2017年以來，新零售、新奶茶、共享單車、充電寶、狼人殺、王者榮耀、知識付費……成為新一波消費熱點，數個單個項目的爆發引起資本的相互競逐。2017年5月17日，由清科集團、投資界和新芽空間聯合主辦的投資界沙龍在深圳市星河領創天下順利召開。本次沙龍主題為“要美！要品質！更要有趣！燃動2017消費升級”，多位投資人和創業者進行了精彩的分享。
分享投資董事總經理丁林生：消費升級不是概念，而是實實在在的落地過程
首先有兩個辦法概述場景與消費升級的關系。第一是產品的消費升級，另外是對特定的場景消費升級。
泛居住和地產生態鏈的現狀：
1.信息是高度不透明；
2.產業鏈整體效率較低，交易成本較高；
3.劣幣淘汰良幣的現象普遍；
4.用戶的居住體驗不好；
5.各個環節的服務水平不高。
未來一段時間，地產生態鏈有創新趨勢，存量市場成為創新主戰場；線上線下將會深度融合；用戶體驗開始得到真正的重視和投入；互聯網和大數據正在體現真正的價值。這種情況下可能遇到的機會——互聯網家裝。
2011-2018年，增量加快，這已經成為了千億級市場。第二，智能家居和智能硬件的生態鏈創新剛剛拉開序幕。創新的目標，首先是加強連接，提高效率，讓用戶的體驗升級。在新的時代，中產階級越來越多，大家對體驗要求越來越高的情況下，需要與時俱進、做到消費的升級。
首先，要提升設計；第二，裝修主材升級；第三方面，整體體驗升級；
通過大數據去理解用戶的需求；與移動互聯網結合，使用一些新材料、更好的設計，包括與智能硬件的結合，來實現消費的升級。消費升級對我們來說不再是一個概念，而是實實在在的落地過程。
悅動圈合伙人董董：定位用戶，從三四線城市向一二線城市實施打法
作為一個初創企業，快速占領用戶心智，擴大市場份額是首先要想的。首先我們要對用戶有一個清楚的定位。我們一開始的定位是幫助用戶建立和培養運動習慣。
找準用戶在哪里之后，需要確定你的打法。因為初創企業大多數資金不夠、預算不夠。悅動圈的打法是定位二三線城市的用戶，進而從二三線城市往一線城市打。
悅動圈是一個移動互聯網項目，結合領域來說。
第一，媒體。很多專業媒體、科技媒體，是必須要打的。至少在toB領域要把企業的聲音打出來，再擴展到外延社會化媒體。比如搜狐、網易等等門戶網站。
第二點，陸軍。毫無疑問，移動互聯網項目目前最大的流量來源是各大應用市場。而這是一個動態過程，核心點是先打第一縱隊。在第一縱隊打出名氣，第二縱隊或者第三縱隊的應用市場都會給你導入很多免費的流量。
第三點，對于很多初創企業來說，需要以小博大，需要團隊有非常強的事件營銷能力、整合營銷能力。
第四點，打的過程中，節奏非常重要。在移動互聯網圈子中與一些同行交流碰撞，會發現有時候如果沒有對全局的把控，對于項目的發展來講，有很大的影響。
輕生活品牌公關負責人韓莉娜：我們的消費升級是與用戶建立感情，用產品去滿足她們
在去年，內容電商很火，剛好我們那一段時間研究了這個領域。
如果把產品用生動有趣的文字在平臺進行展示，對于新品牌來講，是比較大的優勢。
除了投放自媒體平臺以外，微信公眾號、企業的服務號，也是非常重要的。
因為平臺為我們品牌的留存用戶提供了一道橋梁，我們會不斷地做有趣、有創意的營銷。作為輕生活來講，消費升級更多體現在與用戶的互動聯系，我們用產品滿足她們。
在我們的感覺里，這可能就是所謂的消費升級。我們與用戶有一種非常特殊的情感，接下來會有動力做更多的產品滿足她們。
首先在別人用產品的時候，要有好感，再因為這些感性的東西打動他們，品牌和用戶就可以走得更遠。
在精彩的主題演講結束之后，是同樣精彩的圓桌對話環節，參與嘉賓有：招商致遠副總裁王盛、國中創投投資總監楊揚、輕生活韓莉娜、美麗加CEO馬曉光、元青科技CEO梁勇，主持嘉賓為騰邦梧桐基金合伙人趙聞晟，以下為投資界（ID：pedaily2012）編輯整理：
首先請大家介紹一下自己：
趙聞晟：我們的關注點是旅游，只關注一個行業，從線上線下到。目前成立的時間不算長，是與上市公司一起合作成立的，目前做到第三期基金。
馬曉光：美麗加是針對線下美業整體SaaS化，針對B端，服務的是美發、美容、美甲、中醫養生，而恰好美業這兩三年的消費升級變化非?？?。
楊揚：國中創投是中央財政跟深創投一起合作成立的基金，一期規模為60億人民幣。因為星河是我們的LP。
梁勇：我們是一家專注于做3D打印以及新材料的公司，定位是在消費者。我們的研發團隊是2013年在美國波士頓成立的，基本成員都來自哈佛和MIT的相關院校，深圳是我們總部，專注于做消費升級后的消費品設計研發以及整個銷售。
王盛：招商致遠資本是招商證券全資直投子公司，目前管理規模在200億左右，主要聚焦在消費健康、文化傳媒、環保和高端制造。
主持人：如何從創投的角度看消費升級？
楊揚：從大行業看，消費是伴隨人類一直都存在的需求，而且是個真正的大市場。從消費和用戶需求來說，我們主要看兩個點。
第一個，用戶的變化；第二個，產業變化。這都要經歷很長的產業周期。未來的趨勢，第一是年輕人。找到垂直的人，去垂直的滿足他的某些需求。第二，找到行業?？此遣皇谴嬖谧兏锏目臻g。但是現在整體看，這兩點都是之前在一些老行業中都沒有發生巨大變革?？偢杏X人們都在投，但真正能看懂消費的并不多，熱，但不好投。
王盛：對于國內企業來說，打造一個消費品公司，從產品維度比較容易，但是品牌維度比較難。因為我們國家發展的時代，包括企業家自身所處的成長環境，對品牌的理解還到不了大家期望的程度，所以往往會發現中國很多消費類企業產品不錯，但是品牌很弱。品牌背后是文化。中國原來在文化方面處于弱勢，弱勢文化很難誕生很好的品牌。我們也會投一些文化的東西，因為這樣才能推動中國品牌的發展。大家一起努力把中國品牌做上去。
主持人：在投資過程中，怎樣去判斷一個項目是否能滿足消費升級的訴求？怎樣判斷一個項目是不是能夠滿足消費升級？
楊揚：首先不考慮它是不是升級，先看產品的差異化。產品是否還能在市場上立足，是我們考慮的第一點。所謂消費升級里的行業，基本都是之前見過的、使用過的產品。一個新的產品要想在原有的貨架里面站住位置，它的獨特性一定是第一位的。如果這一點做不到，其他都不重要。從產品到渠道，線下包括連鎖和快消品；還有品牌和渠道。未來的產品一定比渠道厲害。
主持人：分享給創業者的關于核心執行力的看法。
韓莉娜：首先你要喜歡這個行業，喜歡這個產品，喜歡現在做的事情。去做的事情需要一邊學一邊看。我們的團隊每天可能更多的是學習，去想這些新的創意。
馬曉光：一個團隊執行力是非常重要的，但是公司的方向、模式也是非常重要的。兩者都可以成事，也都可以敗事。但是起決定性的不是人，這是需要辯證看的事情。有一個非常優秀、執行力非常強的團隊，能讓你的創業有非常好的保障，但這不是唯一，很可能你沖了半天，團隊很牛，方向不對撞到墻上就完了。
梁勇：首先要找到目標比較一致的合伙人，這個基礎上要找比自己更牛的人加入團隊，一起打造愿景，用數據說話。
楊揚：創始人決定了你公司的高度，個人的背景、成長、學習能力，都是代表一個企業未來的方向。如果下面的人每天想找老板漲工資，對企業沒有期望，那這個團隊一定走不遠。
王盛：能把品牌打造好的，一定有商業直覺在其中，最后是有靈魂的。這個靈魂不是純靠PPT，靠理性思考能得出的。
第二點，如果這個企業的價值觀屬于非常投機的，兩個價值觀會相互吸引，會出現各種風口。。我們把自己要做的事情想清楚就可以了。在這種情況下，有一個比較好的價值觀引領；有一群為了價值觀付出的高管團隊，自然會有一個比較好的結果。
主持人：請以投資人角度詮釋消費風口。
王盛：衣食住行都在看，包括吃喝玩樂。公司要有一套自己的風格。我們會找到真正有能力打造品牌的機構或者團隊，這是我們要尋找的重點方向。
梁勇：我更喜歡做紅海的事情，因為紅海證明沒有問題，能賺錢。關鍵是你能解決里面的一些問題，升級后的產品滿足舊的需求。消費領域算不算風口我不知道，就覺得都能賺錢，能解決一些我們面臨的問題，就可以了。
楊揚：之前沒把這個東西當成一個概念向大家普及。人類社會消費，就是你創造了東西一定有消費。主要賺的錢，把這個錢花出去。哪些地方有新的增長空間，哪些地方有新的點，哪些地方可以讓你花更多的錢，就是未來的方向。要樹立一個新的品牌。一方面在品質和供應鏈上打造，另外就是風格。如果要做品牌，絕對要在品牌研究和消費者心理學上多下功夫，要知道怎么樣在一個時代抓住一些所謂虛無縹渺的東西，把它變成一種消費的產品。
馬曉光：說到消費升級，在我看來，中國發展到這個階段，在很多既有消費上，需要進一步提高，要打造品牌。就美業來說，這個行業是沒有標準的，整個品質參差不齊，行業以營銷為主，中間的坑蒙拐騙非常多。我們希望未來美麗加在這塊能做出一定的貢獻。我們希望通過SaaS打穿供應鏈，未來能做一些品牌性的東西出來，也希望給這個行業帶來一絲絲誠信。我們作為行業背書考察一些供應鏈的東西，讓整個消費有一定質量的保證來做消費升級。
