1企業簡介

隨著鋼鐵行業逐步進入微利時代，以及都市型鋼廠產業結構調整的訴求，寶武集團正積極推進“從制造到服務、從鋼鐵到材料、從中國到全球”的三大轉型戰略。2015年2月，寶武集團整合內部和社會資源成立了歐冶云商股份有限公司（以下簡稱：歐冶云商），構建集交易、倉儲加工、運輸、金融、數據、技術、資訊等服務為一體的第三方生態服務體系，力求實現從服務型制造向生產型服務轉變。歐冶云商是產業供應鏈發展典型代表，也是寶武集團實現“互聯網+”轉型的必然選擇。

2、歐冶供應鏈體系的建設和完善

（一）智慧供應鏈戰略布局

歐冶云商已形成多品種、跨區域的大宗商品市場服務架構,產業供應鏈已經覆蓋原燃料、礦石、鋼材、家電、汽車、造船等多個產業領域，貫穿采購生產、銷售、加工、物流等各環節，實現了為產業鏈用戶提供綜合解決方案的能力,形成全產業鏈、四流合一的大宗商品市場服務基礎。同時，專業、多層次的風險控制手段，有效確保全流程交易和服務的真實、安全，并可以針對不同客戶群體形成定制化的服務產品，滿足多樣化的客戶需求。

面向未來，歐冶云商將繼續努力構建多品種、跨地域、線上線下統一、境內境外聯動，產品指數化、服務個性化、交易金融化、交割倉單化的國際大宗商品交易服務體系，支持上海市“四個中心”特別是國際金融中心和國際貿易中心的建設，支持國家流通體制改革，提升中國在國際大宗商品領域的話語權和定價權。

（歐冶云商供應鏈戰略布局）

（二）平臺供應鏈體系構建

歐冶云商目前已經形成電商、物流、金融、材料、數據、東方鋼鐵、國際、采購、資訊、化工等11個子平臺，基本形成全產業鏈服務能力。

（歐冶云商平臺供應鏈體系）

歐冶云商構建的以交易平臺為核心，支撐平臺服務為手段的供應鏈體系，目前歐冶產品已經鑲嵌到了供應鏈的各個環節中。

1、電商交易平臺

目前歐冶云商已經形成鋼鐵產品、大宗原燃料、備品備件和工程機械采購、煤化工、循環物資和跨境業務等6個電商交易平臺，基本形成了鋼鐵產業鏈全品種、全流程、全地域、全體系的服務平臺架構。

2、支撐服務平臺

金融服務平臺、物流加工服務平臺、數據服務平臺、技術服務平臺、資訊服務平臺的整合，為供應鏈生態圈的閉環運作提供了強有力的支撐。

（三）實現傳統供應鏈向智慧供應鏈升級

智慧供應鏈的本質是依托“互聯網+”實現產業鏈協同，包括兩方面內容：制造端—通過鋼廠和終端用戶需求的數據對接，實現大規模柔性化定制；服務端—通過多樣化的服務手段，建立數據化的服務模型。歐冶云商創新推出“定班輪”和“歐冶聯邦”等產品，有效解決了鋼廠當前的一些痛點。

針對鋼廠規模化制造訴求和下游小微用戶需求滿足的矛盾，歐冶云商電商平臺創新推出“定班輪”業務模式，在鋼廠中間坯材和用戶零散需求之間找到結合點，網聚海量的小微客戶需求，每10天發出“一艘訂購期貨的班輪”，將用戶起訂量要求降到最低，同時結合了鋼廠中間坯，可以實現快速交貨，降低跌價風險，獲得用戶和鋼廠的一致歡迎。

3、供應鏈模式創新

1、產業鏈風險管控模式創新

交易的本質是金融，金融的基礎是信用。因此，歐冶云商自成立以后就將信用體系的構建作為產業鏈風險管控的基礎工作重點推進。

首先，云端驗證是交易風控的有效手段。歐冶云商利用倉儲管理系統和質量信息系統對供應商貨物進行云端驗證，為客戶提供驗燈、驗印服務，保證貨源的真實性和質量可靠性，有效降低交易風險。其次，數據是可交易、可變現的資產。歐冶云商推進數據征信產品的開發和應用，通過對交易行為數據的挖掘，為融資服務提供支撐。最后，高效的資產管理能力是重要保障。歐冶云商通過倉儲管理系統覆蓋、管理能力輸出以及資本加盟等多層次的合作方式，整合社會倉儲資源，為動產質押等金融服務的開展創造條件。此外，歐冶云商搭建誠融動產和自貿大宗平臺，提供倉單信息公示服務，增強倉單增信能力。

2、供應鏈各環節服務模式創新

（1）千倉計劃，促進線上與線下服務融合

為了快速提升歐冶線下服務能力，加速全國倉儲能力布局，進一步提升“寶盈通”系統的覆蓋率，打造鋼鐵流通供應鏈上的物流神經網絡體系，歐冶物流于2015年三季度提出在2016年6月底前實現1000家線下倉庫網絡布點，稱為“千倉計劃”。為順利實現計劃，業務團隊統籌規劃，分步實施，以企劃案為指引，落實分區域地推計劃以穩步推進。從開展“千倉計劃”宣講入手，大面積梳理、走訪區域倉庫，充分把握客戶合作意向及系統使用情況。

倉儲服務上，全年實現1208家系統覆蓋庫布局，同時通過管理輸出、倉庫評級等手段，實現管理加盟庫311家，綠融庫162家，且在海外倉儲布局上取得突破，實現4個東南亞海外倉簽約。

運輸服務上，依托運幫平臺，累計整合1832家承運商、2.5萬多輛運輸車輛，注冊委托方達到4000多家，并創新專線、專營店等服務產品，積極拓展樂從站等區域市場，全年交易量達到1741萬噸，日均交易量達到6.5萬噸以上。通過使用運幫平臺的服務，承運商的車輛利用率和運輸效率得到有效提升，通過競價等方式，委托用戶的運輸成本得到降低，承運商響應效率大幅提升。

加工服務上，全年共實現188家加工中心加盟，其中社會加工中心159家，寶武加工中心29家。

（2）大力推進供應鏈金融服務模式創新

歐冶云商大力發展存貨融資、保理、典當等自營融資服務，同時充分挖掘產業鏈信用資源，積極推進不動產抵押融資、廠商銀、票據融資等金融服務產品，全年融資發生額達到近200億元。成功搭建歐冶票據池，滿足各單位開票額度需求，同時積極拓展第三方支付外部市場，實現了東方付通牌照的成功續展。通過加強和銀行對接，積極落實授信額度，籌資能力有效提升，滿足了歐冶體系各單元的資金需求。

歐冶金融作為歐冶云商旗下唯一的互聯網金融平臺，背靠寶武豐富的線下資源和金融資源，圍繞整個鋼鐵產業鏈，利用互聯網金融手段，建立基于產業鏈的金融服務體系，攜手各類金融機構，形成全方位的金融服務集群，為生產廠家、大宗商品交易平臺、貿易企業、終端用戶等提供在線支付、融資服務、投資理財、資產管理等互聯網金融產品。

相比其他互聯網金融平臺，歐冶金融的核心競爭力在于一方面兼具平臺和內容的雙重優勢，另一方面打通線上和線下兩個渠道，致力于成為鋼鐵產業鏈金融的領導者。

從融資服務形式來看，歐冶金融可根據客戶在融資門檻、融資成本等方面的不同需求，不斷完善產品序列，借助互聯網手段提供多渠道、多層次的融資服務產品，進一步提升客戶體驗感，增加客戶粘性。

目前的融資產品主要有基于信用的融資（如歐冶白條、平臺透支等），基于供應鏈的融資（如供應商融資、買方融資、應收賬款保理等）以及基于動產質押和不動產抵押的融資（如鋼材存貨質押融資、票據融資、房屋典當和汽車典當等）。

歐冶金融以中小微等螞蟻客戶為核心用戶群，倚靠寶武在鋼鐵行業、鋼鐵供應鏈、技術鏈、資源利用鏈等相關產業中的優勢，為客戶提供具有競爭力的金融服務。

歐冶云商針對產業鏈客戶的資產管理，面向大宗商品提供倉單登記、資產監管、資產估值、價值預警、資產處置整體解決方案。依托“技防+人防”的管控體系，一方面實現對大宗資產的實物層面的管理，確保貨物管得住、控得牢；另一方面依托專業價值管理模型，實現大宗資產的動態價值管理，降低市場風險。同時提供統一共享的資產質押登記平臺，構筑防范重復質押的風險防線。

（3）完善供應鏈大數據數據等增值服務模式

歐冶云商不斷加強數據、資訊、技術等增值服務能力建設，積極開發用戶行為分析、季度運營報告等產品，提升數據挖掘、分析及場景化應用能力，并努力為生態圈用戶提供冶金行業資訊、定制化咨詢及在線培訓等增值服務。

3、以客戶為中心進行產品創新，滿足多樣化個性定制需求

基于生態圈用戶的差異化需求，歐冶云商以滿足中小微和終端客戶為出發點，積極開發滿足多樣化市場需求的服務產品，形成了運幫、云倉、監管、加工、供應鏈融資等具有歐冶特色的產品集群，有效增強了用戶粘性。

歐冶云商創新了寄托、綠融、加工金融等綜合性服務產品，實現信息流、物流、資金流和技術流“四流合一”，構建O2O生態閉環，努力打通從鋼廠端到終端用戶的產業鏈各環節，基本形成圍繞鋼鐵產業鏈的戰略性產品布局能力。

（1）寄托產品創新

寄托產品是歐冶云商重點創新產品，包括現貨寄售和期貨代購兩種模式，歐冶利用自身資金、品牌及監管優勢，為客戶提供信息流、物流和資金流三流合一的服務，平臺并不承擔價格風險，可有效解決供應商回款難、銷售渠道不暢以及用戶采購資金缺乏等難題。

（2）綠融產品創新

綠融產品是歐冶云商2016年下半年推出的具有互聯網屬性的融資服務產品，是結合歐冶在電商、物流、金融領域的能力和體系建設，以及在“寄托”業務上的積極探索，融合信息流、物流和資金流的綜合服務，并以“小額、高頻、分散”為原則開展。在產品推進中，歐冶電商、物流和金融平臺實現了無縫銜接，金融負責籌資、物流負責資產端風控、電商負責客戶端風控，2016年底融資發生額突破5億元，充分體現了歐冶創新協同的精神。

（3）建幫產品創新

歐冶建幫依托建材類的鋼廠，為鋼廠渠道下沉提供電商、金融、物流服務的同時，依托鋼廠一手資源吸引用戶，通過中心庫的建立、業務系統鋪設和合作加盟店的設立，服務于建材銷售門店、工程、承包商、農戶等建材供應鏈的終端用戶群體。

通過建幫產品，可提高歐冶寄托、金融、物流等各子產品的黏性，并促進產品互相引流，不斷擴大服務范圍。

建幫是服務終端農戶的“觸角”，通過推進“移動終端”服務，為加盟建材零售店提供收銀機系統，實時獲取終端消費數據，為價格指數編制以及提供融資服務打下堅實基礎。

4、供應鏈績效

1、歐冶云商將電子商務、物流倉儲等現代流通方式相互融合，促進線上線下互動發展，提升物流專業化、信息化、標準化水平，提高流通效率。順應國家流通體制改革，提升了中國在國際大宗商品領域的話語權和定價權，支持上海市“四個中心”特別是國際金融中心和國際貿易中心的建設。

2、歐冶云商以重構信用體系為基礎，以服務產品創新為手段，重塑流通領域新秩序。深化誠信體系建設，提升行業信用管理能力。

3、為中小企業授信提供支持，有效解決中小企業信用難、融資難、融資貴的問題。

4、歐冶云商梳理制定了倉單標準、現貨交易規則標準、物流倉庫準入標準等，依托目前1000多家系統覆蓋倉庫，進一步提升對倉庫的管控能力，促進行業行為規范。

5、下一步發展

1、依托國家深化自貿區建設契機，將重點推進大宗商品期貨和現貨市場聯動發展，加快建設面向國際的大宗商品市場；同時，將隨著上海自貿區的發展加快跨境平臺的建設步伐，為自貿區的改革提供試驗基地，為上海國際貿易中心建設作出努力。

2、繼續深耕產業生態圈，努力構建多品種、跨地域、線上線下統一、境內境外聯動，最終實現智能化、自動化、集成化的智慧供應鏈體系。