花磊在微軟亞洲工程院工作七年，期間任職于微軟Office 365部門，親眼見證了微軟由Office到Office 365的云化轉型。
在微軟工作期間，他看到中國企業級市場正發生變化：用友、金蝶等國產企業逐漸發展起來，微軟、Oracle等外資公司一統天下的局面正在被打破。盡管服務水平仍然較低，但中國企業級市場空間很大，本土化、自主可控是未來的趨勢。
花磊發現，云計算是個非常大的技術轉型市場，很多中國企業都在提“互聯網+”。傳統行業大量往云上遷移，底層基礎架構從傳統IT架構變成互聯網架構。以銀行客戶為例，IBM小型機時代終將過去，X86、虛擬化為主的云計算架構在未來會成為主流。
2012年，花磊離開微軟，投身于中國云計算轉型的浪潮中，成立BoCloud博云，為銀行、證券、保險等金融企業為主的企業級客戶提供基于Docker的應用管理平臺、基于開放架構的運維管理平臺、服務治理平臺，幫助企業客戶降低成本、提升效率、簡化運維、提高系統可靠性和安全性。
近期，愛分析對花磊進行專訪，他針對私有云市場格局、容器技術、以及未來發展趨勢等方面，闡述自己觀點，現將精彩內容分享。
我們看到云計算現在分為這么幾個跑道，IaaS層OpenStack與VMware競爭虛擬化市場，PaaS層創業公司與EMC、IBM競爭。
我們將基于X86的IaaS市場分為三大類，第一類是國外閉源產品VMware，第二類是OpenStack產品，第三類是基于開源虛擬化底層技術XEN、KVM等構建的商業化產品。從市場上來看，以金融行業為例，VMware還是金融企業生產環境下虛擬化的首選，OpenStack在努力追趕并在開發測試環境中有大量使用，但差距還是非常明顯。
往上看，PaaS層同樣可以分成三大陣營：第一個是以EMC的Cloud Foundry和IBM的Bluemix為主的陣營，Cloud Foundry也基于開源戰略，Bluemix就是基于Cloud Foundry的封裝；第二類是以RedHat為主的Openshift陣營，Openshift同樣基于開放戰略，Openshift的最新版本是基于Kubernetes的封裝，Openshift的商業版本已經在國內落地多個大型案例；第三類是目前容器創業公司積極構建的輕量型PaaS平臺，根據其調度模型又分為三個派別：Swarm、Kubernetes和Mesos。
從PaaS層三大陣營的市場來看，前兩類依然占據主流，而Docker這類輕量型平臺還剛剛興起。
BoCloud博云一方面通過與Red Hat的戰略合作，為客戶提供深度定制化的基于Openshift的解決方案，另一方面通過對客戶案例積累提供自主開發的基于swarm的輕量化容器云解決方案，在市場上選擇的是一條根據客戶需求提供相應解決方案的路線
本質上，容器是基于LXC技術對硬件資源劃道的技術。有些人把容器稱為輕量級虛擬化，其實不是的，每個容器實際上是跑在操作系統中的進程。虛擬化技術核心是解決物理資源的池化，提供云主機，而容器技術實際上一群共享操作系統進程。
舉個例子，高速公路都需要劃分行車道，劃出來的每一條行車道都依賴于高速公路本身的地基。劃出行車道后，應用就限制在這個行車道內運行，因此容器是對宿主機進行了劃道。
容器比較靈活、有彈性，是因為容器可以動態擴容。當應用增加時，可以根據事先規則來重新劃道。高速公路從最初的兩車道劃成四車道，通過能力就變強。容器能支持海量應用，就是因為可以根據應用特點和規則，來進行適當劃分行車道。比如說，本身只有一個容器，壓力變大后，變成四個容器，這樣處理能力就變強很多。
容器另外一個特點是可以做周邊環境的封裝。比如今天我們談話，桌子上的茶杯、鋼筆都是周圍環境。容器可以把環境封裝，變成應用模板，過幾天其他人來談話，可以直接使用這個環境。因此，容器可以固化環境，實現敏捷開發，加快應用發布速度。
很多投資人會問，容器的市場是不是很小？我想這么解釋就清楚了，因為大量應用都跑在容器上面，容器與應用的依附性很強，對應用的改造、周邊環境對接，都是容器技術可以解決的。容器技術可以衍生出多個產品形態，例如基于容器產品的互聯網應用發布平臺、基于容器的連接開發和運維的持續發布、自動部署平臺、解決高負載下的彈性擴容平臺等等，容器技術極大的推動了微服務架構在傳統行業的落地。
BoCloud博云在這方面便提供了容器管理平臺產品Beyondcontainer和自動化運維平臺產品BeyondBSM來滿足市場上客戶對這些問題的需求。
對企業服務公司來說，產品公司的一個核心指標是產品化率，就是重復銷售定制化少的部分所占比例。產品化率最高的是硬件，不可能做定制。產品化率次高是底層軟件。我們的核心目標是提供PaaS產品的產品化率。
產品化率的一個通俗計算方式就是看一個項目中實施人力成本占比，派的人越少，產品化率越高。
BoCloud博云現在的產品化率可以達到55%-65%，這是我們經過長期積累，形成的比較固定的產品。我們預計隨著市場成熟和客戶認知集中，這個產品化率還會提高，但是超過70%會很難，畢竟我們是要和應用結合。我認為目前整個行業的產品化率平均水平在40-50%左右。
我們選擇行業時，一定會選擇那些互聯網轉型需求很旺盛的行業和行業部門，推出的產品都是為他們做底層支撐。我們發現，金融、電力、零售、政務等行業客戶上云意愿都很強烈，這些行業與人們日常生活關系密切，應用非常多，縮短開發應用時間的需求很大。
我們最初選擇切入金融行業，而沒有選擇互聯網行業，主要是處于以下幾個方面的考慮：
第一，金融行業客戶受到互聯網的沖擊很大，互聯網金融搶占了不少傳統銀行的市場；
第二，金融類需求在中國還處于早期發展階段，如理財、保險、證券等；
第三，大量傳統金融機構轉型的想法很強烈，他們是希望技術真正應用到業務場景中，需要云計算廠商幫其建立云架構。
去年，銀監會發布“十三五”IT規劃建議稿，直接表明希望未來五年時間，把銀行60%的應用遷移到云架構上。很多銀行都在啟動類似的事情，因此銀行肯定是非常典型的目標客戶。我們通常與銀行的IT部門去溝通，他們面臨的問題是需要快速將產品推向市場，因為他們正在面臨互聯網流量的沖擊。
目前，銀行客戶受到監管的限制，對公有云的穩定性、安全性特別是數據上云還存在疑問，所以公有云為主的架構在銀行客戶并不太常見，在證券、保險行業需求比較大。
從我們接觸的金融客戶來看，他們希望和互聯網企業一樣采用開放架構，可以基于開放架構去構建靈活敏捷的應用架構；同時客戶希望服務商可以提供長期可靠的服務交付和持續多年的服務支持能力，而不是一錘子買賣。客戶的需求和創業公司普遍年輕、流動性大的特點存在差距，不過這也是創業公司未來發展的潛在機遇。去年博云和紅帽達成戰略合作，綜合博云靈活交付能力強和紅帽長期服務能力強的特點，希望為金融客戶提供優選解決方案，目前博云和紅帽的聯合解決方案已經在多個客戶處落地。
我認為現在私有云市場格局還不明了，客戶在生產環境中使用基于開源技術的私有云比例還不是很高。從應用上來看，國內互聯網轉型速度很快，上容器技術都比較激進，甚至政務部門也紛紛轉型，開始將系統遷移至云計算架構。因此，我認為市場沒問題，關鍵還是要看技術穩定性和持續服務能力。
從技術穩定性上來看，國內這些公司還沒有完全得到認可，無論是OpenStack還是容器公司，服務能力和規模都還不大，如果有一家企業能快速走出來，發展到上千人的規模，服務能力會變得比較強。
服務能力包括產品更新升級、應對客戶問題的能力。微軟在全球有支持中心，這么成熟的產品也會經常有問題，開源產品更是如此，需要大量服務支持工作。這點是大多數創業公司沒有提及的，有了服務才能重復收費，才能靠訂閱服務收費，將服務能力轉化成產品收費。
現在云計算公司成立時間不長，持續服務能力還未得到驗證，還沒有出現那種持續服務5至10年的客戶。當云計算產品在生產環境中大量使用，有可能出現穩定性、安全性的問題，那時候市場會出現一輪洗牌。
因此，我認為私有云市場目前還處于百花齊放、百家爭鳴的階段，市場格局會在未來兩三年更加明確。再過幾年，會有一批企業達到中國創業板的上市條件，他們會通過資本市場來進行兼并重組，加強自己的研發實力。
