目前許多大企業(yè)借助電商平臺(tái)或者互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，通過供應(yīng)鏈金融為其供應(yīng)商解決融資需求。這一服務(wù)在電子元器件分銷領(lǐng)域也得到越來越多具有平臺(tái)或資本實(shí)力的分銷商的重視，它將成為電子分銷增值服務(wù)的一個(gè)重要方向。

對(duì)于電子分銷傳統(tǒng)的賬期服務(wù)，分銷商從中得到的收益并不理想，更多出于維系客戶的考慮。引入供應(yīng)鏈金融，可以充分發(fā)揮分銷商在供應(yīng)鏈中的作用，給予額度內(nèi)的賬期，不僅獲得利潤(rùn)，還可延伸更多的服務(wù)。

國(guó)內(nèi)最大電子元器件交易型電商平臺(tái)科通芯城副總裁王憲航博士認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，已超出傳統(tǒng)意義的電子分銷的增值服務(wù)范疇。供應(yīng)鏈金融聯(lián)合平臺(tái)、大數(shù)據(jù)的力量，正使得電子分銷商占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游當(dāng)中更重要的地位。

供應(yīng)鏈金融 電子分銷商能做什么？

據(jù)了解，目前涉足供應(yīng)鏈金融的分銷商包括中電港、科通芯城、獵芯網(wǎng)等，而后進(jìn)者及潛在意向者眾多，具有線上下業(yè)務(wù)實(shí)力、資本雄厚的分銷商皆有可能為之。

科通芯城的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)始于2014年中，首筆即為1000萬美元的訂單，經(jīng)過一年半的發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到13億元。科通芯城風(fēng)險(xiǎn)控制總監(jiān)兼投資者關(guān)系總監(jiān)郭菁菁對(duì)國(guó)際電子商情記者介紹說，我們的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)結(jié)合電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，通過貿(mào)易的形式比如代理采購(gòu)，代理銷售，給予客戶適當(dāng)?shù)馁~期來實(shí)現(xiàn)融資。

據(jù)記者了解，目前，供應(yīng)鏈金融可涉及的業(yè)務(wù)內(nèi)容，首先是賬期融資，給予企業(yè)額度內(nèi)的信用賬期，如預(yù)收款、預(yù)付款；其次是個(gè)人貸款，根據(jù)個(gè)人信用評(píng)估進(jìn)行個(gè)人信用貸款，隨借隨還；再者眾籌理財(cái)，投資創(chuàng)新產(chǎn)品，金融產(chǎn)品理財(cái)?shù)取?duì)電子分銷的供應(yīng)鏈金融而言，賬期融資是首要運(yùn)作的業(yè)務(wù)。郭菁菁表示，正因?yàn)榭仆ㄐ境巧钪灿陔娮臃咒N，提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)有其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。首先，立足于電子行業(yè)內(nèi)的客戶。通過數(shù)據(jù)了解客戶向上游購(gòu)買電子元器件的情況；其次，了解客戶的下游客戶的需求量。最后，基于對(duì)數(shù)據(jù)和項(xiàng)目的判斷，給予客戶一定的支持。

此前，客戶向原廠或代理商采購(gòu)芯片，僅獲得很短的賬期甚至沒有賬期。通過代理采購(gòu)環(huán)節(jié)，科通芯城可給予60天最長(zhǎng)90天的賬期，在代理銷售環(huán)節(jié)，同樣可以提供賬期支持。以此緩解客戶的資金壓力，提高資金利用率。

據(jù)了解，科通芯城在供應(yīng)鏈金融服務(wù)的代理采購(gòu)主要有兩類，一類是自有平臺(tái)上的電子元器件，二是平臺(tái)上沒有的料件，可以采取打包采購(gòu)的方式為數(shù)家客戶集中采購(gòu)，后續(xù)還將引進(jìn)代理新產(chǎn)品線。

有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，供應(yīng)鏈金融服務(wù)為國(guó)內(nèi)原廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡提供了重要支撐，助其提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。“國(guó)內(nèi)原廠一般會(huì)有淡旺季之分，淡季時(shí)通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)的介入，支持其可持續(xù)生產(chǎn)，到旺季銷售時(shí)必然增加營(yíng)收。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)在實(shí)現(xiàn)原廠產(chǎn)銷平衡的同時(shí)，原廠一年的業(yè)務(wù)規(guī)模普遍增加30%。相比于銀行提供的金融服務(wù)，由電子分銷的核心企業(yè)來做供應(yīng)鏈金融服務(wù)，掌握了供應(yīng)鏈的信息流、數(shù)據(jù)流和商流。銀行以往“一對(duì)十”的業(yè)務(wù)，有了核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融之后，變成了“一對(duì)一”，效率更高，更有保障。

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的意義大于利潤(rùn)本身

供應(yīng)鏈金融能為電子分銷商帶來多少利潤(rùn)，就目前來看，其實(shí)利潤(rùn)并不高。據(jù)了解，科通芯城供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的資金來自于香港，海外資金的成本相對(duì)較低，有一定優(yōu)勢(shì)。向客戶收取的點(diǎn)數(shù)在6-12個(gè)點(diǎn)，息差大概是60%，但實(shí)際收益不高。因此，由供應(yīng)鏈金融服務(wù)延伸而來的強(qiáng)大銷售體系變得非常關(guān)鍵。這也是供應(yīng)鏈金融服務(wù)在電子分銷中越來越重要的原因。

郭菁菁表示，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)配套我們的銷售體系，在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上銷售更多平臺(tái)上的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高整體的銷售收益，同時(shí)增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“以供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)為突破點(diǎn)，不僅售賣電子元器件，而且提供平臺(tái)化的服務(wù)，電子分銷商對(duì)客戶的粘性增強(qiáng)了。”

電子分銷商結(jié)合自身專業(yè)分銷的優(yōu)勢(shì)，將在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)體系中打通整條產(chǎn)業(yè)鏈。業(yè)內(nèi)人士舉例說，“比如一條顯示產(chǎn)業(yè)鏈，以前分銷商可能只涉足顯示驅(qū)動(dòng)芯片，但現(xiàn)在去涉及TFT面板、蓋板廠商等，供應(yīng)鏈金融服務(wù)于這些企業(yè)，可以將整個(gè)上下游串連，掌握完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套資源之后，分銷商提供的解決方案也將更有競(jìng)爭(zhēng)力。”可以說供應(yīng)鏈金融不僅是一個(gè)新的贏利點(diǎn)，更將帶動(dòng)原有業(yè)務(wù)的發(fā)展和整體實(shí)力的增強(qiáng)。

風(fēng)險(xiǎn)控制是供應(yīng)鏈金融的根本

供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)最根本的一點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)于此前從未涉足金融業(yè)務(wù)的電子分銷商而言，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)既是誘人的蛋糕，也是全新的挑戰(zhàn)，風(fēng)險(xiǎn)控制是關(guān)鍵。“我們需要對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，對(duì)他的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)實(shí)力以及真實(shí)的訂單交易，都進(jìn)行把關(guān)。這比單純看資產(chǎn)和抵押來給予貸款更可靠。” 郭菁菁說道。同時(shí)，還有開立公管賬戶，擁有賬戶的最高管理權(quán)；當(dāng)項(xiàng)目金額超過500萬元時(shí)客戶銷售數(shù)據(jù)與我們的IT系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)接，打通數(shù)據(jù)后項(xiàng)目涉及的物流、生產(chǎn)、制造、供貨等情況得以體現(xiàn)；此外還簽有一些擔(dān)保協(xié)議。

王憲航認(rèn)為，除非發(fā)生整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，否則一般情況下，僅個(gè)體企業(yè)出現(xiàn)問題，風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。但是，王憲航也坦言，我們希望通過前期的經(jīng)驗(yàn)積累，形成一套完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系來運(yùn)作供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。在客戶的篩選、業(yè)務(wù)模式的設(shè)計(jì)上科通芯城一直都遵循比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

科通芯城有一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制，匯集財(cái)務(wù)、法務(wù)、業(yè)務(wù)等眾多專業(yè)人士。郭菁菁表示科通芯城供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于深耕電子分銷行業(yè)20年來的積累，使得我們?cè)谪?cái)務(wù)數(shù)據(jù)之外，能夠從各個(gè)層面了解整個(gè)供應(yīng)鏈上下游的發(fā)展，再結(jié)合大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)到專業(yè)分工再到大數(shù)據(jù)的全方位對(duì)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的把握。

由賬期融資擴(kuò)展到小額貸 助力創(chuàng)客的成長(zhǎng)

前面說到，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)囊括多種服務(wù)內(nèi)容，目前涉足最多的是賬期融資。隨著創(chuàng)客群體的壯大供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)也將深入其中。這個(gè)成長(zhǎng)空間蘊(yùn)藏著難以想象的巨大前景。

科通芯城旗下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)硬蛋網(wǎng)為廣大創(chuàng)客提供從概念誕生、產(chǎn)品研發(fā)、資金、設(shè)計(jì)制造到批量生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、金融保險(xiǎn)再到商城售賣等一系列的平臺(tái)化服務(wù)。供應(yīng)鏈金融自然是必不可少的一環(huán)，它將幫助創(chuàng)客企業(yè)的產(chǎn)品真正走向廣大市場(chǎng)。去年底科通芯城獲得國(guó)內(nèi)小額貸款牌照，將滿足平臺(tái)上更多中小企業(yè)客戶的需求。基于現(xiàn)有平臺(tái)所開展的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)有著廣闊的市場(chǎng)空間，它將有助于進(jìn)一步提升中小企業(yè)客戶粘性。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過一系列平臺(tái)化的服務(wù)，創(chuàng)客節(jié)省了時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本，其產(chǎn)品成本效率至少上升了60%。供應(yīng)鏈金融將做為科通芯城打造的生態(tài)系統(tǒng)中重要的一項(xiàng)服務(wù)而發(fā)展，在未來的探索中它也可能成長(zhǎng)為核心業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈金融對(duì)于電子分銷商而言，已不再是一項(xiàng)單純的增值服務(wù)，它是電子分銷全新的平臺(tái)化商業(yè)模式下一個(gè)極具價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)。