托比網訊, 3月26日2019進口貿易供應鏈金融融合創(chuàng)新峰會在深圳舉辦,現場中國合作貿易企業(yè)協會供應鏈金融分會正式成立,跨境進口B2B平臺行云全球匯擔任會長單位。
產業(yè)鏈管理松散、中介機構參差不齊、商業(yè)銀行風控體系不健全、技術相對較弱、法律法規(guī)不夠完善是目前快消品供應鏈金融產業(yè)瓶頸和挑戰(zhàn)。行云全球匯高級副總裁王硯耕對托比網記者表示:“行云全球匯作為會長單位承擔的是一個資源整合平臺的搭建者身份,希望傳統(tǒng)消費流通領域的企業(yè)能夠享受到供應鏈金融帶來的福利,同時也希望金融機構和資金方能夠更深入的了解企業(yè)的真實需求,最終實現產業(yè)賦能。”
供應鏈金融的資金一直是整個行業(yè)內迫切需求的資源。因為海量的SKU和標準化程度不夠的原因,傳統(tǒng)的供應鏈金融很難做到消費品行業(yè)中來。而進口電商平臺的產品先經過海外國家的出口場景然后才經過國內的進口場景,本身海外出口的貨品標準化程度較高,SKU數量也相對集中,因此跨境進口電商是切入消費品供應鏈金融很有利的觸點,而且通過跨境進口電商的供應鏈金融解決方案未來可以橫向覆蓋到傳統(tǒng)消費品行業(yè)中去。行云全球匯創(chuàng)始人Billy表示中國合作貿易企業(yè)協會供應鏈金融分會最主要的職能是建立行業(yè)標準化和信用體系。
“產業(yè)互聯網的機會正在凸顯,落地場景豐富,只有基于產業(yè)互聯網才能真正解決中小微企業(yè)的風控問題。”國際供應鏈與運營管理學會副主席文健君表示,2017年6月底,中國中小微企業(yè)數量達到7238.1萬,僅有19%左右的資金可以從銀行獲得。而強勢鏈主企業(yè)上游大量賒賬,下游大量現金,非鏈主或者非強勢企業(yè)上游現款下游賒賬,這其中存在很大的問題。任何一個供應鏈金融平臺核心是供應鏈服務,如果供應鏈結構有問題,就一定會有問題。而以產業(yè)互聯網服務平臺為基礎的中小型融資就是根據垂直產業(yè)的狀態(tài)去構建結構,這非常有價值和實用性。
目前跨境供應鏈上下游的主要痛點集中在資金和資源對接的通道上,首先,對于境外品牌商來說,進入中國市場的渠道選擇和行業(yè)滲透很難直觀的去判斷,基于國內市場、銷售渠道和消費習慣的不熟悉,通常會選擇先進行少量的試錯,然后授權選擇比較信任的合作伙伴進行銷售和市場開拓,因此需要花大量的時間和成本;其次,對于國內的賣家來說,很難直接接觸到海外的大型品牌商,在這方面的供貨資源相對較弱。
“B2B的生意在一定程度上更貼近于服務,行云全球匯是一個雙向服務的平臺,一方面幫助海外的品牌商快速對接國內快消品流通的線上渠道,另一方面也幫助國內賣家尋找貨源,提供線上爆品的選擇方案。”據王硯耕介紹,下游的賣家用戶不僅僅包含大型的貿易商、中型賣家和小型的淘寶、微商等,還包括網易考拉、小紅書等To C的電商平臺,也幫助同類的跨境進口電商和貿易商提供貨源的代發(fā)服務,其中頭部客戶的采購量占比能夠達到80%。
托比企業(yè)數據庫顯示,行云全球匯成立于2015年主要致力于向海外品牌及海外零售商提供中國全渠道運營及分銷服務,向中國進口零售行業(yè)從業(yè)者提供整套一體化的供應鏈服務。現在在全球設有5大海外倉及11個國內自建倉,通過德、澳、日、韓、香港等地建子公司,建立了完善的全球采購和供應體系。目前已經完成數千萬美元的B輪融資。
“2019年跨境電商將邁進一個高速發(fā)展的階段。”王硯耕對托比網記者表示,2019年1月1日《電商法》正式實施,雖然具體的實施細則可能需要一個過渡時間,但是《電商法》能夠很好的規(guī)范跨境電商平臺,使渠道資源和消費者利益更容易得到保障。據透露,目前行云全球匯的儲備SKU已經達到了15多萬種,平臺上線SKU已經達到2萬多種,通過平臺自營和聯營雙管齊下的模式保障產品質量并提供售后服務。
目前跨境進口電商還屬于一個賣方市場,上游的品牌商和供應商對行業(yè)更加有定價權。但是對于下游賣家來說,更低的庫存占用成本和更高的產品周轉率就意味著能夠獲得更直接更高額的利潤。“所以行云全球匯在上游的供應商和下游賣家之間起到了一個很好的緩沖作用。在幫助品牌商完成自己的線性銷售計劃的同時幫助下游賣家完成快速的庫存周轉。”
據透露,行云全球匯在去年完成了VIE架構搭建,為境外IPO做準備。2017年平臺交易量達到12億元,2018年達到62.8億元,同比增長480%王硯耕表示:“未來三年,希望平臺的交易量能夠保持至少每年2-3倍的增長速度,最終實現IPO上市的目標。”
