“信息化與數字化有哪些不同？信息化時代企業關注的是內部、管理、流程、結果，而數字化時代企業關注的是外部、商業、數據、運營，數字化時代帶來的機遇是信息化時代的十倍以上。”12月19-21日，第六屆中國產業互聯網大會在寧波舉辦，會上托比網記者對商越創始人兼CEO苗峰進行了專訪。

“數字化有三大要素推進：第一是技術的發展，隨著中國產業互聯網的發展，例如數據庫、5G、云計算等，中國的基礎技術已經到了推動產業發展的階段；第二是經濟下行，勞動力成本上升，企業急需用數字化手段提升效率，降低成本，提高收入；第三是互聯網的發展釋放了人的紅利，現在都是85后、90后占據著各大企業的核心要職，他們希望通過互聯網工具來做管理。”

在苗峰看來，產業互聯網分為兩類，首先是從B2B電商的角度來看，第一類是信息類企業。比如1688和慧聰，更多是信息撮合功能；第二類是2B交易類。B2B交易類分三個層次，第一層C端供應鏈轉B端的，第二層原生的2B電商企業，第三層傳統企業轉數字化的公司。其次，在B2B領域里面還有SaaS，SaaS又分為三類：管理類、交易類、工具類。管理類SaaS有像ERP、HR等管理套件；工具類SaaS例如金山軟件等；交易類SaaS，例如商越。任何軟件給企業帶來的價值是幫助企業找生意、做生意和管生意，前兩類SaaS幫助企業管生意，電商的撮合平臺就是找生意，找完之后做生意，就是交易類SaaS所做的從訂單到履約。商越從交易類SaaS開始切入。

商越定位于為十億到千億規模的企業提供非生產物資采購SaaS服務，幫每個中大型企業構建自己專有的采購SaaS平臺，不賣貨也不做電商，只是為客戶提供采購SaaS的工具服務。

苗峰表示，商越從SaaS模式切入主要有四個原因，第一當前做的非生產采購，企業對數據安全性保密沒那么高，所以更容易切入；第二采購這件事情不同于企業的財務、HR等，SaaS更容易連接外部電商。通過提供強大的互聯網運營架構，可幫企業降低勞動力成本，提升采購效力。第三，采購需求是要下沉的，以前企業內部系統使用人數普遍很少；第四，SaaS每周都要進行更新迭代，可以更貼切行業需求變化。“商越做的事情用一句話來概括就是，我們用新技術、新模式解決中大型企業的老訴求和新訴求。新技術就是用互聯網架構、互聯網技術、中臺技術，新模式就是SaaS模式，解決企業零散采購、企業間交易效率低和成本高企的問題。”

苗峰表示:“未來我預判中國市場會出現100家市值超過100億的2B電商公司。供給側已經數字化，那么需求側一定也是跟著數字化的，一個企業能夠對接N個電商類供應商，這是新的訴求。商越之所以定位于大中型企業的數字化，是因為小企業的數字化需求還不太成熟，同時單一大的電商能夠滿足小企業品類的訴求，客戶不會選擇一個SaaS平臺。所以我們今年的客戶體量起步在10億以上。”

到2019年8月，商越成立不到一年拿下兩輪融資，苗峰介紹稱：“第一輪融資要感謝阿里的光環背書，而第二輪融資投資人更看重商越對于賽道的理解深度和產品的雛形。商越團隊對于新時代客戶數字化理解深刻，團隊成員來自阿里、德勤、Oracle等名企，對于電商的理解也非常扎實，同時能夠把應用場景用互聯網的技術表達出來。我從來沒有感受到資本寒冬，因為任何時候都存在機會，一定要思考清楚你所在的賽道為誰服務，解決什么問題，為誰賺錢，你需要用多少錢。”

“任何時候一個公司要有一個和發展相匹配的估值。因此商越會把市場給的高估值往下拉，而且我們在選擇資本的時候堅決不要戰略投資，因為一旦選擇某一個電商平臺的投資，就會帶著這個電商平臺的視角來做生意，不能保持絕對中立。”苗峰強調，“TO B是一個慢生意，年初我們定了一個月簽一家客戶，保證簽一家服務好一家的目標。到目前，我們客戶的續約率幾乎100%，同時我們已經到期的續約客戶還有的合作金額增長了160%以上。這基本上能夠驗證我們所在賽道商業模式的可行性。”