7月30日，“第五屆中國工業品數字化高峰論壇”在廣州舉行。本次會議由托比網主辦，廣東省電子商務協會提供支持，由蓋盟達工業品集團—固安捷、怡合達、鑫方盛、震坤行、齊心集團、極狐(GitLab)等行業領先企業協辦，來自全國各地的政府領導、專家學者、協會負責人以及工業產業鏈上下游企業家、產業數字化平臺等等，共約300人參加了會議。

中國建筑旗下云筑總裁智建鵬

中國建筑旗下云筑總裁智建鵬在會議上發表了主題演講，演講實錄如下：

非常高興與大家見面，遠離2哥5年了，之前經常參加2哥的活動。剛才王先慶教授講得我熱血沸騰，他說的有兩點特別重要。

其一

教授說疫情對供應鏈的成長反而是一個非常大的機遇。前段時間我讀過一篇文章，說2002年SARS催生了很多偉大的公司，很多公司抓住了這個機會，阿里就是。現在我們拿到了同樣的劇本，3年疫情對在座各位，對中國來說都是一個非常大的機會。疫情對哪個國家供應鏈影響最大？中國占了一半。以前我們是跟隨者，抓住各種機會Copy美國模式，現在我們成了領導者，這是非常大的轉變。

其二

我做B2B多年，準備會議時心里忐忑，因為我們是中國建筑旗下公司，沒什么好炫耀的。各公司技術差不太多，所以想分享一些運營心得，沒想到教授說接下來比拼的是組織能力，我心里頓時興奮起來。論組織能力，央企組織能力很值得一提，中建發展得這么大，除了品牌和資金實力，管理和運營也非常不錯，所以接下來我非常有信心地向大家匯報云筑怎么運營的。

之前我在化工行業，發現化工和建材差別特別大，化工制造是流水線作業，連續性生產，對工業穩定質量要求高；而建材是間歇性生產，遠離控制中心、指揮中心，在各地進行生產合作，所以造成復雜的商務、物流，需要企業協作，這種協作每隔兩三年就要重新打破再來一遍，造成一個項目要解決采購就比較難，采購只占項目的5%，但人員的精力消耗要占35%以上，采購需求也難以統計。有的項目采購人員可能要從北京到廣東，不同的商業環境不同的區域，如何盡快找到供應商也是挑戰，原來蓋高樓的現在蓋廠房去了，不同項目采購的東西也不一樣。這是建筑行業的現狀，所以采購價格很難下來，行業標準也缺失。在商言商，對新的進入者，有的供應商會缺斤少兩、以次充好，因為零星行業物資的標準缺乏，這是建筑行業零星物資材料的痛點。

云筑怎么做？

背靠中國建筑這么大的采購買家，借此搭建行業級的平臺是不錯的選擇，在確保商品和服務質量的前提下為客戶采購提供豐富的商品選擇，實現合理的降本增效和推動買家、賣家的數字化轉型，所以2018年底云筑就開始了MRO的實踐。

目前我們的探索，除了中國建筑，也獲得了其他采購商的認可，我們已經為40多家央企和地方大型建筑企業提供了MRO的服務，包括中國能建、中國交建、上海建工、山西陜西很多企業，中化的建筑板塊等等。在座很多朋友也在與這些企業打交道做生意，為什么云筑能贏得了40多家國央企和地方龍頭企業的青睞？

我從6個方面進行分析：

正好是王教授說的，怎么組織業務的。

一是嚴控準入門檻。建筑行業很多項目要招投標，政府項目要招投標，大型企業項目也要招投標。云筑本身也在替中國建筑搭建招投標系統，現在大概有5萬億采購流程在云筑上，所以我們在招投標方面有豐富的經驗。

二是借助兄弟單位、各工程局的力量，比如華南區域的聯采會邀請工程局采購專家參與，他們有很多年的專業經驗參與評標。整個過程非常可視化，由于疫情我們進行線上評標，我相信在座企業除了特別大的，一般供應商準入不用這么復雜、流程化的程序，但對嚴控準入門檻非常必要。關于全程在線，云筑會根據房建類、市政、公路的各種場景提供不同的零星物資，尤其是零件，零件這一塊我們能為各建筑企業提供非常場景化的推送，會用到大數據的計算。

三是低碳高效，打造無紙化結算一體化結算方案。我們自個兒研發了電子簽章，從結算流程到電子收據，系統起到了很大的作用。做建筑行業都知道結算辦理時間很長，光結算平均就要27天，通過無紙化辦公、電子簽章壓縮到8天。看起來很簡單，但能節省了20天的帳期。

四是以細節取勝，實現商品管理標準化。除了準入、工具性產品、平臺搭建外，這是我們一直做的。在座各位可能一直在做工業品電商，但云筑MRO只做了4年，耗費精力比較大、人力比較多，不斷優化商品數據的積累，管理的SKU達370萬，涵蓋建筑領域所有零星物資。背靠著一個非常大的集團，我們的涵蓋是足夠的，商品類目一級分類18個，二級類目擴充到133個。搭建標準化物料庫是一件挺麻煩的事情，建立統一的品牌信息、標準、圖片庫挺麻煩的，正如王教授所說，運營、組織能力是將來競爭的關鍵。有一點挺有意思的，我們會與第三方的指數形成聯動，比如店與店的價格調整，我們對商品精細化的管理還是不錯的。

五是搭建商家評價體系，強化商家履約能力。背靠很大的買家，我們有機會對供應商進行評價，我們的要求比較麻煩，比方說建立訂單評價、售后評價、商品反饋、訂單投訴四位一體通道，這些反饋信息會通過CRM、IM直接反饋給供應商，同時收集多方履約過程的信息，優化供應網絡，保障客戶權益。我們經常會開展全國性的優選項目核查，出具整改報告和整改結果，讓整個區域的項目供應商服務質量有所提升。

六是全面賦能商家，提升平臺運營能力。過去幾年，因為是新進入者，又有嚴格的國央企規范，所以給大家帶來了一些麻煩，但這種麻煩也促進了我們共同成長。帶來麻煩的同時也給做了支持，比如說了解供應商需求，看我們能為供應商做哪些事情。二是經常組織供應商培訓，大供應商對投標沒問題，但中小供應商怎么投標，怎么做文件都覺得比較棘手，我們會有專業的培訓協助。另外我們引入了很多銀行、非銀機構，給供應商提供供應鏈金融賦能，讓供應商成本降低很多。我們和供應商是一種以較高的標準、共同創造良性組織能力的過程。

本次會議主要是零星物資，我想借機會介紹一下云筑，剛才只是說了云筑自營的板塊。云筑是中建打造的建筑產業互聯網平臺，中國建筑不多說，大家都知道中國300米以上的高層90%以上都是中建蓋的。

云筑的行業價值主要有三方面：

1、降本增效

2、管理提升，中國建筑作為一家排名靠前的中國央企，其市場競爭意識非常強，畢竟這不是一個壟斷型行業，特別值得學習。

3、生態服務，僅靠云筑短暫的時間很難做到優秀，所以我們借助中國建筑很好的場景，借助采買場景、借助管理能力、借助供應商資源，希望建立一套生態系統。

這個數據挺有意思，云筑有70多萬家供應商，有1400萬注冊勞務工人，累計成交額5萬億，是一個非常大的體量。

這兩塊解決方案云筑經過7年才梳理出來。云筑只做兩件事，一是采購領域、供應鏈領域；二是建造領域。云筑從采供雙方開始相互認識、尋源、集中采購、電子簽約，然后到產業工人的招聘、一站式物流、收驗貨，每個點我們都有布局。有的做得好，比如數字化采購一年1萬億的采購量，有七八萬家使用我們的電子簽約。看起來每個節點都一目了然，但由于數據量太大，所以由量的變化到質的變化，我們做每件事情比較謹慎，一步一步往前走。在建造方面我們還做了智慧工地、工地防疫一體機等等。

借著王教授的演講，我不再炫各種技術和理念，就是踏踏實實分享云筑怎么做，非常歡迎大家加入，成為我們生態伙伴中的一員，我們是專注做建筑行業的一家企業，謝謝大家。

第五屆中國工業品數字化高峰論壇照片墻（掃碼觀看）