我不得不說，反思是一種病。特別是就目前這個時候。
如果總是以上帝視角在反思，談本質，那更是病得不輕。
這些話是講給某些人聽的，比如我的好朋友金煥民老師。金老師已經很久沒寫關于營銷的文章了，最近被張學軍老師給說服了，又重新開始寫了，可一寫就是反思，以上帝的視角，談永恒的道理。
講得都對，可惜在這個時候沒用。
前幾天與史賢龍老師見面時談到，我們在2014年共同提出了“主流換擋”這一新的提法，哪知近幾年，主流企業并沒有換擋，還在那里“硬挺”著，反復抱怨大環境不好什么的，比如批判馬云的某大佬。
倒是我們發現了一種現象：新邊緣崛起。那些原來邊緣化的企業，一開始就是換擋產品，最初行業大佬不放在眼里，小打小鬧看不起，最后當這些企業真正做起來的時候，才大夢初醒，我們把這稱之為新邊緣崛起。
大佬不醒沒關系，打痛了就醒了。打痛了還不醒，死了活該。
寫文章的人苦口婆心，好像是個企業都得活下來似的，著急有啥用？摩托羅拉死了，諾基亞死了，手機行業可還在。
過去，我們實踐過，總結過，卻很少反思。
我一直討厭反思的人，似乎做事的人永遠不爭氣，滿身是病。
回想20年前，并非我們說出了永恒的真理，也并非我們看透了本質，而是找到了方法——解決那個時期突出問題的方法。
比如“不是名牌也暢銷”，“不做品牌做銷量”，“品牌不能當飯吃”，這些純粹是方法，是隱藏著方法論的方法。當然背后也隱藏著思想。方法是顯性的，思想是隱性的。
當時也不是想證明某個道理，而是給那些有人認為不該活的企業找條出路罷了。
結果我們還真找到了。
結果有些企業還真做大了起來。
于是，我們才把那些方法上升為方法論。我從不認為我們提出過某種理論，更不是反思的結果。
在中國，多數人從來就不是被說服的，而是被征服的。
被說服，你有道理，別人就聽；
被征服，你沒道理，別人也信。
在阿里成功之前，也許馬云講得比現在還有道理，但沒人信。現在，馬云哪怕隨口說一句，人們也信。
所以，帶著某種思想投入到實踐，如果實踐成功了，那么其隱含思想才會逐漸被人接受。
這是中國的思想傳播邏輯
“每個行業都可以重做一遍。”從去年開始，這句話火了。
金煥民老師在點評某篇文章時，順口說了句：每個產品都可以重新設計。何足奇老師緊接著說：每個行業都可以重做一遍。
我是這兩句話的“首席推銷員”。
為什么每個行業都可以重做一遍？因為機會來了！
如果一個行業，資源形成了壁壘，那么這個行業就是“大的淘汰小的”，資源決定了企業的競爭力。
如果一個行業出現了新邊緣崛起，出現了“小的可能淘汰大的”的現象，那么這個行業一定是機會壓倒了資源。
如果說20多年前，因為機會的出現，才有所謂的“中國式營銷”的話，那么現在“每個行業都可以重做一遍”，同樣是機會的優勢壓倒了資源的優勢。
馬云拋出了“新零售”這一概念，有人在爭論什么是新零售，到底有沒有新零售？
爭論個鬼啊！“新零售”本來就是個框架，誰也說不清未來是什么。但我可以肯定零售格局一定會變，抓住這個機會就行。
最近參與B2B的討論比較多，很多人講B2B的本質。我說現在誰看得清本質啊。
有群友說，談本質的人都是以上帝的視角在思考。我贊同！
我講得比較多的是邏輯，特別是底層邏輯。現在做事，我特別看中兩點：一是邏輯不能錯，二是切入點要合適。切入點是第一步，第一步不能錯。以后只有邊做邊思考。
我甚至講，動輒談邏輯，說明一個人很淺薄。本質其實應該是一個人看得最深的層面了，最多只能看到這兒了。一個人的理解不能超出本質之外，一談本質，“底”也就全部露出來了。
參加2017年成都春糖后，就朋友之邀，請江小白的CEO陶石泉陶總聊天，他從頭到尾講的都是邏輯，別人看不懂，是因為沒有進入到他的邏輯中。邏輯懂了，其它就通了。
在春糖，聽了一個泰山原漿的啤酒案例。
啤酒行業已經是寡頭行業，渠道買斷成了重資產，小企業很難活。
泰山啤酒的老板到江小白那里學習后，發現這個行業充滿機會，他以互聯網為工具，重新設計產品，產品自帶IP；重新設計傳播模式，利用互聯網與粉絲（漿絲）互動；通過自營店銷售啤酒，完全踐行了“每個行業都可以重做一遍”的理念。
什么是機會？泰山原漿抓住的就是機會。
以傳統的視角看，到處是問題；以互聯網的視角看，處處是機會。
機會來了，我們到底是在原有的邏輯體系里閉門反思，或者從馬云的“新零售”概念中挑毛病，還是全心投入地找到抓住機會的辦法。
金煥民老師說：“如果我們再年輕一點……”
萬店易購的鄧俠，原來是個傳統營銷人，現在60歲了，仍然在B2B這個行業試水。就在春糖，他還透露說最近剛干掉了CEO，因為CEO已經40歲了。看來干掉的不是年齡，而是被年齡綁定的思維。
前兩年，有人想買我的書，我說不賣了，因為過時了。經過兩年的痛苦轉型，我又重新開始為企業服務了，當然也是有了新的方法。
年齡確實是個問題，不過，我們過去就是指導別人的，現在還這樣干就行。
現在不是反思的時候，也不是談本質的時候，互聯網未來會怎樣，誰也不知道。
馬云的成功，到現在也不一定能看清真正的本質，他就是在不斷調整、不斷試錯中成功的。所以，阿里的CEO張勇才說，專家對阿里的思考與阿里無關。
如果真要談本質的話，在哪個層面談呢？
有人說，搞物理的必然走向數學；搞數學的必然走向哲學，搞哲學的必然走向神學。每個更高的層面，在下一個層面看來似乎都是本質，其實根本不是。
機會來了，還是趕快抓住機會吧！
