托比網訊,4月3日,第二屆阿里巴巴跨境峰會在深圳舉辦。會上1688跨境專供交出成績單,2018年年度GMV增長超過120%,買家數增長100%,擁有全球商品庫4000萬跨境爆款貨源,累計服務100萬+跨境賣家。
托比企業數據庫顯示,1688跨境專供是阿里巴巴1688重點發展的業務,為全球電商賣家提供數字化現貨采購服務,成為源頭工廠與賣全球的跨境B2C賣家供應鏈與數據共享的橋梁。
1688跨境專供總經理劉淼表示,1688跨境專供在過去一年增長的核心引擎主要有三點:第一,是隨著商品源頭廠貨的數字化,吸引到大量的流量、采購和買家,更多的商品也通過數字化接觸到更多的消費者;第二,全球速賣通、Lazada在過去一年連續的高速增長,包括把“雙11”這樣的節日造到了海外、各自在社交媒體上的傳播和嘗試等等,而跨境專供與全球速賣通、Lazada的合作也助力了1688跨境專供的高速發展;第三,跨境專供補齊了包括跨境物流、支付、結算等供應鏈能力,使得流通效率和商機實現的效率得到提升。
“全球的商品流通會變得更加高效,而阿里巴巴在為之搭建的不管是電商的平臺還是金融支付體系,或者是整個物流倉配體系,阿里巴巴承擔基礎設施角色的作用會越來越大,來實現真正的“源頭廠貨通天下”。數字化改變全球貿易一定是未來非常重大的趨勢。”阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海表示。
據第一財經商業數據中心《中國跨境電商出口趨勢與發展報告》顯示,高速增長的跨境電商零售出口正逐漸取代傳統貿易,成為我國外貿出口的新動能,數據顯示,近三年來中國跨境電商零售出口增速和國際/港澳臺快遞業務量年增速都超過30%,遠高于同期中國外貿出口的增速。中國跨境電商出口目前進入持續增長期,產業鏈基本成熟,服務潛力釋放。
圖片來源:中國跨境電商出口趨勢與發展報告
據劉淼介紹,相比中國的賣家,海外賣家對本土消費者和社交媒體的互動營銷方面有很強的優勢,對此,他們對于訂單和商品有一些特殊的需求:一是如何使采購訂單更加碎片化。因為隨著銷售渠道的多元化和碎片化,原有的傳統供應鏈無法支撐社交營銷和比較碎片化的訂單;二是海外賣家更加希望能跟中國的工廠一起去開發一些新奇特的產品。對于歐美市場來說,無論是線上還是線下的零售都比較成熟,而且不同的品牌分層已經成體系,中小賣家要跟品牌去競爭,就需要更加快速的響應消費者的需求,這體現在商品端就是需要更加新奇特的產品。傳統的廠商可能是以年為周期進行商品生產規劃,因此像這種快速的社交營銷和推廣,跟商品的聯合開發是中小賣家最大的優勢,反過來也是1688發展源頭廠貨的一個期望。
峰會上,1688宣布啟動“全球商品庫”、“全球營銷中心”、“全球工廠”等三大戰略。其中,“全球商品庫”4000萬數字化熱門貨源將全球分為10大區域,基于全球跨境市場及海外消費者偏好進行信息收集與數據運算,幫助跨境企業及時捕獲全球消費者需求偏好及趨勢,輔助商品開發及定價策略。
“傳統電商是零售的數字化,1688的切入點是供給端的數字化,這是1688與傳統電商最大的區別。”汪海介紹稱,商品是所有商業的核心,這些中小企業把它的商品數字化,通過阿里巴巴的技術創新,不斷降低商品數字化的難度,才會讓中國的制造企業進入到數字化時代的門檻變得更低,持續往產業帶走,持續幫助他們降低商品數字化的成本。
峰會上,不僅全面整合阿里巴巴集團數字經濟體力量,匯集了AliExpress、Lazada、Daraz、Paytm Mall、菜鳥國際、UC 等共同賦能跨境產業鏈,描繪出一張1688源頭貨源供應鏈為后盾,AliExpress、Lazada、Daraz、Paytm Mall為窗口的中國制造集群出海路線圖。
汪海表示,所謂供應鏈就是優化中間鏈路,提供最優性價比的價格,提供最好的確定性的履約體驗,把最好的商品送到最匹配的消費者的手上,這就是商品供應鏈的核心。目前全球各地對中國的數字化商品的需求突然呈現爆發的狀態。1688跨境專供平臺有三分之一的流量來自海外,正是因為1688將中國的源頭商品做到了數字化,這極大改變了過去這些海外商人做生意的方式。而1688將加強自身服務能力,快速搜集全球消費者對中國商品的需求,并根據數據找到中國核心的工廠和商品,并且把它用最低的成本做到數字化,真正的讓工廠專注于商品,而電商、流通等事情全部交給阿里巴巴。
供給端的數字化改革需要靠技術來實現,過去阻礙供給端數字化最大的問題就是發布商品非常困難,它包括找模特、找攝影師、找美工、找文案、找運營人員等等,才能把一個商品的信息發到線上去。而通過技術的進步可以使這一過程更加高效和簡便,通過研發的機器、硬件設備,結合人工智能、視覺技術、智能文案等技術,可以實現“所見即所得”的效果。通過技術創新解決這個問題,不需要人力成本,這樣才能真正推進供給端的數字化。
2019年3月26日,1688跨境專供市場聯合菜鳥、全球速賣通首次實現了從中國源頭廠貨直達海外消費者的全鏈路測試。對此劉淼表示,“我們的目標不是用小包裹直發消費者的方式取代現有的海外倉的模式,因為海外倉具有履約時效更強、有更好的交貨保證、能接受退換貨等等優勢。供應鏈的模式是多種的,更多的是看消費者對履約時效的期望,以及在這個履約期望的情況下,我們覺得最有性價比的供應鏈的方式是什么。因此我們希望用多種的供應鏈方式做到源頭廠貨通天下。”
據汪海透露,1688在2020財年有三大戰略:
第一,無限接近源頭廠貨。1688將深入供給端,圍繞中國核心產業帶,讓中國的明星的產地、流量的商品更快、更好、更多的實現數字化。讓全世界范圍內的名片商品、流量商品去滿足全世界范圍內的所有消費者的需求。一端抓供給側的數字化,一端抓營銷網絡,來匹配到全球的消費者;
第二,工業品牌的數字化。據透露,1688在2017年建立的工業市場,目前全球已經有4000多家工業品企業與1688形成戰略合作,工業品牌的數字化時代正在開始到來,未來10年都將保持高速的增長;
第三,1688多元化的客戶服務體系。1688將不僅服務中國的小微企業,逐漸開始跟全球的工業品品牌公司、大型工廠、中國的大型品牌公司進行數字化合作。從一個服務小微企業為主的平臺,開始往多元化客戶服務體系變更。
未來,產業鏈上游的數字化將會帶來整個供應鏈效率的大幅提升,對于逐漸碎片化和個性化的中下游需求,高效、便捷的交易方式將是未來的重要內容,1688作為基礎設施也將連接全球商品與消費者,助力中國制造以一種新的面貌來擁抱全球市場。
