估值超過(guò)10億美金的獨(dú)角獸公司經(jīng)常受到資本的追捧。投資人都希望能夠發(fā)現(xiàn)下一個(gè)獨(dú)角獸公司。而對(duì)獨(dú)角獸的投資，既有可能帶來(lái)巨大的回報(bào)，也可能毀滅一家投資機(jī)構(gòu)。

此前我曾經(jīng)分析過(guò)B2B領(lǐng)域的25家獨(dú)角獸公司和31家非獨(dú)角獸公司，我的分析重點(diǎn)在公司的早期階段，試圖去總結(jié)其中的共性。

我從一些流行的商業(yè)框架中提取了一些特征，以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司，這25家獨(dú)角獸公司的結(jié)果如下：

▎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/競(jìng)爭(zhēng)

按照市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分類(lèi)，有兩種獨(dú)角獸公司：

在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，許多公司都想要解決同一個(gè)問(wèn)題

在新興的或是被忽視的市場(chǎng)

大部分獨(dú)角獸公司處于競(jìng)爭(zhēng)激烈但還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出現(xiàn)的市場(chǎng)。比如Slack，Uber，Domo，Shopify和Dropbox。

另外一些公司找到了不具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了目前市場(chǎng)上的公司還不能解決的需求，比如Palantir，Square，Twitter，Airbnb，SoundCloud，LinkedIn和Yelp。

作為投資人，其實(shí)是很難判斷一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否已經(jīng)過(guò)于激烈。如果在某個(gè)領(lǐng)域連續(xù)出現(xiàn)一批公司想要解決同一個(gè)問(wèn)題，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況是非常重要的。

▎明顯的價(jià)值主張

一些獨(dú)角獸公司的價(jià)值主張非常清晰，比如Square(用手機(jī)進(jìn)行信用卡支付)，DocuSign (你不需要面對(duì)面簽合同)。也有一些公司在初創(chuàng)時(shí)期的價(jià)值主張沒(méi)那么明確，比如Twitter，Airbnb，Uber，這一類(lèi)公司的價(jià)值主張通常在規(guī)模化之后才開(kāi)始確定。

我們可以看到比較傳統(tǒng)的B2B公司例如Workday, Domo和DocuSign，會(huì)比B2C2B公司或者其他混合模式的公司(Twitter, Airbnb和Uber)的價(jià)值主張更明確。

▎不公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

有的觀點(diǎn)認(rèn)為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須擁有一定的關(guān)系和背景才能幫助公司迅速發(fā)展，但從列表中的公司我們可以看到，不是所有創(chuàng)始人都擁有完美的履歷，Palantir創(chuàng)始人Peter Thiel ,Slack創(chuàng)始人Stewart Butterfield (他也是Flickr的聯(lián)合創(chuàng)始人)的起點(diǎn)的確比較高，但這些名聲和關(guān)系并不是他們?nèi)〉贸晒Φ闹苯釉颉?/p>

▎混合模式

本文調(diào)查的獨(dú)角獸公司中有超過(guò)50%都屬于混合模式。包括B2C2B、B2B2C或者B2D2B模式。有的公司把用戶當(dāng)作產(chǎn)品來(lái)獲得廣告投放(Pinterest)，有的利用現(xiàn)有客戶去吸引更多的用戶(Dropbpx)，或者兼具這兩種做法(Twitter)。許多開(kāi)發(fā)者工具(New Relic和MongoDB)也利用“消費(fèi)者”或者開(kāi)發(fā)者來(lái)獲取新用戶，最終應(yīng)用到用戶所在的公司當(dāng)中。

要總結(jié)出獨(dú)角獸公司的配方是不可能的。這些公司對(duì)行業(yè)問(wèn)題有著深入的理解，并且能夠提出飛躍式的解決方案。無(wú)論是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或者是想要投資一家創(chuàng)業(yè)公司，了解這些特征都是非常有用的。

總的來(lái)說(shuō)，瞄準(zhǔn)一個(gè)明確的大市場(chǎng)，弄明白如何打造可行的產(chǎn)品和商業(yè)模式。是什么讓你們?cè)谑袌?chǎng)上不一樣?你是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)?確保你打造的產(chǎn)品能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)。