編者按：ePlane是一個航空航天市場的電子商務平臺，可以簡單、高效、安全的購買、出售、交換和租借飛機零件。旨在將來自世界各地的航空航天業(yè)的買家和賣家聚集在一起。目前國內航空零部件的購銷領域也正在逐漸向電商方向轉型發(fā)展。本文重點解析了ePlane的商業(yè)模式和服務，希望能為行業(yè)人提供經驗借鑒。

ePlane CEO Gideon Shmuel表示，這是一個剛剛起步的在線航空市場， ePlane正在展翅高飛。

“盡管航空航天是一個傳統(tǒng)的B2B市場，買家和賣家都對數(shù)字化沒有任何反對意見。”他說，“新一代的年輕人要的是把事情辦成，但如果他們需要發(fā)動機部件，他們很難像老一代打個電話搞定這個事。”

一般商品的平均售價為12000美元，但在ePlane.com網(wǎng)站上銷售的發(fā)動機價格可能超過200萬美元。

EPlane于2017年6月推出，旨在增加其在用于航空航天產品MRO領域全球市場的份額。到2029年，全球此類產品的市場規(guī)模有望從去年的819億美元增至1160億美元，這是全球航空航天及其他行業(yè)管理咨詢公司Oliver Wyman的市場報告做出的預測。

過去幾年里，越來越多的在線市場為MRO產品提供服務，包括fipart、PartPilot、PartsBase、AeroParts Now和的霍尼韋爾旗下(Honeywell Aerospace)的GoDirect Trade。

其他由航空制造商和分銷商運營的航空電子商務網(wǎng)站包括Monroe aerospace、Jet Parts Engineering以及波音公司(Boeing Co.)的MyBoeingFleet.com和Aviall.com。

發(fā)動機標價200萬美元及以上

Gideon Shmuel, CEO, ePlane

Shmuel說，在ePlane.com網(wǎng)站上，平均每個月有500名客戶購買飛機部件，包括剎車閥、無線電高度表到飛機發(fā)動機。他說，平均售價為1.2萬美元，但上市銷售的發(fā)動機價格可以超過200萬美元。

ePlane沒有公布收入數(shù)據(jù)，但考慮到每月有500名買家，平均價格為1.2萬美元，Digital Commerce 360 B2B估計，ePlane年銷售額可能達到7000萬美元左右。Shmuel指出，ePlane.com網(wǎng)站上的買家每年處理的詢盤報價（RFQ）總額約為5億美元。他補充道：“很大一部分變成了交易。”。

ePlane列出的買家包括airlines JetBlue、Air France KLM、Air Arabia和Flair airlines等航空公司，以及飛機MRO服務公司Aero Sky、Bombadier MRO、Duncan Aviation和Davenport Aviation。

ePlane的在線功能和服務包括：

便捷的尋源溝通界面，它允許來自航空公司和飛機維修公司的認可買家通過一次點擊向多個賣家提交RFQ或報價請求，ePlane確定這些賣家是相關供應商或有現(xiàn)成的庫存；買家可以在幾分鐘內在網(wǎng)上儀表盤上查看和回復收到的報價，并與供應商交易采購訂單和發(fā)票;

庫存管理，賣家可以管理多個不同的產品目錄，控制可以查看這些目錄的買家類型，并將這些目錄與自己的ERP系統(tǒng)集成，以更新自己的庫存和客戶記錄；

高級的網(wǎng)站搜索，買家可以根據(jù)產品條件和位置、價格、可用文檔和提供的服務等標準篩選和排序搜索結果；

愿望清單，讓買家列出目前不可購買的產品的描述，并在產品可供購買時接收電子郵件提醒和儀表板通知；

多種在線支付方式，包括信用卡交易和銀行電匯，今年將推出更多的支付方式；

市場需求數(shù)據(jù)，包括特定產品的銷售和定價趨勢信息。

未來還將有更多服務。

ePlane仍處于起步階段，目前在打造品牌的過程中，不向買家和賣家收取任何費用。但Shmuel表示，公司計劃很快推出附加收費服務。可能包括物流、倉儲和履約服務；擴大特定產品和產品類別的客戶需求趨勢的市場數(shù)據(jù)；以及供應商宣傳其產品和服務的機會。ePlane有大約55名員工。