近年來，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新，企業(yè)采購逐漸步入數(shù)字化時(shí)代，特別是在今年疫情的催化下，企業(yè)采購數(shù)字化建設(shè)如火如荼，采購數(shù)字化這個(gè)市場火了起來。

傳統(tǒng)軟件廠商、新銳創(chuàng)業(yè)公司帶著各自的采購數(shù)字化工具涌入賽道，各大電商平臺不甘示弱粉墨登場，他們在售賣商品的同時(shí)，也都推出了SaaS產(chǎn)品，什么“輕量”、“簡單”，其真正的目的只有一個(gè)：占領(lǐng)企業(yè)采購端，賣更多的貨。

那么，這條路可行嗎？非常不可行！只能算是他們自己的一廂情愿。正如商越科技創(chuàng)始人兼CEO苗峰曾在接受記者采訪時(shí)表示，電商平臺再大，永遠(yuǎn)是大中型企業(yè)供應(yīng)商之一，會和其他供應(yīng)商存在競爭關(guān)系。

如果某客戶用了某一電商平臺的SaaS產(chǎn)品，其他電商平臺和自有供應(yīng)商在上了這個(gè)平臺之后，所有的交易信息就會被這個(gè)電商平臺所掌握，可隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。“這里面存在的隱患顯而易見，我們已經(jīng)看到太多客戶因?yàn)檫x擇電商平臺低價(jià)甚至免費(fèi)的SaaS產(chǎn)品，而面臨對接其他電商平臺和自有供應(yīng)商時(shí)巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)挑戰(zhàn)”，苗峰說。商越科技的模式?jīng)]有打破原有的供需關(guān)系，而是連接行業(yè)中的參與者，讓各個(gè)供給端和需求端互動，建起以核心企業(yè)為中心的非中心化網(wǎng)絡(luò)。

如此看來，電商平臺做SaaS真的不可行嗎？也可行，前提是這個(gè)電商能夠滿足某客戶100%的采購需求，使用該電商平臺SaaS完全夠用，而且省事。

那么，電商平臺該以哪些競爭力做采購數(shù)字化呢？究其根本，就是4個(gè)天然優(yōu)勢：供應(yīng)鏈能力、履約服務(wù)能力、價(jià)格能力、同客戶內(nèi)部采購平臺的對接能力。

而一邊做SaaS產(chǎn)品，一邊切交易，這是不可跨越的鴻溝，魚與熊掌不可兼得。企業(yè)需要明白的是，電商平臺占的是企業(yè)采購預(yù)算，采購SaaS占的是企業(yè)IT預(yù)算。類似商越科技的純采購SaaS服務(wù)商賺取的是技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，即企業(yè)采購額的多少跟商越的收入沒有關(guān)系。

對此，苗峰總結(jié)出電商平臺和采購SaaS的4大關(guān)系：

1、合作關(guān)系1+1>2

電商平臺和采購SaaS發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同服務(wù)好客戶，目前商越科技已完成和各大電商平臺的對接，比如蘇寧、京東、西域、震坤行、晨光、辦公伙伴、陽光印網(wǎng)等。并且商越做的每一個(gè)系統(tǒng)是給客戶搭建自己的SaaS，比如長城汽車、鏈家、大疆、九陽，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)是客戶自己的了，客戶通過開放平臺API接口和各大電商平臺連接，這個(gè)合作效益是1+1>2的。

2、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系1+1<2

當(dāng)一個(gè)電商平臺和一個(gè)采購SaaS戰(zhàn)略合作時(shí)，其他難道就不戰(zhàn)略合作了嗎？我們看到去年國外某SaaS和國內(nèi)某電商戰(zhàn)略合作，到目前為止也只是停留在新聞層面上。這種情況就會造成其他電商平臺都不會再愿意主動和采購SaaS廠商合作，對于另外一方的電商平臺也一樣，這種戰(zhàn)略級合作是1+1<2的。

3、戰(zhàn)略投資關(guān)系1+1<1

此處省略1萬字......

4、1+1約等于0

通過上述也可理解，同時(shí)做電商平臺和采購SaaS就什么都得不到，既賣貨又占端是相斥的，二者皆想要，二者皆會丟。因?yàn)槊總€(gè)客戶不會把供應(yīng)鏈全部放在一個(gè)供應(yīng)商之上，所以這種關(guān)系模式是1+1約等于0。

商越科技做的事，是不賣貨也不占端，我們只是站在企業(yè)端數(shù)字化對接電商平臺和供應(yīng)商，提供技術(shù)服務(wù)幫助企業(yè)在采購上降本增效。

其實(shí)，電商平臺和采購SaaS都是采購數(shù)字化賽道里的兩個(gè)重要角色，市場都非常廣闊。電商平臺需要投入上十億或更高的資本才能建立某個(gè)品類的電商平臺；采購SaaS同樣也需要若干年時(shí)間和若干億投入才能做好一個(gè)大B端的企業(yè)級產(chǎn)品。

如果今天某一個(gè)電商平臺說他發(fā)布了一款采購SaaS產(chǎn)品，2天部署，快速上線，輕量應(yīng)用。這，就是太外行了。總之一句話，電商平臺的采購SaaS是以電商為核心的閉環(huán)，采購SaaS的服務(wù)商是以客戶為中心的閉環(huán)。