最近有一些老板不遠千里來找我聊天，請教互聯網營銷的問題！最遠的還在南寧貴州專程坐高鐵來，然后聊兩個小時再滿懷喜悅的回去！
小老板有做互聯網品牌的心是好的，因為這也是我們唯一能夠逆襲的方向了！現在走傳統的品牌模式已經很難了！大把大把的錢撒進去，在線下也很難搞什么名堂來！
那么B2B企業老板要想做電商，打品牌，有什么問題需要注意的呢？
這個是幾乎90%的企業老板都會走錯的地方。
然而，這個一走錯了，就幾乎步步錯了！
很多老板以為，互聯網可以賣很多很多的產品呀，最愛把企業和品牌往平臺上去弄，都想取巧，搞什么資源整合。
結果搞來搞去，沒把誰給整合到，卻被互聯網狠狠的整了一回！
做互聯網一定要找對屬于你真正的戰場。
互聯網雖大，但是一定往小里做，一定要聚焦聚焦再聚焦！
產品要聚焦，真正的互聯網產品，就是做爆款，而不是把什么產品都上，更不是把自己根本沒有優勢的同行產品也上。
商業模式要聚集，做B2B就鐵了心的做B2B，不要一下看別人好，又跑去做淘寶和微商，搞的自己東做做西做做，每一個成功的！
客戶對象要聚焦：想做企業客戶，那就做企業客戶，就不要想那些消費終端了！把客戶群體聚焦聚焦再聚焦，然后才能通過互聯網引爆！互聯網思維就是用戶思維，你想對一萬個人，還不如只對一個人好！互聯網只能做一類人的生意！
互聯網的真正核心只有四個字：把小做大!
互聯網生意和線下的生意，最明顯的區別就是：我們在沒有真正成交之前，我們很難親自的一對一去跟線下一樣接觸到客戶！
很多老板都會跟我吹牛：只要能讓我親自面對面跟客戶聊一次，我保證能把客戶說服買我的產品！
問題是：客戶在網上，如果他沒有主動找你的話，你壓根就沒有機會和他面對面，是不是？
那要怎么樣才能讓客戶主動找你呢？
就是要讓他對你和你的公司產生興趣和信任！我們雖然在網絡上做生意，但也是在虛幻的網絡里做著實實在在的生意的。
因此：信任打造是成交的源頭！
真實的情況是：很多老板都只是把產品資料都給做網站的，然后放上去，請問：客戶會對干巴巴的資料產生信任嗎？
不可能！
其次，很多企業的網站做的太官方，明明小公司一個，卻裝模作樣搞的死板死板的。真正能讓客戶產生信任的，一定是老板真實的展示自己，只有老板親自再網上為自己代言，客戶才會有信任。
在中國，大量的小企業并沒有什么研發能力，所謂的研發其實也就是把同行的產品拿過來改改而已！因此：放大整個行業來講，產品同質化確實是一個真真實實要面對的大問題。
因為當所有都相同的時候，唯一要有不同的就是價格了，然而，做企業，最討厭的就是打價格戰，每降價1%，都意味著利潤的大幅度降低了！
怎么辦？
那就要在同質化里打出差異化！
怎么搞？
這就是很多企業老板都會蒙圈的事情！其實在互聯網上起碼有100種方法可以打造差異化，只是掉進坑里的老板們，只會降價一種！
在互聯網上打造品牌跟線下有不一樣的地方：
互聯網上，對于企業的規模、實力等并沒有要求太多，對于互聯網用戶的痛點提煉和賣點切入等更看重.
在互聯網上，產品可以差不多，但是你用不同的角度去撰寫賣點文案，針對不同的人群去進行針對性的闡述，會產生非常大的不同！
開工廠，做企業，資源永遠都是不夠的！因此，做管理，其實就是資源平衡的藝術！
很多做老板的大部分都是做業務出身，或者做技術出身的。自然而然的，就會把大部分的資源投入到自己最熟悉的地方去！
至于互聯網嘛，大多數都視為增加業績的輔助手段，因此一般都不怎么重視，因此，不可能得到太多的資源傾斜！
只是，要做好互聯網營銷，除了資金、人才外，也是需要很多部門的配合的！在我看來，互聯網真的不只是一個增加業績的戰術，而是戰略才對！只是怎么才能去平衡好所有資源的調配呢？
這是個大問題，幸好我也已經有了一些自己的答案！
總結：B2B企業轉型互聯網營銷是一個系統的工程，并非只是做個網站，買個競價排名那么簡單的事情。
做這些事情之前，需要做的是徹徹底底的想清楚，然后再經過嚴密的策劃，這才能動手去做，這樣才是事半功倍的事情！
