互聯網推廣的前提和基礎是網站推廣，其重要性甚至超過了網站本身，而其被重視的程度，亦或其需要被關注的點，往往被人所忽視。今天，我們就來說說B2B企業的網站推廣所存在的誤區。

誤區1：網站推廣不重要

眾所周知，B2B企業在做網站推廣營銷時，會經過接觸潛在用戶、獲取客戶信任、達成成交三個過程。網站是B2B企業在互聯網上唯一的門面，客戶是否能信任你，第一觀感即來自于網站。

許多B2B出口商還不明白的是，網站的優劣和投放的成本直接相關。以谷歌推廣為例，用戶每個點擊的成本和自身廣告質量得分成反比。廣告質量得分三大因素之一即著陸頁(網站)體驗，意味著網站的體驗越好，廣告的點擊成本也越低。

所以，網站在互聯網推廣中的作用是舉足輕重的。

誤區2：定制化的才是最好的

許多B2B企業主強調網站的花哨和美觀，執著于所謂“定制化”網站。實際上，根據我們11年來建站的經驗來看，定制化網站并不適合大多數中小B2B企業。

從我們日常生活來看，大多數人所使用的，從車子、房子到電子產品，都是標準化的產品，有人說這是個性喪失，但筆者認為這是專業化的必然結果。這些標準化的產品，經過了產品經理的反復定位，專業設計師的論證推敲，以及工程師周密的試驗，最后又經過市場的磨礪和淘汰才形成了產品，其可靠性和實用性都有了極大的提高。

試想一下，如果一旦世界只生產一部手機、一臺汽車，價格昂貴不說，其研發會像主流大規模生產的產品那樣嚴苛?其沒有經過市場的錘煉，可靠性可想而知，作為第一個嘗鮮的“小白鼠”，你能放心嗎？

筆者在這里不是全盤否定“定制化”網站，而想和各位分享的是，所謂“定制化”網站項目的成功，需要供需雙方，尤其是需求方對自己的業務高度理解，才能提煉出自己的需求。而實際上大部分中小B2B企業很難淬煉出適合自己的定制化網站需求，使得項目進入不斷反復提出新想法及反復修改的死循環，最終做出來的“定制化網站”不是原來所希望的“個性飛揚”，而往往成為“四不像”，甚至成為“爛尾”網站。

而像珍島為客戶提供的套餐式服務，如現在標準化的產品那樣，從定位、設計到調試都經過了周密的流程，并在實踐中反復應用合格之后，方才放入我們的套餐庫中供企業選擇。作為11年的互聯網推廣企業，我們考慮到了中小B2B企業海外推廣的方方面面。

誤區3：B2B不需要移動端網站

這兩年移動端流量在B2C興起，已占據B2C流量的半壁江山。但在B2B領域，大多數人仍然認為移動端流量可有可無。

但最近，根據谷歌最新數據顯示，來自移動端的流量已占B2B總流量的24%。而移動端流量價格相對較低，成為推廣領域的新藍海。幾大巨頭為了推廣移動端的產品，也在移動端網站方面有所動作。例如谷歌規定，無MobileFriendly(即適應移動瀏覽)的網站，在自然排名會被降權和競價廣告方面會被降低質量得分。有此廠商推波助瀾，B2B在移動端的流量將進一步呈現井噴。

誤區4：網站和推廣分開做可以平攤風險

就筆者的經驗來看，如果出口企業建站的目標是為了推廣(聽起來像是廢話)，那么推廣和網站就應該找一家企業完成。

首先，推廣企業熟悉推廣的各種要素，推廣企業自有建站業務也傾向于以適應推廣為目標進行設計。常規B2B企業網站需要的要素并不復雜，簡潔而適合人和機器的閱讀習慣是最重要的，而機器的閱讀習慣往往會被不了解推廣的網站制作企業忽略，從而為將來推廣的效果產生影響，或大大提高推廣的成本。

其次，一旦進入推廣階段，網站的微調、跟蹤代碼的植入是必不可少的。推廣企業建站可將這些工作壓縮在最短到10分鐘之內的時間完成，而如果交給第三方，就筆者的經驗來說，要經歷推廣優化師à企業推廣接口à網站供應商接口人à網站技術等諸多環節，非常簡單的工作也要拖3天，甚至遇到過網站技術人員不懂得如何裝代碼的囧事。跟蹤代碼猶如推廣的眼睛，無法裝代碼的網站就是推廣過程中的瞎子和聾子，推廣費用的浪費也無法避免，客戶所付出的代價可想而知。

因此，出于效果和溝通成本的考慮，筆者強烈建議網站和推廣在一起完成。