日前，世界貿易組織（WTO）在第十一屆部長級會議期間發布了《電子商務聯合聲明》，明確提出了要支持電子商務的發展，以幫助中小微企業開展國際貿易。
實際上，很多WTO成員國在近幾年都越來越重視本國中小企業的發展。1月2日，阿里巴巴中小企業國際事業部聯席總經理張闊在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“正是因為這些國家的中小企業有迫切的需求，所以當馬云向他們推廣eWTP時，雙方才會一拍即合。”
eWTP全稱世界電子貿易平臺（Electronic World Trade Platform），由阿里巴巴創始人馬云于2016年提出，并在全球推廣。2017年11月初，eWTP首個海外試驗區在馬來西亞正式啟動運營。
在eWTP的版圖中，B2B扮演的角色非常重要。張闊表示，如物流和支付等能力需要場景來支撐，國際B2B便是最好的場景，它能整合阿里巴巴在零售端以及螞蟻金服在金融端、菜鳥網絡在物流端、阿里云在云端的能力。
B2B業務迎來第二春
阿里巴巴成立18周年之際，馬云在B2B事業群年會時曾提出，B2B流淌著阿里巴巴最珍貴的血液。并且要在18年后，再次強化整個B2B業務，要把B2B作為阿里巴巴未來發展的重中之重。
在2003年之前，阿里巴巴的所有業務還都是圍繞B2B來開展。隨著淘寶、天貓和支付寶的發展，阿里的戰略中心開始逐漸轉移到C端用戶。而近兩年，消費互聯網正向產業互聯網演進，新零售、新制造等概念在業內也已達成共識，這讓B2B業務發展迎來了第二春。
前外經貿部副部長、博鰲亞州論壇原秘書長龍永圖認為，此前，電子商務在國內蓬勃發展，很多中小企業通過電商將自己的產品賣到全國。后來，以阿里巴巴為代表的中國企業開始促使中國的中小企業將產品賣到全球，同時在全球采購自己所需要的產品，eWTP也由此應運而生。
而在跨境電商中，B2B則成為中小企業的首選模式。有著13年外貿出口經歷的企業家朱秋城告訴21世紀經濟報道記者，在跨境交易中，面向C端用戶的門檻比較高，對中小企業來說進入也非常困難。此外，這些企業最關注的還是交易量，而B2B業務前期更容易走量，也方便安排工廠生產。
阿里巴巴目前在做的B2B業務也與創業初期有著很大的區別。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平告訴記者，阿里巴巴國際站作為最早的一批跨境出口B2B平臺，歷經十多年發展，目前正逐漸從信息服務平臺向在線交易平臺去轉變。
當初，阿里巴巴做的國際站，主要工作就是信息展示，讓貿易雙方能通過阿里巴巴獲取對方的信息。隨后，阿里巴巴開始撮合交易。而現在，阿里巴巴要提供的是數據服務，是能覆蓋整個貿易鏈條的全方位服務。
解決信息不對稱問題
據張闊介紹，傳統B2B 貿易的商業鏈非常長，從搜索、篩選產品及供應商，到溝通需求、報價、索樣、樣品支付和寄送，再到付首付款、發貨、通關、物流、最終確認收貨，之后還有退稅、結匯等，大大小小共計幾十個環節。
這對于一家中小企業來說，是一件非常頭疼的事。過去WTO一直猶豫要不要服務中小企業，最大顧慮也是中小企業國際貿易的交易、支付和物流等基礎設施不夠完善。
而阿里巴巴推出的一達通，可向中小企業提供通關、物流、外匯、退稅、金融等所有進出口環節服務。原來中小企業是四處尋找一對一單點的基礎服務，有了一達通的“單一窗口”模式，可以匯聚大量出口訂單，形成集約化服務，讓中小買家也能享受大企業待遇和服務。
據朱秋城觀察，從2017年開始，國際貿易發生了很多變化，比如訂單金額從大變小，時間周期從長變短，碎片化、定制化、個性化等都成為國際貿易的發展趨勢。
張闊表示，通過一達通，節省了中小企業自行通關過程中大量的運營和管理成本，提升了通關效率；同時，聯合菜鳥物流，幫助中小賣家把散單集約起來，通過拼單，讓小賣家的貨也能包上輪船和飛機。
目前，阿里巴巴要做的是將上述交易鏈中的每一個環節實現電子化，在交易過程中，把所有的數據沉淀下來，以此為基礎，建立起一個誠信體系。
阿里巴巴曾推出一款叫做“信保”的產品，它類似當時支付寶在淘寶交易中的作用，為貿易雙方提供擔保交易服務。同時，還會基于外貿數據沉淀出信用價值，以此給買賣雙方提供賒銷和供應鏈貸款等服務。
張周平表示，隨著交易服務的量化，數據的沉淀價值將顯現。目前，不僅是阿里巴巴，整個跨境出口B2B行業都在向交易去發展。張闊告訴記者，從解決信息不對稱，到解決信任不對稱，這是阿里國際事業部2018年的工作重心。
生存狀況分化嚴重
去年9月，國務院總理李克強主持召開的國務院常務會議指出，要以跨境電商發展為突破口，推動國際貿易自由化、便利化和業態創新。
過去一年，頻出的利好政策，大大加速了跨境電商的發展。但張闊指出，跨境貿易最少需要四個方面共同協調起作用，其中有買方、賣方、平臺以及國家。
因此，即便是在同樣的條件環境下，中小企業也有著各自不同的命運。很多小微企業，尤其是低端制造業企業，生存環境依然很難。而整個跨境貿易則呈現出“冰火兩重天”的現象，分化非常嚴重。
據朱秋城介紹，在勞動力和原材料成本上升的背景下，處在產業鏈底端的企業很難存活。“寧波現在3500元一個月找一個勞動力很困難，而在越南，800-900元的勞動力都非常充沛。此外，去年的環保風暴讓紙箱漲價，我一個朋友做了13年的工廠也因此關閉了。”
同時，也有很多企業抓住了新外貿的機遇，朝著產業鏈更頂端走去，通過零售、海外倉等方面的建設，變得有品牌、有渠道，利潤更高，生命力也更強。
作為一個老外貿人，朱秋城表示，有一大批中小企業從阿里巴巴獲益，但是，一些貿易的核心問題，光靠阿里巴巴是無法解決的，還是要靠企業自身練好內功。
