艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年Q1中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模3.48萬億元，同比增長23.8%，其中中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易額占比46.5%，從各細分行業(yè)的發(fā)展來看，B2B特別是中小企業(yè)B2B運營商近年來不斷尋求運營模式與盈利模式的多元化探索和改革，從而推動整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長。李克強總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略及國務(wù)院“電商國八條”都力挺電子商務(wù)發(fā)展，作為電子商務(wù)主流形態(tài)的B2B電商就此被推上國策推動與資本關(guān)注的巨大風口。
幾年前，傳統(tǒng)企業(yè)走上電商是迫不得已。但是現(xiàn)在，很多傳統(tǒng)企業(yè)不再用分裂的方式做電商，傳統(tǒng)渠道資源開始激活了。傳統(tǒng)企業(yè)開始有了會員積累和數(shù)據(jù)積累，互聯(lián)網(wǎng)使用工具化，傳統(tǒng)企業(yè)整個體系接入互聯(lián)網(wǎng)，變得更容易。優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)都已經(jīng)開始實施公司平臺化。
在經(jīng)濟快速增長的現(xiàn)今社會，中小企業(yè)生存壓力越來越大。眾多企業(yè)選著了B2B平臺來增加銷量和關(guān)注。究竟如何給它們帶來更多的價值，是B2B電商一直在努力的方向。凡納網(wǎng)作為西北地區(qū)知名的B2B電商，同樣也在思考這一問題。而現(xiàn)階段中小企業(yè)不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上交易，也是最有可能為中小企業(yè)帶來新的價值的方向。把中小企業(yè)的交易轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，讓B2B交易鏈形成完成的體系，基于企業(yè)之間線上交易的積累，讓大量的數(shù)據(jù)沉淀積累下來，這就是交易所產(chǎn)生的價值，這將對未來中小企業(yè)起到量變到質(zhì)變的決定性作用。
B2B電商要建立全國的中小企業(yè)數(shù)據(jù)中心，中小企業(yè)的數(shù)據(jù)價值正在顯現(xiàn)，B2B事業(yè)部正在應(yīng)用這些中小企業(yè)的數(shù)據(jù)建立誠信體系，并與金融機構(gòu)、社會信用體系結(jié)合開發(fā)了眾多新的產(chǎn)品，而對于未來的發(fā)展，電商和傳統(tǒng)企業(yè)要打造共贏模式。專業(yè)市場要為商戶提供更大的價值，就需要積累更多的客戶數(shù)據(jù)。目前，凡納網(wǎng)積累了注冊會員有73萬多，供應(yīng)信息達2000多萬，采購信息達24萬多，而這些數(shù)據(jù)將幫助更多中小企業(yè)成長，因此促進交易沉淀數(shù)據(jù)，是未來B2B電商應(yīng)該重視的問題。
傳統(tǒng)企業(yè)在采購時，要經(jīng)過詢價、報價、招標、競價談判等繁雜流程。大型企業(yè)還要考慮到分支機構(gòu)的采購如何更好的進行管理，浪費了諸多時間精力。譬如遇到一個企業(yè)有緊急需求的情況，而供應(yīng)商由于種種原因未及時達到客戶的要求，會導致采購成為一種盲目行為。
相比之下，電子商務(wù)作為一個開放的網(wǎng)絡(luò)平臺，能夠快速高效地傳遞交易價格及信息，并對交易行為進行全流程跟蹤，這樣有利于建立低成本、高效率、開放透明的采購模式。在節(jié)約時間成本的同時，還能增加采購的效率。細分好每一個類目，讓企業(yè)客戶可以簡潔明朗的找到想要采購的產(chǎn)品。做好服務(wù)專業(yè)化，讓更加精確的信息匹配給采購商。對于未來，凡納網(wǎng)認為：企業(yè)電商化采購正在給傳統(tǒng)采購領(lǐng)域帶來創(chuàng)新與變革的機會。
傳統(tǒng)的原材料采購模式不外乎是聽朋友介紹，到某類產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)去挨家考察詢價或者上網(wǎng)搜索。完成一家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的考察，至少需要一周時間。采購關(guān)系一旦達成，采購商不會輕易更換供應(yīng)商，也因為如此，采購商的議價能力受到一定局限。此外，采購過程沒有實現(xiàn)信息化，管理效率較低，容易給采購人員留下灰色地帶。
