國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直是兩條戰(zhàn)線，一條是面向企業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)，大家往往用B2B代稱。另一條是面向企業(yè)的軟件及服務(wù)，大家往往以SaaS代稱。奇妙的是，其實(shí)二者之間甚至也存在著客戶與服務(wù)的關(guān)系。
今天，面向企業(yè)的這兩條戰(zhàn)線恰恰都遇到了一個(gè)淬火的時(shí)間關(guān)口。他山之石可以攻玉，經(jīng)緯中國(guó)在9月5號(hào)有一場(chǎng)創(chuàng)享匯，和大家討論2B的創(chuàng)業(yè)者如何跨越目前的焦慮，重樹信心，跨越從技術(shù)到商業(yè)的門檻。
托比網(wǎng)作為經(jīng)緯中國(guó)的重要合作機(jī)構(gòu)，我們向大家推薦這一場(chǎng)《活下去大起來(lái)，ToB如何跨越技術(shù)到商業(yè)化的鴻溝？》的活動(dòng)，希望大家會(huì)有所收獲。
下面是關(guān)于這場(chǎng)會(huì)議的完整報(bào)名信息，別光enjoy, 記得填表哦。Plus，今年我們爭(zhēng)取一起搞一場(chǎng)供應(yīng)鏈服務(wù)（B2B）方面的類似活動(dòng)，期不期待？
在2015年我們提出了“元年”這個(gè)概念之后，中國(guó)ToB領(lǐng)域呈現(xiàn)出了螺旋式的發(fā)展曲線。
一方面，海外市場(chǎng)發(fā)展的高歌猛進(jìn)給了人們信心，中國(guó)從業(yè)者在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化收入上也取得了一些成績(jī)，技術(shù)領(lǐng)先、切入點(diǎn)明確的新領(lǐng)域仍然有機(jī)會(huì)。
但另外一方面，在與創(chuàng)業(yè)者的交流中我們發(fā)現(xiàn)大家依然很煎熬——國(guó)內(nèi)還沒(méi)有出現(xiàn)云生態(tài)的上市公司，一切都才剛剛起步；今天整個(gè)行業(yè)滲透率仍然較低，一些公司發(fā)展遇挫對(duì)于行業(yè)信心影響劇烈；在效率指標(biāo)上，1億的收入門檻是初步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的標(biāo)志，用戶續(xù)約率在80%以上、金額續(xù)約率在90%，是活下去并得以壯大的基礎(chǔ)；是否能做出真正好用的產(chǎn)品，以及在服務(wù)好大客戶的同時(shí)能否平衡好投入產(chǎn)出也是需要解決的問(wèn)題。
我們想，在此時(shí)去討論這個(gè)問(wèn)題也許會(huì)非常有價(jià)值。
過(guò)去五年間，中國(guó)市場(chǎng)及美國(guó)市場(chǎng)都在發(fā)生一些新變化：
同樣，也有一些積極信號(hào)在出現(xiàn)：基于開源的趨勢(shì)，IaaS（Infrastructure as a Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是世界級(jí)的，全球市場(chǎng)層面的贏家通吃有可能出現(xiàn)。今天中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了全球最好最領(lǐng)先的場(chǎng)景做為支撐，因此國(guó)內(nèi)有機(jī)會(huì)產(chǎn)生一批全球領(lǐng)先的LaaS公司。
“前途光明、艱苦奮斗”——這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，也是一場(chǎng)硬仗。中美頭部企業(yè)的共性最終還是產(chǎn)品導(dǎo)向的，如何找到最好的場(chǎng)景，如何實(shí)現(xiàn)最好的客戶價(jià)值？從做出真正好用的產(chǎn)品到商業(yè)化，身處其間的創(chuàng)業(yè)者正在關(guān)心和解決什么？
可能是底層問(wèn)題：
● 第一代通用SAAS賽道擁擠，新的方向和機(jī)會(huì)在哪里？
● 對(duì)于尚在產(chǎn)品打磨期的創(chuàng)始人，如何通過(guò)設(shè)定客觀指標(biāo)判斷自己的產(chǎn)品具有技術(shù)先進(jìn)性和差異性，而不是自嗨？
● 怎么找到好的切入點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)，并且快速應(yīng)用在行業(yè)里？
● 用戶定義和選擇是如何影響一個(gè)公司諸如天花板、產(chǎn)品打磨、銷售組織等方方面面的？
● 作為“開路者”如何提供完整方案，解決“小數(shù)據(jù)、小平臺(tái)、信息孤島”問(wèn)題，抓住平臺(tái)級(jí)的機(jī)會(huì)？
● 如何定義產(chǎn)品核心壁壘，利用存量資產(chǎn)創(chuàng)造核心收益？
● 初創(chuàng)公司想要活下去，商業(yè)變現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略之間如何平衡？
● 贏得市場(chǎng)份額的好產(chǎn)品及優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)會(huì)有哪些特質(zhì)？投資人怎么看這個(gè)問(wèn)題？
可能是實(shí)操問(wèn)題：
● 如何在沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候定義用戶？如何在初創(chuàng)期影響用戶？
● 收入什么階段該重視規(guī)模？什么階段又該重視效率？
● 戰(zhàn)略或者商業(yè)模式一年一小升三年一大升，如何保證業(yè)務(wù)條線之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力和效率？
● 在公司發(fā)展層面，銷售和研發(fā)相輔相成，但又往往有分歧并有可能影響到公司發(fā)展中長(zhǎng)期發(fā)展路線，那么如何設(shè)定有效的銷售激勵(lì)？
● 如何選擇第一個(gè)標(biāo)桿用戶？如何借標(biāo)桿客戶高效拓展新行業(yè)？
● 對(duì)于早期ToB公司來(lái)說(shuō)，“好客戶”和“大客戶”是不是一回事兒？怎么取舍？
● 在融資方面，如何借助資本效應(yīng)？
也可能，你需要從親歷者踩過(guò)的坑和經(jīng)驗(yàn)上尋找一些靈感：
● 樹根互聯(lián) ，首批通過(guò)中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可信服務(wù)評(píng)估認(rèn)證企業(yè)之一，也是首家入選Gartner IIoT 魔力象限的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，公司專注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和基于IoT平臺(tái)的創(chuàng)新應(yīng)用，賦能70個(gè)工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，賦能藍(lán)思科技、共享集團(tuán)、發(fā)那科、普茨邁斯特、布勒萊寶、歐姆龍等國(guó)內(nèi)外行業(yè)龍頭企業(yè)，在全球20多個(gè)國(guó)家提供服務(wù)。對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，如何解決細(xì)分行業(yè)差異巨大、規(guī)模效應(yīng)與用戶需求的問(wèn)題，又如何利用好前沿產(chǎn)品，盤活存量提供增量?jī)r(jià)值，以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能方案打動(dòng)“傳統(tǒng)客戶”，成為了企業(yè)探索發(fā)展的核心。
● PingCAP ，打造了領(lǐng)先的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，其客戶包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、北京銀行、萬(wàn)達(dá)、小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、微博、餓了么、小紅書、愛(ài)奇藝、VIPKID、猿輔導(dǎo)等等。他們?nèi)绾我援a(chǎn)品技術(shù)為底層，通過(guò)“用戶選擇”確立和調(diào)優(yōu)營(yíng)銷策略、組織架構(gòu)及客戶拓展？
● 長(zhǎng)亭科技 ，產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)用于中國(guó)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、安信證券、愛(ài)奇藝、bilibili、華為等系列知名企業(yè)。其全球首發(fā)的基于智能語(yǔ)義分析的下一代 Web 應(yīng)用防火墻，顛覆了傳統(tǒng)依賴規(guī)則防護(hù)的工作原理，將攻擊攔截性能提升至全球頂尖水平。從黑客“藍(lán)蓮花戰(zhàn)隊(duì)”到創(chuàng)業(yè)，他們?nèi)绾螐哪贻p的技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成商業(yè)化成熟的轉(zhuǎn)型，在壁壘森嚴(yán)的領(lǐng)域成功生存和發(fā)展？
9月5日（周四），經(jīng)緯創(chuàng)享匯2019·第一期《ToB如何跨越技術(shù)到商業(yè)化的鴻溝？》將在北京進(jìn)行。
如果你對(duì)這個(gè)話題也感興趣，那么我們誠(chéng)邀您的光臨。我們希望邀請(qǐng)：已經(jīng)投身創(chuàng)業(yè)的您；或者打算投身這一領(lǐng)域，正在尋找機(jī)會(huì)的您。以下，是你可能需要的信息：
時(shí)間：9月5日（周四）14:00~17:30（溫馨提示：本場(chǎng)活動(dòng)不設(shè)留座制度，建議13:15左右前往簽到）
地點(diǎn)：北京市朝陽(yáng)區(qū)工體北路甲2號(hào)盈科中心B棟5層·華興階梯多功能廳
由于場(chǎng)地限制，請(qǐng)務(wù)必掃碼或點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名。即日起，我們會(huì)給通過(guò)報(bào)名的嘉賓發(fā)送手機(jī)短信（手機(jī)號(hào)碼亦將作為簽到使用，請(qǐng)務(wù)必填寫正確）。如您未報(bào)名，將無(wú)法入場(chǎng)。由于報(bào)名人數(shù)可能過(guò)多，我們也會(huì)進(jìn)行一定程度的篩選。對(duì)此引起的任何不便，我們非常抱歉，敬請(qǐng)諒解。
