經過馬云、馬化騰等大佬數次演講的推波助瀾，“產業互聯網”從去年下半年成為一個“時髦”詞匯。
如何定義產業互聯網？如今眾所紛紜。馬化騰說產業互聯網是“連接萬物”；阿里前B2B總裁衛哲認為“B2B就是產業互聯網”；騰訊總裁劉熾平認為產業互聯網的關鍵是“C2B”......
阿里前副總裁魯眾認為，產業互聯網的關鍵命題是——用互聯網科技升級傳統產業。魯眾在接受黑馬采訪時說：“產業互聯網不會改變傳統產業本質，而是在多個維度上升級產業品質和效率，不去解決問題，而提產業互聯網概念，就是在說一個偽命題。比如產業互聯網在餐飲行業，吃飯的本質不會改變，但是外賣、點菜、預約和支付等一些列互聯網應用，讓吃飯這件事的效率和體驗完全不一樣了。
魯眾履歷豐富，他完整親歷了中國互聯網浪潮。2000年時，他成為中國最早電商網站8848（和阿里、eBay成立于同一時期）的首席運營官，帶領8848近千人團隊和阿里巴巴爭奪初期的電子商務市場。
之后魯眾獨自創業，后來公司與中國萬網合并，成為萬網總裁。2009年中國萬網被阿里收購，魯眾加入了曾經的老對手阿里，并為如今云計算領域行業的第一的阿里云業務打下了堅實的基礎。
如今，魯眾與原來的阿里巴巴老同事聯合成立了眾海投資和眾海創新兩家公司，他希望用獨特的方式，聯合產業頭部資源（上市公司、產業專家、政府機構），用資金和資源，尋找那些運用互聯網升級傳統產業效率的公司，讓他們成為創業創新舞臺的主角。
魯眾非常認同創業黑馬董事長、黑馬學院院長牛文文提出的“重度垂直”理念，做好一個產業，需要在一個產業中深耕。魯眾認為，每個產業、每個細分領域都是獨特的，“門外的野蠻人”顛覆重度垂直產業會非常困難，產業內的人更懂產業本質，一套模式不可能套用在教育還能套用在餐飲，產業互聯網時代尊重產業、懂產業的人將成為主角。
魯眾認為擁有這四個特征的產業創業者，更容易成功：
在某一個垂直行業里，擁有核心技術；
有成熟管理經驗的團隊；
有資源能夠跨域行業的準入門檻，能夠跟上市公司或者行業龍頭企業具有上下游或者生態關系。
正好處于產業發展趨勢的賽道上；
魯眾對于產業互聯網變革的深刻理解，來自于其29年的IT與互聯網操盤經驗。
魯眾在早期的IT行業，有著不俗的業績，曾經在DEC公司連續8年完成銷售業績，其中四年獲得全球十項全能獎勵。在微軟第一個讓微軟總裁鮑爾默（Steve Ballmer）錄視頻為自己做背書的人，在中國嘗試B2B銷售最早的一批人之一，中國第一批電子商務網站8848的操盤手.....
1990年，魯眾從政府機構離職，加入當時如日中天的計算機公司DEC。到公司的第一個任務，就是要從IBM手里搶下一個大客戶，魯眾對i黑馬說他用了“真誠+智慧”的方式。當時，大客戶單位的負責人已經決定購買IBM的系統和硬件，魯眾并不放棄，而是每天去拜訪，一直到哪個單位很多人都說應該給DEC一個機會。這些人在魯眾不停的說明下，開始了解DEC方案優于IBM的地方，很多人甚至開始反向給決策者施加壓力，他們質疑經理為什么執意要選擇IBM而不考慮DEC，之后單位不得不召開了一個招標會。
魯眾帶領DEC成功中標戰勝了IBM。除了不停拜訪的真誠舉動，魯眾還分析了這個大客戶的組織結構，他說：“做2B（企業級）銷售，你要分析他們的組織結構，不但影響要影響最高決策者，更要和具體做業務的人反復溝通，因為他們也是有決定權的”。
短短4年時間，魯眾就從業務助理做到DEC副總經理的位置。1998年，魯眾受邀去微軟做副總裁，當時微軟在零售、渠道和OEM領域是非常強大的，而在2B（企業級）領域非常弱勢，魯眾到微軟中國后，進行了一系列改革，帶入了“在不同行業，提供個性化方案”的模式，讓微軟中國去2B業務半年內就取得了收入翻一倍的成績。
魯眾還幫助微軟戰勝了甲骨文，拿下了中國海關的通關系統。海關當時并不太信任微軟提供系統的安全性和可靠性，魯眾連夜給總部寫信，希望讓總裁鮑爾默（Steve Ballmer）給自己做背書。很快，鮑爾默錄了一段視頻發給魯眾，他在視頻里向海關承諾，微軟將調動自己全球最好的技術資源來支持這個項目，確保項目成功，事實上也真的非常成功。
在微軟是魯眾職業最快樂的時光之一，當時比爾蓋茨十分看好互聯網浪潮并寫了《未來之路》預言了互聯網的未來，魯眾也深受影響，在微軟工作了短短兩年之后，魯眾決定“觸網”。
2000年，魯眾從微軟去到了8848，出任COO，負責市場、營銷團隊、分銷團隊和物流運營。據魯眾回憶，電子商務的潛力卻非常大，但由于支付技術、物流等配套產業十分落后，公司始終無法盈利。他們最終失敗了。
從8848離開的魯眾又歷任AMD中國大陸及香港地區銷售總經理，ORACLE（甲骨文）中國公司行業銷售總經理等職務，但是再也找不到職業經理人的快樂了，創業的沖動在他腦海揮之不去！
“雖說我已經是一位經驗豐富的職業經理人，職位也不低，但真正自己決策的東西很少，大部分時間是上傳下達。”魯眾表示，在經過認真思考過后，他決定創業，于是創辦了做SaaS軟件服務的公司狼煙科技。
2008年，狼煙科技與中國萬網合并，接著，2009年阿里巴巴收購萬網，最開始萬網獨立于阿里巴巴發展，2012年并入阿里云，魯眾出任阿里巴巴集團副總裁。
魯眾告訴i黑馬，阿里收購萬網的決定起先是為拓展阿里B2B業務客戶基數，服務中小企業，萬網當時大概為30萬家小企業提供主機、域名、建站和郵箱服務。
后來，阿里巴巴高層開始發現，萬網的業務，是很好的發展云計算的機會。在對云計算的看法上，魯眾一直是持堅定態度的。在他看來，移動互聯網的發展，迅速把計算機分散化，當數據量極大時，不可能讓每一個手機都具備那么強大的處理能力，所以就需要把數據集中起來處理，云計算是行業發展的必由之路。
但在當時，真正認為云計算能成功的人并不多。阿里巴巴布局云計算，連年虧損，當時很多人反對。但馬云一直堅持，力排眾議，強力推動云計算的發展。公平地講，王堅（阿里云締造者之一）和曾鳴教授是阿里巴巴云計算的堅定推動者和實踐者。
阿里內部也認為，阿里云從技術到產品到服務的成功，和萬網打下的“地基”分不開的，萬網的團隊把整個產品體系、運營體系和服務體系的完善，這對阿里云的商用起到了很大的作用。
已經“習慣創業”的魯眾在2014年從阿里巴巴辭職，這次他決定不再創業做一家公司，而是做個幫助更多創業者成功的投資機構——眾海投資。
近幾年，產業互聯網這個概念很火，包括以BAT為首的互聯網公司都開始紛紛布局，一時間，產業互聯網似乎迎來了新的風口。
魯眾告訴i黑馬，產業互聯網是未來發展的趨勢，本質上是科技的進步。科技+X產業，會誕生很多新的物種、新的消費人群、新的商業渠道和新的商業模式，再具體到每一個領域里，其展現形式也各不一樣。
比如水利行業，在被污染的水源上放置傳感器，采集數據，可自動監控江河湖海，監測水污染信號，報警通知后即可隨即處理。
騰訊內部認為C2B，將是產業互聯網的關鍵突破點，這與魯眾所提出的“2C（消費者）倒推2B（企業）”的觀點不謀而合。
魯眾以世界著名公司Salesforce為例，提到當時以微軟為首的美國大公司都在使用Salesforce，用于銷售管理。Salesforce也一直只賣給頂級的大企業使用，所以收益并沒有那么樂觀。但是，Cisco（思科）突然發現它的員工中有很多人在用Salesforce，因為大家在公司內部都說這東西挺好，后來思科集團就業采用了。由此，Salesforce走向更多中小企業，介入更廣泛的市場，于是收益開始逐漸轉好。
魯眾表示：“這就如同微信，誕生之初只是基于熟人社交的一款軟件，但是隨著微信慢慢滲透到我們辦公行為中，也在漸漸重塑著辦公生態，那么微信企業版也是呼之欲出的。一旦微信企業版推出，那么對應用企業將產生重要影響。“
魯眾認為，互聯網的誕生，大企業剛開始的接受程度比較慢，而C端的消費人群最容易快速接受，當大量消費人群開始用時，B端的東西必定受到影響。
他還以物業公司收費舉例，之前很多物業公司收費只收現金，后來開始刷卡，再后來用微信、支付寶轉賬繳費，物業用微信或者短信就可以確認，再也不用把賬單往住戶家門縫一放，住戶就不用跑到物業公司繳費，這就是典型的2 C使用，倒推2 B改變的例子。
因為C端的消費人群養成了微信、支付寶繳費的習慣，倒推著B端企業用同樣的標準服務消費人群，從而改變2B業態。
互聯網已經滲透到了人們生活的方方面面，已經到了爆發階段，會和所有的場景結合。當它和一個產業結合時，就是現在的產業互聯網；當它和一桌一椅結合時，就是所謂的物聯網時代。
眾海投資的投資邏輯與方法論
魯眾舉例，人活著要有三個基本條件，即空氣、陽光和水。而人類要想更好、更高效、更舒服的活著，現階段看第一個剛需是電，第二個剛需也許就是互聯網了。經過這十幾年的發展，任何行業、產業，任何人都已經離不開互聯網。
產業互聯網的興起，意味著制造、農業、能源、物流、交通、教育等諸多傳統領域相繼都被互聯網所改變和重構，并通過互聯網提高跨行業協同的效率，實現跨越式發展。
根據投資界統計數據顯示，除共建武漢文化產業基金外，2018年眾海投資還參與投資企業級容器云計算服務商“時速云”、提供中小企業倉庫租賃業務的互聯網O2O平臺“庫房無憂”、腫瘤免疫治療產品研發商“宜明昂科”、人工智能量化交易平臺DetlaGrad、一站式農業產業鏈服務平臺“聚土網”、高端光器件供應商“優迅科技”，以及紅包交互平臺“紅信”。
自從眾海投資成立以來，就始終專注于新科技、移動互聯網、消費升級、大健康和企業服務方向的股權投資。
魯眾向i黑馬&創業家介紹，眾海投資的定位很清晰也很明確：互聯網思維和技術與傳統行業結合，將產生新的物種、新的消費人群和新的商業模式，圍繞這個思維，尋找投資機會。
目前，眾海投資主要關注互聯網/消費、醫療大健康、高新技術三大賽道，而在科技文化方面，眾海現在也在關注人工智能音樂創作，包括語音合成、格斗機器人、VR、AR。為此，魯眾現備案一家私募“武漢眾海鴻嘉投資管理有限公司”，且與上市公司“完美世界股份有限公司”合作創辦，意味著其或正式進軍文化科技產業。
在談及眾海投資的投資邏輯時，魯眾強調，一個項目值不值得投資，不能單純用重和輕來衡量。
“我們要改變一個觀念，過去由于互聯網誕生，從雅虎到阿里，大家都對輕資產感興趣，其實這個思潮，在今天來看，并不完全正確，重有重的價值，輕有輕的好處。”魯眾表示，進入重度垂直領域，有時候想輕也輕不起來。實際上，在今天整個投資行業，看產業時不要單純說重和輕，這都是互聯網時代造出來的詞，由于簡單的幾個輕的成果，誤導了大部分都認為輕才是對的，輕才是成功的，其實重和輕并不是決定一個項目是否值得投資的唯一標志。
此外，在投資方式上，眾海投資也摸索出自己的一套投資方法論。
魯眾介紹道，他們會圍繞一個上市公司，打造產業基金，然后通過產業基金，孵化扶持一批圍繞上市公司生態的創業公司。為什么這樣做？因為技術進步，與產業結合后，傳統的邊界開始變得模糊，產生了傳統人看不見的新東西。“科技進步太快，所以我也不會去刻意劃線，哪些是新物種，哪些是傳統的，哪些是看不見的。”
“傳統公司基因對互聯網非常排斥，而且互聯網本身會對傳統企業原有模式變革，即使推薦再牛的互聯網人去傳統企業，都難以讓傳統行業自我革命。”魯眾表示，如果他們真想做互聯網，就需要在體制外進行，如果真的做好了，再想辦法納入到體系中去或者就是合作。
魯眾拿參觀同學的海洋石油公司為例，在參觀車間時，他看到了人工噴涂，想到了用機器人代替人工，不僅可以提高效率，還能實現環保。如果不去了解這些重度垂直產業，不去理解這些場景，就沒有辦法找到那個感覺，所以他不愿意在做之前就把線劃完。
“我寧愿向所有的行業都開放，然后在實踐中發現真正的價值。”魯眾如是說道。
與其他動輒幾十、上百億的創投基金相比，眾海的優勢體現在過往的創業經驗對初創團隊的具體幫助。魯眾分析，BAT一直在橫向擴張，合并新平臺，成為巨頭，再想投出平臺型公司可能性很小，眾海投資更加看重垂直領域的技術創新和模式創新。
最后，魯眾對i黑馬&創業家表示，他和眾海團隊最一致的思路就是投團隊，投技術，團隊是否有激情？組織實施能力有多強？是否有技術制高點？這都是他們衡量是否投資的重點。
