7月29-30日，由托比網(wǎng)、AMT企源、上海市中小企業(yè)研發(fā)外包服務(wù)中心聯(lián)合主辦的"2019中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會"在上海成功舉行。本次會議由上海市科學(xué)技術(shù)委員會、上海市楊浦區(qū)人民政府、上海市楊浦區(qū)科委、上海市楊浦區(qū)商務(wù)委提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，由上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、國家技術(shù)轉(zhuǎn)移東部中心、楊浦創(chuàng)業(yè)中心、浙江清華長三角研究院產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究中心提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，慧聰集團(tuán)、上上簽、聯(lián)動優(yōu)勢、維金、糧達(dá)網(wǎng)、海智在線等知名企業(yè)協(xié)辦。來自全國各地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頭部平臺企業(yè)、品牌商、服務(wù)商、投資機(jī)構(gòu)代表，以及專家學(xué)者、行業(yè)大咖，近千人參與了此次會議。

維金高級副總裁陸怡在會上做了題為《金融科技如何撬動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再升級？》的主題演講。以下為演講實錄：

陸怡：各位與會嘉賓下午好，我是來自上海維金的的陸怡。維金是一家新金融科技的運(yùn)營商，過去幾年我們一直關(guān)注和重視金融科技在各領(lǐng)域的應(yīng)用，今天非常高興有這樣一個機(jī)會跟大家分享一些我們對B2B行業(yè)的看法。

講金融科技在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用之前，當(dāng)然我們有必要來了解一下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，以及后面發(fā)展的一個趨勢。這里因為剛才很多嘉賓都介紹了，從整個B2B平臺來說，我們經(jīng)歷過信息服務(wù)階段，現(xiàn)在大部分的平臺是在做交易服務(wù)，做交易的撮合。很多嘉賓剛才也已經(jīng)介紹到，接下來應(yīng)該是一個行業(yè)生態(tài)建設(shè)的階段。

在這樣一個階段內(nèi)，大家會比較關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設(shè)，通過生態(tài)圈的建設(shè)來賦能產(chǎn)業(yè)，來提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效益。這邊基于嘉賓的一些分享，我稍微補(bǔ)充一下，我們對于生態(tài)圈的理解。

第一，我覺得當(dāng)我們說到生態(tài)圈的時候，其實不僅僅產(chǎn)業(yè)上下游這些企業(yè)，還包括服務(wù)產(chǎn)業(yè)上下游這些企業(yè)的企業(yè)。舉個例子，淘寶是一個生態(tài)圈，在淘寶上有買賣雙方，當(dāng)然我們有快遞企業(yè)負(fù)責(zé)物品的交付。其實除了這些產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)之外，我們還看到淘寶生態(tài)圈中有其他很多服務(wù)型的企業(yè)，包括有些服務(wù)商來給賣家做店鋪的裝修，有些軟件服務(wù)商會給經(jīng)銷商提供管理的SaaS，也有很多營銷服務(wù)商幫助賣家來更好地賣他們的商品，正是因為生態(tài)圈的存在，使得買賣雙方達(dá)成交易更加容易，更加高效。淘寶生態(tài)正因為有這樣生態(tài)圈的存在，大大提高了自己的競爭門檻。

我們覺得在B2B平臺上面，應(yīng)該會發(fā)生類似的事情，目前我們已經(jīng)看到了一些B2B平臺在通過引入第三方的一些服務(wù)商來為產(chǎn)業(yè)上下游提供更好的服務(wù)，比如說一些平臺引入物流服務(wù)，引入供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，引入一些營銷服務(wù)。剛才也有很多嘉賓提到，他們通過提供管理軟件的SaaS，來幫助上下游企業(yè)提高他們的運(yùn)營效率。

這邊還想特別指出的，對于一個生態(tài)圈來說，其實生態(tài)圈的數(shù)量會決定生態(tài)圈的效益和活力。我們提供服務(wù)并不是B2B平臺商一兩家提供供應(yīng)鏈服務(wù)，一兩家提供物流服務(wù)，而是成百上千家提供同類型的服務(wù)，這樣才可以產(chǎn)生良性競爭，從而產(chǎn)生更好的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。

了解了整個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)或者說B2B行業(yè)的發(fā)展趨勢之后，我們來聊一下，我自己覺得金融科技對于B2B平臺來說，特別是在行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)這樣一個階段，是特別需要關(guān)注的一項技術(shù)。

為什么這么說呢？首先剛才提到在行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)階段，其實B2B平臺需要引入大量第三方服務(wù)商一起為整個產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)，提高整個產(chǎn)業(yè)的效率，除了交易服務(wù)，交付服務(wù)之外，我相信金融服務(wù)是大部分B2B產(chǎn)業(yè)當(dāng)中最需要的服務(wù)，因為對于中國大部分的B2B產(chǎn)業(yè)來說，因為生產(chǎn)、流通行業(yè)的存在，整個行業(yè)資金存在短缺的情況，對中小企業(yè)來說，上下游夾擊之間，面臨融資難、融資貴的問題。

B2B平臺整個上下游產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助盤貨產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)，更好提升行業(yè)內(nèi)資金利用的效率，從而達(dá)成多方共贏的局面。

相信過去兩年供應(yīng)鏈金融一定是B2B行業(yè)的一個熱詞，對于大型的B2B平臺來說，供應(yīng)鏈金融絕對是提升盈利能力，拉開與競爭對手差距的一個重要的手段。B2B平臺如果提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，不管自己來做，還是引入資金方來做，其實都對金融科技需要有一定的掌握。即使你是通過引入銀行或者引入其他資金方的合作伙伴提供供應(yīng)鏈金融，為了這些合作伙伴，對于平臺來說，一定要提供自己的服務(wù)、供應(yīng)鏈信息這些數(shù)據(jù)的可靠性及準(zhǔn)確性，很多供應(yīng)商也會要求B2B平臺提供應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款一系列財務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在整個供應(yīng)鏈統(tǒng)計過程當(dāng)中，B2B要做風(fēng)控篩選，幫助這些資金提供方做好相關(guān)的風(fēng)控工作。

我們也注意到在一些行業(yè)當(dāng)中B2B平臺需要積極主動和金融機(jī)構(gòu)合作，一起來打磨打造真正適合這個行業(yè)的一些供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，所有這些都離不開相關(guān)金融科技的了解和關(guān)注。

其次，特別是在行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)階段，因為在這個階段很多服務(wù)可以引入第三方的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)來提供，但是這些交易方、服務(wù)方之間交易資金清結(jié)算這是B2B平臺作為生態(tài)圈核心企業(yè)必須承擔(dān)的責(zé)任。

企業(yè)之間的資金清結(jié)算遠(yuǎn)比零售行業(yè)及時收復(fù)清結(jié)算更加復(fù)雜，對于企業(yè)之間結(jié)算定金、賬期，根據(jù)合同定期付款。行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)階段，你會引入大量第三方服務(wù)商，在一個交易里面涉及到多方參與，比如B2B交易里面買賣雙方，還有倉儲物流提供交付服務(wù)，有保險公司進(jìn)入提供貨物質(zhì)量保證方面的服務(wù)。剛才提到你做供應(yīng)鏈金融，銀行又墊出部分資金，不排除整個過程中有營銷服務(wù)類服務(wù)商為整個交易促成提供了幫助。所有這些東西都會參與到最終交易資金的結(jié)算，更何況剛才也提到在生態(tài)圈當(dāng)中提供同類服務(wù)的服務(wù)商可能不是一家，是很多家，不同的服務(wù)商之間在定價方面，在清結(jié)算規(guī)則方面也是不同。

在行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)階段，B2B平臺不再僅僅提供買賣雙方交易資金的清結(jié)算，而是要負(fù)責(zé)為所有參與這個交易的各方進(jìn)行一個資金的，按照他們定好規(guī)則進(jìn)行交易清算。如果一個B2B平臺沒有掌握好相關(guān)金融科技能力，就沒有很好辦法提供這類服務(wù)，表現(xiàn)出來就是經(jīng)常把客戶需要結(jié)算資金算錯，花大量人力計算、核算處理計算的資金。

最后，注意到對金融工具掌握，即使對于B2B主營業(yè)務(wù)，為了提高運(yùn)營效率、滿足監(jiān)管要求，也是必須掌握的一項能力。我注意到不少B2B平臺目前對于金融科技一些能力掌握還不夠，所以資金收付方面還是遇到一些問題，比如說一些企業(yè)需要花比較多財務(wù)人員去判斷一些平臺上完成交易資金是否具體到賬，財務(wù)方面可能也需要比較多人工處理，比如雙重計稅問題，月末、季度末需要大量財務(wù)人員結(jié)算，平臺不同交易方之間的結(jié)算資金。

這兩年監(jiān)管部門對于交易型平臺在處理客戶資金的合規(guī)問題方面也是非常重視。如果B2B平臺不了解相關(guān)合規(guī)要求，在相關(guān)業(yè)務(wù)設(shè)計之初沒有考慮合規(guī)性需求，很有可能業(yè)務(wù)進(jìn)展階段會遇到被經(jīng)管部門叫停的情況，B2B平臺了解金融科技在監(jiān)管合規(guī)，在資金收復(fù)、財務(wù)管理方面最新的進(jìn)展，對于自身主營業(yè)務(wù)的運(yùn)營效率的提升和合規(guī)的運(yùn)營也是非常重要。

行業(yè)講到金融科技會涉及到很多內(nèi)容，有些金融科技和B2B這個行業(yè)關(guān)系并不大，比如銀行非常關(guān)注要通過建立強(qiáng)大的中后臺，靈活支持前臺業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過柜臺前置去更好的滿足客戶需求。以我對金融科技行業(yè)了解B2B平臺需要重點(diǎn)關(guān)注和掌握的以下這些金融科技。

第一個，賬戶相關(guān)的金融科技，剛才提到賬戶是所有金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，不管你B2B平臺提供支付服務(wù)，還是提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，或者是資金的清結(jié)算服務(wù)，可能都離不開對客戶賬戶管理，怎么樣確保客戶資金安全性不出錯，這是每個B2B平臺都必須考慮的。

第二個需要關(guān)注支付相關(guān)的創(chuàng)新，這兩年在支付領(lǐng)域不斷有些新的創(chuàng)新產(chǎn)品出來。前兩年在2C產(chǎn)品創(chuàng)新比較多，這兩年我看到2B支付方面有不少創(chuàng)新出來。如果B2B平臺能夠了解這些趨勢，運(yùn)用好一些新的支付創(chuàng)新能夠大大提升在2B平臺上或者支付環(huán)節(jié)用戶體驗，獲得更好的客戶滿意度。

供應(yīng)鏈金融不說的，今天各位嘉賓都提到供應(yīng)鏈金融對B2B平臺的重要性。

資金清算、結(jié)算方面，接下來判斷B2B行業(yè)金融行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)階段，在這個階段內(nèi)交易的參與方數(shù)量大大增加，在這種環(huán)境下怎么樣能夠確保用戶資金的結(jié)算正確性是B2B平臺應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。

大數(shù)據(jù)應(yīng)用不展開了，它在整個生態(tài)建設(shè)階段，在多個場景下都有比較好的價值體現(xiàn)。

用戶識別，這兩年技術(shù)行業(yè)在用戶識別方面做了很多突破，比如現(xiàn)在人臉識別，聲紋識別、指紋識別，這些用戶識別技術(shù)使用能夠幫助B2B平臺在安全性和用戶體驗做得比原來更好。

合規(guī)性，剛才也說了，如果不重視合規(guī)相關(guān)的信息，可能會導(dǎo)致業(yè)務(wù)在合規(guī)方面不能滿足監(jiān)管的需求，可能會對業(yè)務(wù)造成比較大的影響。

最后，B2B平臺應(yīng)該關(guān)注一些傳統(tǒng)金融行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新，B2B平臺應(yīng)該和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)保持一個持續(xù)的溝通。因為這兩年傳統(tǒng)金融行業(yè)，特別是針對一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，針對一些行業(yè)B2B推出比較的創(chuàng)新金融產(chǎn)品。如果及時利用這些金融產(chǎn)品能夠幫助你在生態(tài)圈建設(shè)競爭中獲得更大的優(yōu)勢，不排除說對于很多頭部B2B平臺對行業(yè)金融需求，主動跟傳統(tǒng)金融企業(yè)溝通，來推出一些自己需要的創(chuàng)新產(chǎn)品。

接下來，簡單花幾分鐘時間跟大家介紹一下維金過去幾年圍繞B2B平臺或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做的事情。

維金是一家金融科技公司，我們一直關(guān)注研究金融科技在各個行業(yè)應(yīng)用。過去幾年整個B2B行業(yè)一直是比較熱的行業(yè)，這也是我們重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)之一。我們跟很多客戶探討之后，基于行業(yè)內(nèi)遇到一些金融相關(guān)問題，推出了一系列產(chǎn)品和解決方案。

待會兒我會介紹幾款維金目前相對成熟的產(chǎn)品和解決方案，除了這些之外，如果B2B平臺有其他和金融相關(guān)問題，我們也歡迎一起探討，我們對于金融科技的理解幫助大家尋求更好解決方案。

在維金具體的產(chǎn)品和解決方案當(dāng)中，首先我們有一款和網(wǎng)商合作的資金收付類產(chǎn)品，如果現(xiàn)在有B2B平臺每天收到很多對公轉(zhuǎn)賬，不知道支付的是哪些交易，需要人工一一對應(yīng)哪些交易完成支付，哪些還沒有完成。或者在出款階段，因為出款渠道受到限制，不能完全系統(tǒng)自動化，需要比較多人工介入，包括出款時候手續(xù)費(fèi)太貴的話，我們這款產(chǎn)品就能比較好解決剛才講的這些問題。

剛才說如果有平臺現(xiàn)在做買賣雙方交易撮合，你在撮合交易的時候先從買家這邊收到全款，扣除平臺相關(guān)費(fèi)用給到買家，如果這樣做可能存在合規(guī)性的風(fēng)險，需要多重計稅的風(fēng)險。目前維金跟多家合作推出比較完整B2B平臺在資金合規(guī)方面解決方案，能夠解決剛才說的合規(guī)性問題，以及在稅務(wù)方面一些問題。

如果平臺現(xiàn)在管錢方面遇到一些挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)有時候給客戶結(jié)算資金會算錯，很多時候覺得實際賬戶中應(yīng)該有的錢和具體賬戶中實際資金金額結(jié)合不起來，月末做結(jié)算時候搞不清賺錢還是虧錢。我們有一款比較強(qiáng)大賬戶管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)可以幫助大家解決上面遇到這樣一些問題。

我們也有一套供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，如果有些B2B平臺想做供應(yīng)鏈金融，目前沒有上線相關(guān)業(yè)務(wù)，我們可以幫助客戶盡快上線相關(guān)業(yè)務(wù)。

目前，我們和很多傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，針對不同的產(chǎn)業(yè)平臺提供一些資金端的解決方案。

這是我們過去幾年中服務(wù)過一些客戶，可以看到我們服務(wù)過很多行業(yè)客戶，我們對金融科技在不同行業(yè)當(dāng)中怎么樣有效利用這些能力為產(chǎn)業(yè)平臺帶來一些優(yōu)勢，積累一些經(jīng)驗，希望能夠幫助到大家更好的利用好金融科技，提升整個平臺對于整個產(chǎn)業(yè)的價值。

這里準(zhǔn)備了一個案例，今天時間比較有限，就不展開了。

最后做一個總結(jié)，我希望在座各位認(rèn)識到目前B2B平臺的競爭已經(jīng)從原來交易服務(wù)競爭逐步進(jìn)入行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)方面競爭，所以大家需要開始逐步建立生態(tài)圈，融入更多生態(tài)圈企業(yè)，包括有些B2B平臺，你們可以考慮聯(lián)動優(yōu)勢、維金金融方面的合作伙伴，一同為整個行業(yè)生態(tài)圈提供更好的服務(wù)。

我剛才提到了金融科技的掌握和應(yīng)用對于整個行業(yè)生態(tài)圈建設(shè)，其實是至關(guān)重要的，這種能力是每一個B2B平臺現(xiàn)階段都應(yīng)該重視和積累的能力。過去幾年維金在這方面積累一些經(jīng)驗，有一些心得，所以我們也希望在B2B平臺建設(shè)自己的金融科技過程當(dāng)中能夠給大家一些幫助。

今天因為時間關(guān)系一些內(nèi)容沒有展開，今天我分享就到這里，如果大家興趣可以會后繼續(xù)交流，謝謝大家！