2017年接近尾聲，回望這一年B2B的發展，處于產業轉型變革時期的B2B可真沒閑著,融資、收購、合并、改革、換帥、轉型，馬不停蹄。托比網通過整理年度十大事件，希望以點窺面還原2017年B2B行業的發展狀態，以饗讀者。

1、最密集的指導——《工業電子商務發展三年行動計劃》

為促進工業電子商務發展，工業和信息化部于9月11日正式印發了《工業電子商務發展三年行動計劃》，提出到2020年，工業電子商務應用進一步普及深化，建成一批資源富集、功能多元、服務精細的工業電子商務平臺，形成開放、規范、誠信、安全的工業電子商務產業生態。到2020年，規模以上工業企業電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業骨干企業電子商務普及率達到60%，工信部將圍繞工業電子商務深化應用和創新發展，選擇一批基礎較好、創新性和帶動性強的重點區域、行業、企業開展試點示范，探索工業電子商務發展新模式、新機制。

托比點評：

工業電子商務的火熱從2017年年初直接殺到了2017年年底。政策的出臺，無疑將進一步助推工業電子商務的加速發展，尤其是在行業處于領先地位的央企、國企和頭部民企將加速實現互聯網+工業。根據托比網2017年的觀察，各行業的頭部央企將進一步加深在工業電子商務方面的探索。我國的工業轉型升級一直面臨著信息化、互聯網化、智能化等多個層面疊加同步升級的狀態。一方面這樣的三期疊加有望促進這種轉型快速發展，但更應該看到這背后的挑戰。而國企作為多工業領域的排頭兵，在集團層面一定程度上解決了信息化，互聯網化和智能化以此為前提有望更為順利。相信在政策利好的指引下，工業各細分領域的頭部企業有望實現更快速的增長。

除去工業電子商務方面的政策出臺，今年出臺的其他重要政策利好還包括《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》、《深化“互聯網+先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》、《工業互聯網指導意見 2025實現百萬企業上云》等相關文件。政策引導無疑對B2B未來發展產生深遠影響。

2、最熟悉的表白——馬云稱必須把B2B作為未來發展重中之重的希望

9月9日，阿里巴巴董事局主席馬云出席阿里B2B事業群年會。馬云稱，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液，不僅僅是當年阿里鐵軍的力量和強大的執行力，最重要的是阿里巴巴的價值體系和使命感。“18年以后，我們要再次強化整個B2B團隊的服務能力，我們必須把B類客戶作為戰略合作伙伴，必須把B2B作為我們未來發展重中之重的希望，因為服務好了B類客戶，我們的B類客戶服務好各種各樣的C端消費者。”

這是馬云兩天內再度強調中小企業的重要性。在此前的阿里巴巴集團全體員工大會上，馬云表示希望把阿里巴巴打造成為一個基于網絡的經濟體，在未來更是要成為全球第五大經濟體，他說，希望阿里巴巴為全世界解決1億就業機會，也希望能夠服務20億消費者，更希望能夠為1000萬家中小企業創造盈利的平臺。在今天的B2B年會上，馬云再次強調了這一點。他表示第五大經濟體其中一個重要的指標，就是1000萬家盈利的中小企業。

托比點評：

B2B是阿里巴巴的起家業務，更是當時的核心業務，“讓天下沒有難做的生意”口號即出于此，早期一度為淘寶和支付寶輸血。而阿里B2B業務2012年的退市曾一度引發輿論整體唱衰B2B行業。實際上，阿里B2B業務近年一直以20%的增速進一步擴張。在經歷了2017年B2B換帥，組織結構調整，新戰略陸續發布后，馬云的一席表述無疑進一步引燃了阿里B2B人的激情。應該看到，無論是從阿里巴巴集團提出的“五新”，EWTP戰略，S2B模式，B2B業務都將是重要的一環。

3、最大步的改革——歐冶云商開放28%股權募資10億

5月31日，鋼鐵電商歐冶云商股份有限公司（簡稱：歐冶云商）在上海寶武大廈舉辦股權開放及員工持股簽約儀式，引入本鋼集團、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產等國內外知名企業10億元戰略投資，同時成功引入員工持股，探索國資保值增值的新機制和新動力，繼續完善基于交易的金融、物流、數據、資訊等服務。本輪股權開放后，寶武集團及寶鋼股份的持股比例降至72%。歐冶云商業務也在此后從上市公司合并財務報表中移出。

托比點評：

誕生于鋼企龍頭寶鋼，且為現寶武集團總經理陳德榮主抓主建，歐冶云商在某些方面可謂是得天獨厚，此次募資一方面選擇了對其業務有支撐的鋼鐵企業和戰略投資者，一方面引入員工持股，對應的正是歐冶云商第三方平臺定位與寶武色彩之間的沖突以及國企體制機制與互聯網企業特色之間的沖突。陳德榮曾公開表示明年歐冶云商將繼續引入第二輪、第三輪更加開放的融資，最終達到寶武不再控股的目的。若歐冶云商真規劃于明年起開始盈利，將成為寶武集團此次轉型成功的最好注腳，同時仍將是央企、國企混改方面的標桿。

4、最大規模的換帥——阿里、五阿哥、歐浦智網和慧聰集團人事變更

1月13日，阿里巴巴集團宣布組織結構全面升級，全面擁抱“五新”（新零售、新金融、新制造、新技術和新能源）戰略。吳敏芝和戴珊工作輪崗，吳敏芝任阿里巴巴集團CCO（首席客戶官），戴珊任B2B事業群業務總裁。

1月25日，苗峰接任趙偉，成為阿里巴巴與中國五礦合資的鋼鐵B2B電商平臺“五阿哥”新一任CEO。

4月19日，歐浦智網發布晚間公告，稱公司總經理陳禮豪先生申請辭去公司總經理職務，同時推薦姚子平先生擔任公司總經理職務。10月27日公告稱擬提名馬蘇為公司董事。

10月19日，慧聰網(2280.HK)董事會宣布，自2017年10月18日起，原慧聰網執行董事郭凡生調任非執行董事，并辭任董事會主席、提名委員會主席、公司授權代表兼公司監察主任。同日起，郭江獲委任為董事會主席、提名委員會主席兼監察主任，并辭任行政總裁。執行董事劉軍獲委任為行政總裁兼授權代表。

托比點評：

如此大規模的換帥在此前的B2B行業從未出現。過去10個月里，阿里董事局主席馬云和阿里集團CEO張勇，多次提及B系是阿里核心戰略的重中之重，而戴珊也表示自己將此次回歸當作阿里和自己的再次創業。劉軍則在上任后將慧聰原有業務深化整合劃分為六大業務體系，帶領新慧聰走上產業互聯網發展之路。五阿哥、歐浦智網的血液更替某種程度上也是B2B平臺與傳統行業進一步摸索跨界融合方面的縮影。我們希望B2B上市公司的調整能夠給B2B的發展提供另外一種范式和可能性。

5、最迅猛的布局——阿里京東盯準線下小店，入局火拼新零售

8月29日，阿里巴巴零售通宣布其覆蓋的零售小店數量突破50萬家，并將在未來一年覆蓋100萬家，同時推出了零售通線下項目——天貓小店，并表示“零售通的使命就是共建智能分銷網絡平臺，讓百萬小店擁抱DT(數據)時代”。2017年初，京東新通路宣布2017年目標是覆蓋全國超過50萬家中小門店，并在金融、管理、大數據等方面給予草根創業者更大支持，11月2日，京東新通路事業部聯宣布掀起“千店齊開”活動，當天1111家京東便利店同日開業，與全國各級市場的線下消費者共同慶祝雙十一。

托比點評：

新零售無疑是2017年最火熱的關鍵詞，線上線下聯動發展成為零售業的普遍共識，互聯網巨頭入場廝殺更是預料之中，但對于傳統又復雜的零售終端來說，他們并不關心店面換成哪家的牌子，如何用互聯網真正賦能做到降本增效才是把握他們命脈的關鍵。

6、最大的“羅生門”——科通芯城被做空

5月22日，一家名為“烽火研究”的做空機構發布題為《橫跨10年的世紀騙案》的沽空報告，該報告估算科通芯城（00400.HK）每股最高價值僅為0.53港元，相對科通芯城5月19日10港元的收盤價，具有95%的下跌空間，受此影響，科通芯城股價暴跌。當日，科通芯城股價跌22%，報價7.80港元。5月22日，科通芯城停牌，董事長康敬偉緊急召開電視電話會議，駁斥做空機會的觀點。5月31日凌晨，烽火研究發布第二波做空報告，稱科通芯城的澄清公告沒有出乎其預期，烽火研究將展示堅實證據，說明科通芯城絕大部分的中小型客戶根本不存在。受二度被沽空影響，科通芯城5月31日復牌后短暫上漲，隨后大跌23%，相較于5月22日10.12港元的開盤價，兩個交易日內跌幅已超40%。6月1日，科通芯城股價繼續前一日暴跌之勢，再次暴跌26%，以4.370收盤。

托比點評：

科通芯城無疑是觀察整個行業對B2B概念理解的最佳標的。2014年其上市時，行業里都在問下一個科通芯城在哪里。而后在B2B 創業市場上出現的更多是第三方B2B交易平臺模型。時至今日，行業的認知在不斷變化，傳統行業頭部企業正在與創業企業在同一維度下賽跑。在承認B2B主要是存量市場的當下，對于B2B創業企業的競爭對手的定義已經納入行業領先企業的B2B業務。從這個角度看，科通芯城在傳播中定義為B2B交易平臺并無不可。另一方面，科通芯城在中小客戶業務和金融業務上的業務比例更值得關注，因為這兩個指標仍然是對其平臺價值的最佳衡量指標。

7、最雙贏的收購——卓爾集團2.3億港元收購化塑匯52.48%股權

10月11日，卓爾集團宣布以2.3億港元收購化工及塑料原材料電商平臺“化塑匯”52.48%的股權，成為控股股東。卓爾集團董事會主席閻志表示收購完成后，化塑匯將全面融入卓爾全球智能交易生態圈，對接卓爾智能物流、金融、供應鏈管理等線上線下交易服務鏈條。“化塑匯已建立成熟的化工交易管理通路，擁有大量高頻交易業務和龐大數據沉淀，而卓爾集團由卓爾金服及關聯機構眾邦銀行領銜的供應鏈金融服務優勢明顯”，雙方協同對接后，將為客戶提供更便捷有效的金融服務，助力化塑匯持續做大規模，成為全國最大的化工電商平臺。

托比點評：

超過9萬億的市場規模，加上行業產能過剩、價格波動大、交易鏈條長等因素，化工被看作是B2B領域最具前景的支柱型市場之一。除風險投資外，有上市公司參與到B2B交易中對于提升B2B行業的關注度來說無疑是好事，對平臺來說這種產業收購對自身業務發展助益無需多言，而無論從上市公司本身的財務角度還是業務協同角度，通過收購B2B電商平臺來完善業務布局、實現互聯網轉型都是很好的選擇。

8、最戲劇性的合并——運滿滿與貨車幫戰略合并

11月27日，貴陽貨車幫科技有限公司（簡稱：貨車幫）與江蘇滿運軟件科技有限公司（簡稱：運滿滿）正式宣布戰略合并。合并后，雙方將共同成立一家新的集團公司，由著名投資人王剛擔任集團公司的董事長兼CEO，貨車幫CEO羅鵬和運滿滿CEO張暉兼任集團聯席總裁。新的集團公司將繼續推動中國物流效能的提升與產業升級，同時保留原有的運滿滿和貨車幫的品牌繼續獨立運作，業務上進行優勢互補的戰略整合。

托比點評：

運滿滿與貨車幫一度被視為互聯網物流行業巨頭，兩家發展軌跡非常相似的勁敵突然止戈息戰并戰略合并，從雙寡頭變為一家獨大，頗有當年滴滴與快的合并的感覺。這似乎是互聯網B2B領域影響最大的平臺合并案例，誠如王剛所言，“合作是比競爭還大的生產力”，經歷了野蠻生長和大浪淘沙的B2B，離大規模整合似乎并不遙遠了。

9、Pre-IPO意義的融資——找鋼網完成超5億元新融資

7月4日消息，找鋼網宣布完成超5億元新一輪融資，此輪融資由找鋼網原股東華興私募股權基金、京西創投領投，同時引入中俄投資基金成為新晉戰略性股東。

托比點評：

2012年采用標準創投模式的找鋼網成立，一度成為B2B行業的明星企業，引領了一大波”找“字輩創業風潮。5年半6輪超24億融資使找鋼當之無愧的成為中國目前最成功的、依靠資本孵化的產業互聯網公司，此次融資再次印證了投資機構對找鋼網的青睞。

找鋼網最新融資中的機構非常有特點。華晟資本出自華興資本——中國最成功的互聯網、新經濟領域投資銀行，華興資本更是拿到了證券業務牌照。京西創投（首鋼基金）同時具有PE和行業資源的特征，同時也是歐冶云商的戰略投資方。中俄投資基金則是第一次進入中國B2B行業的國家主權投資基金，并且有望在找鋼網國際化中提供助益。與此同時，F輪的融資讓B2B行業從業人和投資者對這家B2B 2.0標桿性企業上市充滿期待。

10、最唏噓的離去——環球資源退市，被黑石集團每股18美元收購

5月23日，美國上市公司環球資源（Global Sources Ltd.）發布公告，稱其與母公司Expo Holdings I Ltd及Expo Holdings I Ltd的子公司Expo Holdings II Ltd.簽訂了合并協議（注：Expo Holdings是全球資產管理機構黑石集團旗下公司），公司董事會一致批準了合并協議及合并協議擬議的交易(包括合并)。根據該協議，環球資源及Expo Holdings II Ltd.將合并為一家根據百慕大法律注冊的股份有限豁免公司，合并公司將成為Expo Holdings I Ltd的全資子公司。8月28日(紐約時間)，黑石附屬基金按照之前宣布的合并協議規定，以每股18美元的價格通過合并方式完成對環球資源收購。

托比點評：

在眾多B2B上市公司營收近年來連續上升的情況下，環球資源營收卻一直在走下坡路，此次退市，或是環球資源在整個業務層面沒有找到更好的突破口，為保證利益不再繼續受損而作出的選擇，亦或是環球資源已找到了新的業務發展方向和營收增長點，但在納斯達克價值受到低估，退市是為了更好的再上市。無論哪種猜測成真，當下這位昔日行業領頭者的離去都將讓行業人不勝唏噓。