今年是托比網連續第四年出具中國B2B電子商務行業從業人員指數。整體看，在經歷過連續三年的快速增長后，2017年B2B行業進入了一個顯著的調整期。
今年我們的六要素仍然由以下六部分組成：
1） 是否看好行業
2） 是否看好公司前景
3） 所在B2B公司的創立時間
4） 目前個人薪資水平
5） B2B 行業工作年限
6） 年齡層次
（ 2014-2017我國B2B行業信心指數六要素）
具體來看，2017年創投企業經過一輪調整，對于行業的認知，對于公司前景的預期都有顯著的下調。其他幾項包括企業創立時間、薪資水平、工作年限和年齡細分因素也出現不同程度回調。
根據上述六要素的情況，我們繪制了今年的整體信心指數。今年的信心指數為70，較2016年下滑了40%。這與2017年B2B行業創投形式向頭部集中等有關，也與交易型B2B平臺仍在探索穩定有效長期的盈利模式有關。另一方面，我們需要看到，在B2B行業以外，同樣存在類似的趨勢，整個創投環境有所下滑。不過我們相信今年的指數應該到達了一個谷底，而明年有望反彈回升，尤其是在明年有幾率出現3-5家B2B上市公司的前提下。
（2013-2017中國B2B行業信心指數）
關于調查問卷完整的數據收集情況，請參見下附的《2017年中國B2B行業從業人員調查報告》。
附：《2017年中國B2B行業從業人員調查報告》
行業發展首先有賴于從業人員信心。為了解中國B2B行業從業人員基本狀況，托比網于2017年10月—11月組織了第五次B2B從業人員網上問卷調查，希望借此對行業從業人員做一定程度的了解，以對行業發展前景進行分析和判斷。
調查時間：2017年10月27日-11月27日
調查對象：中國B2B行業從業人員
樣本來源：托比網、B2B行業資訊QQ群、B2B行業資訊微博、B2B行業資訊微信、各企業內網等。
樣本數量：有效樣本630份
說明：為保證樣本科學性，本次調查做了PC與手機微信賬號限制，相同地址只能填寫一次
從業人員年齡/性別分析
從業人員年齡和性別分析
（B2B行業人員年齡和性別分析）
本項調查主要了解從業人員的年齡和性別狀況。
年齡調查圖顯示，2017年從業人員分布從60后到90后，B2B行業從業人員跨度較大。從年齡段分析，80后仍是行業從業人員的主體力量，其次為90后和70后。
相比2016年調查數據，2017年最大的變化60后和70后的比例分別提高2.09個百分點和3.09個百分點，80后的占比也提高0.98個百分點。90后的占比大幅下降6.16個百分點。年齡變化占比顯示，隨著B2B行業發展進入理性發展期，有較多行業從業經驗的人士能夠更好的在行業生存與發展。
性別調查圖顯示，2017年男性樣本占比為83.33%，相比2016年大幅上升約16個百分點，女性占比約下降16個百分點至16.67%。男性從業者仍然是B2B行業的主體人群。
從業人員學歷/職位分析
從業人員學歷和職位分析
（B2B從業人員學歷/職位分析）
本項調查主要了解從業人員的學歷和職位狀況。
學歷調查圖顯示，本科學歷的從業人員是B2B行業的最大群體，占比超過一半；本科以下學歷的從業人員占比為29.37%；擁有本科以上學歷的從業人員占比19.05%。
相比2016年，擁有本科以上學歷的從業占比上升了6.08個百分點，同時擁有本科以下學歷的從業人員下降了5.95個百分點。學歷結構變化顯示，B2B行業學歷延續去年向好的趨勢，這也從另外一個側面顯示B2B從業人員的門檻在逐步上升。
職位調查圖顯示（業務崗位為主，不含職能崗），2017年，高管人員占比最大，為32.54%；其次為市場部，占比22.22%；銷售部以13.49%的占比位列第三。
相比2016年調查數據，高管、市場部和銷售部的占比上升，而運營部以及其他部門占比下降。其中的變化顯示，年內的B2B企業更加重視市場開發。
從業人員薪資/滿意度/薪資變化分析
從業人員薪資調查
（B2B從業員薪資水平、滿意度和薪資變化分析）
本項調查主要了解從業人員的薪資水平、薪資滿意度和薪資變化情況。
薪資水平圖顯示，2017年從業人員中月薪5000元-10000元的人群占比最大，為35.71%；其次為月薪15000元以上的人群，占比32.54%；月薪10000元-15000元的人群占比23.02%，位居第三；月薪5000元以下的人群占比最小，為8.73%。
相比2016年的調查數據，2017年月薪15000元以上以及月薪10000-15000的從業人員占比上升，月薪5000元以下的人員占比從2016年的23.28%下降至2017年的8.73%。結合從業人員薪資變化圖分析，2017年有一半以上的從業人員漲薪，而2016年漲薪的從業人員占比僅有38%；同時2017年降薪的從業人員比例比2016年上升4.32個百分點。在B2B行業進入理性發展的大環境下，高收入從業人員占比上升以及漲薪從業人員占比上升很有可能與今年部分行業大額融資事件相關，或者與本次調查中企業中高層人員占比較高有關。
行業薪資滿意度圖則顯示2017年調查結果與2016年并無明顯差異，接近三分之二的從業人員仍然對自身薪資不滿意。
從業人員工作年限分析
（B2B從業人員工作年限分析）
本項調查主要了解從業人員的工作年限情況。
工作年限圖顯示，工作5年以上從業人員占比最大，為38.89%；其次為工作1-3年的從業人員，占比32.54%；工作3-5年的從業人員占比20.63%，位居第三。工作1年以下的從業人員僅占比7.94%。
相比2016年的調查數據，2017年最大的變化在于工作年限5年以上的從業人員提高了17.64個百分點，同時工作年限1年以下的從業人員占比下降了14.72個百分點。工作年限在1-3年的從業人員占比同時下降5.59個百分點，而工作年限在3-5年的從業人員占比提高2.66個百分點。不同工作年限從業人員占比變化顯示了B2B行業資深人士占比越來越多，而初入行業人員的比例大幅降低，則在某種程度上折射出行業初創企業經營困境。
企業創立時間及總部所在地分析
企業創立時間調查
（B2B企業創立時間與注冊地分析）
本項調查主要了解從業人員所在公司的創立時間以及企業所在區域情況。
企業創立時間圖顯示，2017年生存年限在3年以上的企業占比55.56%，比例最大；其次為創立時間為1-3年的企業，占比34.92%；創立年限在1年的企業占比僅有9.52%。
相比2016年的調查數據，2017年創立年限在3年以上的企業占比略微上升，而創立年限在3年以下的企業占比略微下降。其中的變化顯示，初創企業的生存能力正在接受市場的考驗。
而企業注冊地圖則顯示，華東、華北和華南為我國B2B企業主要聚集地，三地合計占比80.96%；華中占比10%，其他地區占比合計不及10%。
企業融資/盈利分析
企業融資分析
（B2B企業融資及盈利狀況分析）
本調查主要了解B2B企業融資狀況和盈利狀況。
企業融資分析圖顯示，2017年60.32%的被調查企業沒有融資，39%的被調查企業有融資。相比2016年調查數據，獲得融資的企業占比下降了20.23個百分點。而企業盈利分析圖顯示，2017年虧損的比例比2016年調查數據上升了3.4個百分點，持平的比例下降了4.71個百分點，盈利的企業比例上升了1.31個百分點。比較而言，2017年企業融資環境相比2016年嚴峻，同時部分去年經營較好的企業今年經營壓力進一步加大。
企業所受經濟環境/裁員情況/未來發展信心調查
（企業所受經濟環境、裁員及未來發展信心調查）
本調查主要了解B2B企業在2017年經濟大環境受到的影響以及內部裁員和從業人員對于未來發展信心情況。
經濟環境對企業影響圖顯示，2017年67.46%的被調研人員認為經濟環境對企業經營有影響；21.43%的被調研人員認為無影響；11.11%認為經濟環境對企業經營影響說不清。相比2016年的調研數據，2017年被調研人員中認為經濟環境對企業經營有影響的比例大幅上升，同比增加了24.56個百分點，而被調研人員中認為經濟環境對企業經營無影響和說不清的占比分別減少了10.55個百分點和14個百分點。比較而言，近年來的宏觀經濟變化，在今年對B2B行業產生實質性的影響進一步增強。同時在談及從業人員對于未來行業發展信心時，看好的人員占比在2017年下降3.15個百分點。換言之，B2B從業人員絕大部分對于未來發展仍然看好，但是該比例人群同比略微下降。
2017年B2B從業對于經濟環境感受更為貼切，同時看好未來發展的人員占比略微下降，但是比較2016-2017年的裁員情況顯示兩年間沒有顯著變化，這些特征折射出兩個信息供行業人士參考：一是現有的B2B企業中提高了經營管理水平，能夠很好的緩沖或消化外部不利環境的影響；二是部分B2B企業在2017年沒有裁員，可能在2018年會出現裁員的現象。
從業人員對于2017年B2B行業發展看法
（ 從業人員對于行業發展的看法）
2017年調研的數據顯示，46.03%的被調研人員認為將延續當前形勢，45.24%的被調研人員認為將產生新風口，另有8.73%的被調研人員認為走勢下降。相比2016年的調研數據，最大的變化在于2017年認為產生新風口的占比大大降低，同比減少32.06個百分點，而認為延續當前形勢和走勢下降的人員占比分別上升27.15個百分點和5.45個百分點。同比變化顯示，從業人員對于B2B行業未來發展偏向謹慎，強化現有的商業模式或提高經營管理水平成為新的考慮重心。
B2B商業模式情況
（2017年B2B商業模式受青睞程度調查）
本項調查主要了解從業人員對當前B2B主要商業模式的青睞程度，了解從業人員對于未來發展的認知。調查中為多項選擇題。
2017年調研數據顯示，整合供應鏈上下游的B2B2.0交易平臺模式最被看好，65.08%的被調研人員選擇了此項；其次傳統企業轉型深耕產業互聯網模式被32.54%被調研人員選擇，位列第二；SaaS及企業基礎軟件服務商模式位列第三，30.95%的被調研人員選擇了此項；其他依次被看好的B2B商業模式依次為金融、物流類服務平臺模式（27.7%）、企業自營貿易（21.43%）、提供信息服務的B2B1.0綜合信息平臺模式、企業撮合模式（11.9%）以及其他模式（2.38%）。
相比2016年調研數據，整合供應鏈的上下游B2B2.0交易平臺模式、傳統企業轉型深耕產業互聯網模式、SaaS及企業基礎軟件服務商和金融、物流類服務平臺模式仍為最受從業人員青睞的模式。擁有深厚的產業根基的商業模式越來越受到從業人員認可；同時值得我們關注的是，SaaS及企業基礎軟件服務商模式排名由2016年第四位提升至第三位，顯示出企業級服務市場的發展前景。
綜上所述，2017年B2B行業總體形勢較2016年更為嚴峻。這一方面在宏觀上表現為更多從業人員感受到經濟環境對于企業經營的影響，以及對于行業內產生新風口和對未來發展看好的人群占比降低；另外一方面微觀層面表現為現有的B2B行業中創業較早的企業或者從業年限較久的行業人士能夠更好的生存和發展，男性從業人員比例上升、高學歷人群比例增加則在一定程度上提高了B2B行業的從業門檻。
從被調研的從業人員選擇的商業模式看，擁有深厚的產業根基的商業模式越來越受到從業人員認可，預計未來B2B行業發展將會更加貼近產業，更加穩健！
