2016年被業內稱為SaaS的發展元年，在B端電子商務感嘆資本寒冬到來時，SaaS行業的融資情況仍呈現大好形勢。在此背景下，定位于供應鏈SaaS企業銥云科技于上半年先后拿到了兩輪共上千萬級美金的融資，并稱截至目前累積融資額已經過億，是供應鏈分銷領域融資金額最多的SaaS軟件公司。托比網記者在中國首屆“互聯網＋快消品”高峰論壇上采訪了銥云科技創始人兼CEO馮頡。

（圖為銥云科技創始人兼CEO馮頡接受托比網記者采訪）

“銥云科技是面向SaaS和B2B交匯處前進的公司，我們將自己定位成云供應鏈解決方案提供商”，馮頡對托比網記者表示，“銥云科技并不是傳統CRM、OA等管理軟件的在線化，而是致力于為企業提供工具＋交易的新型商業軟件服務”。

據托比網記者了解，易訂貨于2013年推出，是銥云科技的第一款產品，馮頡表示，作為國內首款基于SaaS的移動訂貨電商平臺，易訂貨也是國內首款從管理端到訂貨端全部基于移動的產品，“在這個系統上面我們打通了移動訂貨系統、庫存管理系統等來解決應用的問題，為客戶提供全方位的全渠道的服務”。

“面世3年來，易訂貨通過細分市場定位與開放聯盟策略，奠定了自己在企業間協作這個細分行業中的品牌地位”。在馮頡看來，電子商務發展到今天，中國大部分企業都是B2B2C的渠道銷售模式，但在易訂貨之前，他們和他們的穩定客戶之間所有訂單和生意往來全部是手工的。“現在大家談到B2B看到的大多是專注上下游撮合與交易的開放型電商平臺，這些平臺是‘地主模式’，有制定游戲規則的權利，也會出現劣幣驅逐良幣的現象，稍微有一定規模的企業絕對不會把自己渠道的生命力放在電商平臺上，但提供企業服務的SaaS企業卻大都專注于企業內部協作”，馮頡表示，銥云科技推出的易訂貨正是針對此種痛點，徹底顛覆了傳統訂單協作處理模式，通過一個半封閉的平臺實現企業銷售全過程的電子商務化，打造中小企業的專屬京東。

馮頡對托比網記者表示，銥云科技是往B2B走的供應鏈SaaS企業，核心是服務于傳統實業中的鏈主大B企業，即品牌商，“每個大B都有自己下游穩定的小B的渠道，所以是一個大B帶多個小B，是一對多，因此即使易訂貨不再發展新客戶，訂單數據依舊會增加，這就為未來的發展提供了無限的想象空間”。

“SaaS不僅是在線軟件，更是企業數據服務”，馮頡對托比網記者表示，B2B與資本聯姻最美好的時代已經過去，兩年內行業將面臨大洗牌，基于“深挖洞、廣積糧、高筑墻”的戰略，未來銥云科技將大力發展分銷渠道，進一步提高產品壁壘。“未來希望銥云科技能夠從易訂貨的訂單數據切入，為成長型的中小企業提供全渠道銷售的SaaS產品，讓他們有武器去打造自己全渠道電子商務平臺。”

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