創(chuàng)始人Billy表示,行云全球匯2019年的目標(biāo)是沖擊150億元GMV,最主要的動作有兩個(gè):自建物流倉儲體系、掌控更多海外品牌的代理權(quán)。
圖片來自“億歐網(wǎng)”
跨境進(jìn)口電商是個(gè)對政策敏感的行業(yè),政策一旦利好,行業(yè)就會快速發(fā)展。2018年12月,稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于完善跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》,提出要提高享受稅收優(yōu)惠政策的商品限額上限,將單次交易限值由目前的2000元提高至5000元,將年度交易限值由目前的每人每年2萬元提高至2.6萬元,今后隨居民收入提高相機(jī)調(diào)增。
這個(gè)條例意味著:消費(fèi)者在電商平臺可以買到更多品類和數(shù)量的跨境商品,這也為上游的B2B跨境進(jìn)口電商平臺提供了良好的土壤。
就在該條例宣布的當(dāng)月,B2B跨境進(jìn)口電商平臺行云全球匯就宣布完成了數(shù)千萬美金B(yǎng)輪融資。對于行云全球匯而言,B輪融資的完成意味著公司走過了創(chuàng)業(yè)初期,平臺開始穩(wěn)步運(yùn)營,也即將進(jìn)入了服務(wù)模式的優(yōu)化階段。
行云全球匯創(chuàng)立于2015年,定位B2B跨境進(jìn)口電商平臺,上游對接海外品牌商/代理商/貿(mào)易商,下游對接國內(nèi)電商/零售商,為上下游提供一站式的交易、倉儲、物流及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。現(xiàn)在,行云全球匯已擁有歐洲、美洲、澳洲等30多個(gè)國家地區(qū)的120家海外僑團(tuán)及商會資源,合作海外品牌數(shù)已達(dá)2000多個(gè),B端客戶量超過3萬。平臺主營品類包含母嬰、美妝、保健三大類,商品SKU達(dá)10萬+,服務(wù)國內(nèi)進(jìn)口零售客戶3萬家。
行云全球匯創(chuàng)始人Billy介紹,2017年、2018年,行云全球匯主要完成了平臺搭建、融資、提升交易規(guī)模、增加上下游BD數(shù)量,現(xiàn)在平臺已經(jīng)進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn),2018年交易額(GMV)達(dá)到62.4億元,公司以收取交易額2%的綜合服務(wù)費(fèi)為主要盈利方式,全年毛利潤過億元。
在服務(wù)模式上,B2B跨境電商平臺不同于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈公司,后者一般不涉及交易環(huán)節(jié),只提供資金和報(bào)關(guān)等供應(yīng)鏈服務(wù),而B2B跨境電商平臺則是撮合上下游完成買賣,并幫下游客戶完成從采購、倉儲、交易、物流的一系列環(huán)節(jié)。
另外,某些B2B跨境電商平臺不做供應(yīng)鏈金融服務(wù),而行云全球匯已經(jīng)將供應(yīng)鏈金融作為了服務(wù)的一部分。對于行云全球匯,供應(yīng)鏈金融是服務(wù)過程中的一個(gè)核心工具,平臺不以此盈利,而是滿足了客戶的資金需求后,從其他服務(wù)上盈利。
據(jù)了解,行云全球匯已拿到銀行、央企、國企的超過10億元授信,這些錢只留存在供應(yīng)鏈的閉環(huán)當(dāng)中。比如,幫上游供應(yīng)商完成代采,墊付貨款;對下游客戶填補(bǔ)賬期,幫客戶獲得流動資金,增強(qiáng)其在平臺的粘性。
B2B跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域的公司繁多,海外品牌的代理權(quán)分散在各個(gè)公司手中,因此同行互相幫襯,形成分銷的合作關(guān)系。彼此既是競爭對手,又是合作伙伴,現(xiàn)階段共同把行業(yè)做大。
從行云的客戶類型也能出這一點(diǎn):除了服務(wù)終端的電商商家,平臺還會覆蓋同行需求,比如某同行出現(xiàn)了缺貨,可以從行云拿貨。再比如一些同行,自己有總代理權(quán)但沒有很好的銷售渠道,也可以將貨放在行云全球匯上。
當(dāng)然,行云全球匯最希望服務(wù)好的是做B2C業(yè)務(wù)的跨境電商客戶。由于近兩年的服務(wù)模式越來越完善,行云全球匯的零售商客戶也有了變化。此前大都是淘寶、京東平臺上的中小賣家,而現(xiàn)在一些較大的電商也成為了行云的客戶,比如網(wǎng)易考拉、小紅書、拼多多等。另外,由于新零售概念的火熱,行云全球匯也開始有線下的零售商客戶,比如天虹、KK館等。
在品類上,行云全球匯今年會發(fā)力保健品和生活用品。這兩個(gè)品類目前只占很小的比重,在2018年的62.4億元交易額中,50%銷售額來自于母嬰,40%銷售額來自于化妝品,這是兩個(gè)容易出爆品的行業(yè),但同樣競爭十分激烈。今年,行云全球匯將嘗試做一些保健品、生活用品行業(yè)的爆品,讓平臺的生意更多元。
回顧行云全球匯的發(fā)展歷程,此前幾年可以看作是平臺的1.0階段,重點(diǎn)是模式跑通,做交易撮合。現(xiàn)在平臺進(jìn)入了2.0階段,也就是發(fā)展期,重點(diǎn)提升服務(wù)能力。
提升服務(wù)能力最好的方式就是做自營業(yè)務(wù),把原來很多合作的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為自有經(jīng)營,增強(qiáng)對服務(wù)品質(zhì)的把控。Billy表示,公司2019年的目標(biāo)是沖擊150億元GMV,最主要的動作有兩個(gè):自建物流倉儲體系、掌控海外品牌代理權(quán)。
此前,國內(nèi)某些B2C跨境電商平臺出現(xiàn)假貨問題,對整個(gè)跨境進(jìn)口行業(yè)造成不良的影響。作為B2C平臺的上游,行云全球匯希望對商品加強(qiáng)把控,而自建保稅倉就是出于對品控的考量。此前,行云全球匯采用合作倉,由第三方替平臺完成驗(yàn)貨,今年將自建保稅倉,這樣驗(yàn)貨也由自身完成,每一票貨物都做監(jiān)測,確保商品品質(zhì)。不過,這也意味著服務(wù)的模式變得更重,平臺除了要具備采購中心、運(yùn)維中心,還會成立物流中心。此外,行云全球匯還在和保險(xiǎn)公司共同推進(jìn)正品險(xiǎn)、物流險(xiǎn)等創(chuàng)新險(xiǎn)種,為跨境進(jìn)口電商的交易流程增再添一層保障。
除了自建倉,行云全球匯今年要有另一項(xiàng)更重的投入:獲取更多一線爆品的國內(nèi)獨(dú)家總代理權(quán)。要拿到總代理權(quán),行云全球匯需要直接對接海外品牌商,這樣平臺商品可以更具價(jià)格競爭力,但是也要求平臺需要有計(jì)劃地從品牌商進(jìn)行采購、囤貨。對于知名度較大的品牌商,年度采購額高達(dá)幾千萬元,甚至上億元,這也解釋了為什么行云全球匯過去一年就完成兩輪數(shù)億元融資。
此前,行云全球匯給自身設(shè)定的slogan是:行走在世界的云端,找到全世界的好商品。而現(xiàn)在平臺以服務(wù)為主,重心已經(jīng)不止是找到海外品牌,因此愿景也變成了:讓跨境進(jìn)口生意變得更簡單。
