摘要： 近年來B2B電子商務快速發展，各種各樣的快消品B2B電子商務網站迅速出現，關于快消品B2B電子商務網站與傳統快消品經銷的爭論一直不斷，有人認為傳統快銷品經銷商被快消品B2B電子商務網站砸了飯碗，出路艱難。

近年來B2B電子商務快速發展，各種各樣的快消品b2b電子商務網站迅速出現，關于快消品b2b電子商務網站與傳統快消品經銷的爭論一直不斷，有人認為傳統快銷品經銷商被快消品B2B電子商務網站砸了飯碗，出路艱難。

大部分電商進入了快消品B2B電子商務網站，將經銷商都看作是需要擠出利潤的海綿。而經銷商心中卻充滿苦楚。生意越來越不好做，面對廠商、商超、零售終端以及快消品B2B電子商務網站的四重壓迫，能夠發揮的空間越來越小，是快消品B2B電子商務網站砸了我們的飯碗嗎？真的是這樣嗎？我們先來看看目前快消品b2b電子商務網站的戰況。現存的對于快消品B2B電子商務網站的模式之爭主要集中在兩個方面：

第一：京東式“去中間化”。徹底取締在快消品流通環節的中間過程，即所謂的經銷商。繞過經銷商，與品牌廠家直接合作，并且依靠自己的服務團隊和物流，直控終端。通過徹底的“去中間化”，取代原有傳統流通渠道中經銷商的全部職能。

第二：分布式電商。分布式電商致力將存量轉變流量，撮合模式，將經銷商們打包批發，實現所謂的整合渠道，+互聯網的效果。但是，經銷商的商業本質并未發生改變，由于快消品B2B電子商務網站信息的透明化導致內部競爭更加劇烈，生存狀況更加惡劣，這是經銷商的絞肉機。

中國市場多年來形成的市場規則確實存在信息不對稱、物流運輸、地域偏好和產品差異等問題，但想要摧毀原有秩序，重新構建新經濟新商業模式下的生態鏈，實際上困難重重。從理論上來講，任何行業或領域的變革都會面臨著選擇，是重生還是毀滅，是激進還是溫和，歷史沒有定論，但邏輯總是驚人的相似。不論是徹底的去中間化還是分布式電商，操控者只是出于自身利益的角度考慮，從未站在經銷商的角度思考整個行業的未來，經銷商真正的出路，是迭代升級。

其實實際上經銷商并不需要如此悲觀，即使有了快消品B2B電子商務網站，許多廠家還是愿意與經銷商合作，或者有些經銷商可以調整方向利用B2B電子商務網站與B2C電子商務網站賺取利潤差價等。