(中國電子商務(wù)研究中心訊)在A5站長(zhǎng)網(wǎng)發(fā)表過一篇《B2B網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)思路(技術(shù)篇)》的文章，通過會(huì)員后臺(tái)看到了擁有606個(gè)訪問量，可見大家對(duì)于B2B網(wǎng)站的關(guān)注程度。在阿里巴巴的感染下，眾多的企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、團(tuán)體、個(gè)人在運(yùn)營(yíng)著B2B網(wǎng)站，當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)方式不同，取得的效果也各不相同。而在籌劃網(wǎng)站之初，就應(yīng)該為網(wǎng)站做好定位，這樣才不至于像很多的B2B淪為了空有流量，卻無利潤(rùn)點(diǎn)的尷尬境地。在今天的文章中，小編重點(diǎn)為大家分析B2B網(wǎng)站的定位思路。

一、選型定位

因?yàn)锽2B網(wǎng)站有綜合型和細(xì)分型兩種，所以，如何選型成了首先需要面對(duì)的事情。

綜合型的B2B網(wǎng)站結(jié)構(gòu)非常龐大，然后還要細(xì)分到每一個(gè)行業(yè)，無疑是一個(gè)巨大的工程。所以運(yùn)營(yíng)者在事先就需要有充足的心理準(zhǔn)備，需要龐大的資金支撐，需要眾多的技術(shù)人員去對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)欄目去更新，需要足夠多的客服人員去跟用戶溝通。而很多的B2B網(wǎng)站就是因?yàn)樵诮ㄕ局鯖]有考慮到這一點(diǎn)，造成在以后的運(yùn)營(yíng)過程中，缺錢缺人，讓當(dāng)初的夢(mèng)想化為烏有。

龐大固然好，有的時(shí)候，小而美或許會(huì)自在。當(dāng)細(xì)分到某一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，就可以把各方面的資源集中起來，反而更有利于發(fā)展。當(dāng)然，具體的選型定位還要根據(jù)自身的情況而定。

二、行業(yè)定位

360行，行行出狀元!如果在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，B2B網(wǎng)站運(yùn)作成功了，給別人的印象無疑就是這個(gè)行業(yè)的狀元?？墒窃谶x擇行業(yè)的時(shí)候，卻需要非常的謹(jǐn)慎。

是因?yàn)橄矏?還是因?yàn)樽约罕旧砭驮谶@個(gè)行業(yè)中?或者是其他?這或許是源于做站的一種沖動(dòng)。在具體定位的時(shí)候卻需要看清楚這個(gè)行業(yè)是否已經(jīng)有了很多的B2B站點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)，如果已經(jīng)存在了3個(gè)以上，就意味著以后的運(yùn)營(yíng)會(huì)非常的吃力。本身就是細(xì)分行業(yè)，所有的資源已經(jīng)被別人捷足先登，作為后來者，可能需要付出更多，才會(huì)勝出，當(dāng)然，不是不可能，而是需要有充足的準(zhǔn)備才行。

選擇的這個(gè)行業(yè)有多大的挖掘價(jià)值?有很多的行業(yè)，只有幾家或者十幾家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)著，其他的都是這些企業(yè)的零售商，他們完全控制著行業(yè)的終端，擁有毋庸置疑的話語權(quán)。這種行業(yè)就不要去選擇了，看起來很龐大，卻沒有插足之地。

三、服務(wù)模式定位

在現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站贏利模式中，基本上以商務(wù)服務(wù)、供求服務(wù)、招商加盟服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、展會(huì)服務(wù)為主。網(wǎng)站以哪種模式出現(xiàn)，或者以組合模式出現(xiàn)，都在考驗(yàn)著運(yùn)營(yíng)者的智慧。并且服務(wù)模式的定位，也基本上就是以后網(wǎng)站贏利的突破口，在這些服務(wù)中，運(yùn)營(yíng)者需要精通其中一種或者幾種，這樣才會(huì)讓網(wǎng)站以后能夠發(fā)展的更加順利。

四、產(chǎn)品定位

或許會(huì)有很多的朋友在說，這是B2B，不是B2C。其實(shí)，B2B網(wǎng)站一樣也是在運(yùn)營(yíng)著產(chǎn)品，服務(wù)本身就是一種產(chǎn)品。并且，產(chǎn)品定位在B2B網(wǎng)站的發(fā)展中占據(jù)著非常重要的地位。有很多的B2B網(wǎng)站始終無法騰飛，就是跟當(dāng)初選擇的產(chǎn)品有關(guān)。當(dāng)具體到了某個(gè)行業(yè)，然后就要接觸到這個(gè)行業(yè)中的產(chǎn)品，一些非常知名的產(chǎn)品，已經(jīng)在線下得到了人們的廣泛認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)中也就可有可無了。打個(gè)比方，如果做一個(gè)以可樂為產(chǎn)品的B2B站點(diǎn)，能夠得打多大的認(rèn)同度呢?有可口可樂和百事可樂在，其網(wǎng)站的結(jié)果可想而知。當(dāng)然，同樣的例子會(huì)有很多很多。

五、發(fā)展定位

羅馬不是一天建成的，在為發(fā)展定位時(shí)，要謹(jǐn)記。切不可好高騖遠(yuǎn)。很多的B2B網(wǎng)站在建站之初，就立下了宏偉誓言，什么超越誰誰，掀翻某某，這樣的豪言壯語，給員工們洗洗腦還行，若果運(yùn)營(yíng)者也這樣想的話，就預(yù)示著悲劇的上演。

正常來說，一個(gè)B2B網(wǎng)站需要在半年以后，乃至兩年以后才會(huì)積累起足夠的人氣，這是其龐大結(jié)構(gòu)所注定的，不是誰可以在一朝一夕更改的。那些幻想著三個(gè)月或者半年就成就一個(gè)B2B網(wǎng)站的人，還請(qǐng)止步。浮夸或者幻想可以出現(xiàn)在做夢(mèng)的時(shí)候，不可以回歸現(xiàn)實(shí)。（文/吳含 編選：中國電子商務(wù)研究中心）