前51訂貨聚焦在華東地區(qū)和華中地區(qū)的八九個省份，品類上也是集中在四五個品類。“互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務強調的是聚焦，我們的策略是先聚焦幾個品類，做熟做爛后再繼續(xù)拓展，特別是在今年經濟形勢不太好的情況下，盲目拓展一定是不可取的”。在陳獻看來，51訂貨是傳統(tǒng)業(yè)務公司而不是純互聯(lián)網(wǎng)公司，供應鏈業(yè)務最重要的是對上游形成議價能力，形成這種能力后擴張也會變得簡單起來。“51訂貨在一段時間內會在聚焦的地域中穩(wěn)定的拓展品類，雖然拿到了融資，但自負盈虧才是公司發(fā)展的長久之計”。

“農村市場的供應鏈服務領域，目前我們還沒有看到競爭對手，這個市場門檻還是比較高的”，陳獻對托比網(wǎng)記者表示，“先把可能被作為市場切入口的品類覆蓋掉，未來這個市場再出現(xiàn)競爭對手的難度會更大些”。

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