2018年12月,網筑集團COO錢晟磊在第五屆中國產業(yè)互聯(lián)網大會上表示,盡管2018年整個經濟大環(huán)境不夠景氣,但“2018年可能是網筑發(fā)展最快的一年,也是充滿自信的一年”。一個可印證的點在于,對照2017年的一次采訪,網筑集團按照當年調整后的戰(zhàn)略執(zhí)行了一整年,并在實踐中驗證了戰(zhàn)略的正確。
網筑集團主要包括綠城電商和仟金頂兩條業(yè)務線。前者是偏向于自營型的建筑材料供應商,而后者業(yè)務則圍繞同一領域內的供應鏈服務展開。2017年網筑集團根據業(yè)務的發(fā)展情況,將仟金頂業(yè)務的重心提高。
跳出建筑領域,跨行業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網實踐都面臨同一個挑戰(zhàn),自營業(yè)務的線性增長與成本和風險積累的不對稱——從自營電商的角度切入,將面臨網絡化效應放大倍數不足的問題,互聯(lián)網成本端的邊際優(yōu)勢則無法發(fā)揮。
錢晟磊在第五屆中國產業(yè)互聯(lián)網大會上表示,找到企業(yè)的核心痛點提供相應的解決方案才能真正做到賦能產業(yè)。
“實際上就是我們要去面對客戶的核心痛點,但是在尋找這個核心痛點的時候會很多的分歧,因為很多時候我們會把客戶的偽痛點當成核心痛點,我們建立核心痛點的原則就是一個——客戶愿意為了解決這些痛點實實在在愿意付費的點才是核心痛點。如果客戶說我有這樣的問題你能不能幫我解決?你愿意付錢嗎?不愿意,這就不是核心痛點,核心痛點就是客戶愿意付費解決的問題。我們通過賦能去解決這些問題才有價值。”
這一段話本身反映了網筑集團在轉型背后的思考。
回到行業(yè)層面,大建筑領域的一個有趣特點在于本身是一個超過三方的合同結構,簡單看,至少存在房地產公司,建筑施工商,原材料提供商。這個三方結構拆解了原有行業(yè)兩方結構的供應鏈交付路徑,同時對供應鏈服務服務的要求也有所不同。而這種不同背后也有積極的一面,行業(yè)的背靠背合同為供應鏈服務服務提供了一定的基礎保障,實際上這種合同也可能反過來產生更多關于賬期,供應鏈方面的風險。
仟金頂提供的服務就是面向這樣的業(yè)務場景。其中一個例子是仟金頂和東芝電梯的戰(zhàn)略合作,在東芝電梯的供應商需要為某一房地產項目供給電梯設備時,仟金頂將為其提供供應商和設備廠商之間具有行業(yè)競爭力的供應鏈服務產品。
背后對于房地產項目合同簽約方的供應鏈服務風險評估能力,成為仟金頂切入這一服務的金剛鉆。穿透供應鏈層級的風控能力往往是設備原廠不具備的。這和網筑集團長期以來在行業(yè)內的積累有關。而一個房地產項目對于原材料的需求往往不止一個電梯供應商,這種評估能力的復用性一定程度上攤薄了網筑集團在風險評估方面的成本。
根據網筑集團公開披露的數據,2018年其合同規(guī)模達到近100億。這一數據為網筑集團的業(yè)務調整提供了注腳。網筑對于這一數據也有著清晰的認識,錢晟磊表示,這個業(yè)務規(guī)模在20萬億、30萬億的建筑建材領域只是滄海一粟。而更重要的一點,則是網筑集團希望未來的服務能夠遠遠突破供應鏈服務本身。
盡管從目前的現(xiàn)狀看,供應鏈服務服務是諸多行業(yè)互聯(lián)網面對的剛需,而網筑集團的愿景卻不止于此。網筑集團的創(chuàng)始人宓建棟此前已經在實業(yè)中取得了不小的成功,對于他來說,本身不需要成功為自己正名。在宓建棟看來,網筑集團的愿景是成為行業(yè)的惠譽,為更多的小微企業(yè)賦能。
目前諸多行業(yè)的產業(yè)互聯(lián)網實踐都在通過自營或者供應鏈服務的方式積累數據,而數據的終局一定不是目前業(yè)務的開展方式。以上海鋼聯(lián)為例,在鋼材寄售領域已經成為了市場上重要的參與者,但產業(yè)互聯(lián)網面臨的產品溢價空間問題往往限制企業(yè)在財務層面的表現(xiàn),另一方面鋼聯(lián)在去年成為國外知名鐵礦石廠商的中國價格指數參考標準之一,顯示出數據能力的巨大價值。
對于網筑集團存在類似的趨勢,通過大量的小微企業(yè)在平臺上貿易場景的沉淀,形成仟金頂自身運營與交易數據,同時整合外部社會公開數據,形成完整、真實的用戶數據體系,這樣的大數據擺脫了具體的業(yè)務層面,從而上升到數據層面直接提供數據評級服務。同時,仟金頂運用互聯(lián)網技術的轉化應用能力,保障平臺數據的真實性與有效性。通過人臉識別、電子簽約、人工智能等技術在貿易場景的應用,確保平臺服務器上流轉留存的數據均為真實有效;同時通過區(qū)塊鏈技術,來實現(xiàn)所有數據的唯一性與不可變更性。平臺數據的可靠性與權威性,不僅轉化為小微企業(yè)的信用價值,從而增強其獲取各 類供應鏈資源的能力,促進小微企業(yè)健康、快速、可持續(xù)地發(fā)展。也使得仟金頂獲得外部資源合作機構的充分信任,并將更多資源導入,從而幫助平臺上的小微企業(yè)更好地發(fā)展。 這樣的能力建設則會擺脫企業(yè)高速成長階段面臨的資金方合作的壓力,整個產業(yè)鏈也將進入更加各司其職的階段。
而將來當網筑集團走向二級市場的時候,也將因為核心服務的不同獲取相對公允的對價。沒有一個批發(fā)市場物業(yè)提供方愿意以房屋租賃的模式獲得二級市場的評價,而未來的網筑集團同樣提供的也不是供應鏈服務服務,而是更核心的數據評級服務。
2018年8月中,網筑集團在滿足客戶的基本供應鏈服務之后,其大數據風險評估服務和信息系統(tǒng)平臺服務的客戶采用率出現(xiàn)明顯上升,顯示其基于互聯(lián)網技術的服務能力正在逐步被行業(yè)認可。對于網筑集團而言,這可能是其進入產業(yè)互聯(lián)網的新階段的起點。
