托比網6月20日訊，今日，托比產業互聯網私享會——達晨專場在上海成功舉辦。達晨財智合伙人傅忠紅、達晨財智投資總監張奇、君上資本創始合伙人唐龍虎等知名投資人針對產業互聯網的投資邏輯進行了干貨分享，另外網筑集團、中能鼎立、買化塑、工控貓、芯片超人等代表性項目的創始人或高管，也分享了產業互聯網方面的融資經驗。

以下為精彩內容集錦，由托比網整理，以饗讀者：

達晨財智主管合伙人傅忠紅

達晨財智主管合伙人傅忠紅進行演講

圖片來源：托比網

產業互聯網定義為基于企業服務的產業升級，美國產業互聯網的快速發展的原因之一是有大量的企業服務的公司，這些公司可以為產業提供巨大的賦能。中美貿易差倒逼中國產業升級，中國產業互聯網已經到了爆發節點，公司要找到產業互聯網時代的核心競爭力。

產業互聯網定義為基于企業服務的產業升級，美國產業互聯網的快速發展的原因之一是有大量的企業服務的公司，這些公司可以為產業提供巨大的賦能。

中美貿易差倒逼中國產業升級，中國產業互聯網已經到了爆發節點，公司要找到產業互聯網時代的核心競爭力。

達晨財智投資總監張奇

達晨財智投資總監張奇進行演講

圖片來源：托比網

“新供應鏈”由業務流、資金流、交付流、信息流組成，由新技術、新模式、新業態三大特點，具有鮮明的產業鏈服務屬性，本質已經不再是“貿易”，是“產業互聯網”的典型代表之一。產業互聯網并不是每一個產業都是有機會的，“賽道大、兩頭散、有利潤”才是好的產業。新技術點的出現為產業打造全新的模式提供了彈藥，新技術與產業鏈的融合是新供應鏈企業的核心要素之一。企業要構建核心競爭力需要考慮三個方面：發展中持續強化、短期砸錢無法局部獲勝、后來者不會進入的。把“基礎能力“當成”核心能力”是一個重大誤區。

“新供應鏈”由業務流、資金流、交付流、信息流組成，由新技術、新模式、新業態三大特點，具有鮮明的產業鏈服務屬性，本質已經不再是“貿易”，是“產業互聯網”的典型代表之一。

產業互聯網并不是每一個產業都是有機會的，“賽道大、兩頭散、有利潤”才是好的產業。

新技術點的出現為產業打造全新的模式提供了彈藥，新技術與產業鏈的融合是新供應鏈企業的核心要素之一。

企業要構建核心競爭力需要考慮三個方面：發展中持續強化、短期砸錢無法局部獲勝、后來者不會進入的。把“基礎能力“當成”核心能力”是一個重大誤區。

企源AMT研究院院長葛新紅

企源AMT研究院院長葛新紅進行演講

圖片來源：托比網

產業互聯網是建設實體經濟、科技創新、現代金融、人力資源協同發展的新型產業體系，是全產業鏈的整合、優化、再造和提升。

君上資本創始合伙人唐龍虎

君上資本創始合伙人唐龍虎進行演講

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許多行業機會的底層邏輯是“人才的代際更迭”。許多競爭對手往往不是同齡人，是一代人和一代人的競爭，這意味著行業將迎來新的發展機遇。

競爭的核心其實是組織建設的競爭，也是組織的進化能力的競爭。這是君上資本選人的必要條件。

創始人最核心的是發現問題的能力，如果擁有這個能力，問題便已經解決了一半。

網筑集團聯合創始人兼COO錢晟磊

網筑集團聯合創始人兼COO錢晟磊進行演講

圖片來源：托比網

我們認為B2B的客戶是B端，最核心的點是創造了真實的貿易場景，一定要獲取真實的數據。小b唯一的訴求就是多掙錢，這也決定了平臺如果沒有實實在在的為小b創造價值和實惠就都是無用功。

工程服務業務進一步聚焦高附加值品類，建立品牌勢能并沉淀行業經驗，這些服務的打造和產品的提升會為企業提供穩定的現金流。

供應鏈金融的玩家非常多，制勝的關鍵一方面要對行業有足夠的了解，而且做小規模的，避免和大型金融機構的競爭；另一方面一定要有真實的交易數據。

買化塑聯合創始人、副總裁兼COO陸寧

買化塑聯合創始人、副總裁兼COO陸寧主題演講

圖片來源：托比網

電商的技術不需要多么硬核尖端，最核心的是要自己能夠用的明白。

銀行為什么會給平臺授信？作為輕資產的公司，服務的數據和產品是有價值的，那么在銀行端就會結果。

中能鼎立創始人臧華文

中能鼎立創始人臧華文進行演講

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液化天然氣行業有行業小散亂、行業信息化程度低 、行業賬期三角債的三大痛點，所以造成貿易商的采購成本高、融資成本高、稅務成本高、管理成本高、運輸成本高。

工控貓副總裁王維

工控貓副總裁王維進行演講

圖片來源：托比網

工業品流通鏈路冗長復雜，效率低下，條塊分割嚴重，互聯網滲透弱，各參與方痛點既多又大。其中品牌商有信息不對稱、無法得到完整的終端客戶需求，導致市場推廣難度大、銷售預測難等等痛點，占整個行業痛點的15%；而渠道商是整個行業痛點最多的環節，墊資嚴重，庫存周轉緩慢、缺乏系統高效的管理工具等等；終端用戶擁有采購成本提升，無法有效控制假貨、仿貨的采購風險等等。

本地化服務和關系成本、壓款三方面因素導致次終端經銷商是平臺的戰略性資源。

芯片超人創始人兼CEO姜蕾

芯片超人創始人兼CEO姜蕾進行演講

圖片來源：托比網

IC行業未來的壁壘是上游的技術壁壘，也是平臺未來的發展方向。

托比網CEO申飛

托比網CEO申飛進行主題演講

圖片來源：托比網

產業互聯網出現之前B2B平臺是主導者的角色，隨著產業互聯網的發展，在第三階段，產業企業將逐漸成為主導者，互聯網企業成為實施者，BAT成為賦能者。

B2B的挑戰在毛利潤鎖死的情況下如何創造最大的財務表現？另外一個問題是否能通過人力成本降低來覆蓋IT技術使用成本？

商業范式失效的流行造成所有參與方巨大的時間成本和轉型難度升高，如何規避？要回歸行業和思考對手的變化，舊的不代表沒有生命力，特別是在一魚多吃才有利潤的當下。

成本結構不重構，沒有資格把產業互聯網重做一遍。