3月18號，一直沉默的電商界出現爆炸性新聞，慧聰以15億元人民幣收購了中關村在線，包含中關村在線、中關村商城、萬維家電網等若干資產。這個消息的對象來自一個老牌的B2B電商平臺慧聰。作為一名旁觀者與電商用戶，想從通過另一個角度來看這次的收購對未來電商界的影響及對慧聰未來所面臨的挑戰進行剖析。

慧聰收購中關村在線染指B2C是屬于臨時起意的收購還是慧聰在電商平臺的盈利疲軟產生的應急轉型行為所產生的壓力。

對于本次收購，金額高達15億，表面上看，與當初中關村在線在2004年以1億美元賣給美國CNET傳媒集團對比。拋開通貨膨脹的因素，足可以看出這是一筆比較劃算的買賣。因為經過這十年的發展，如今的中關村與之前的中關村變化很大。中關村的價值與影響力早已超出當年的那個中關村。通過媒體所披露出來的信息，我們很難看到有關中關村在線的債務與盈利信息。而先前的產生的債務由誰來承擔也無法知悉，但通過慧聰對中關村在線提出的盈利要求可以從另外一面看出，中關村在線并非運營的十分好。如果運營的十分好。則價格遠不止這15億。對于CNET來說，金額15億不算什么。按當時CNET收購的金額來看，中關村在線應該是盈利達到了瓶頸，也有可能出現虧損或不盈利。如果中關村在線盈利良好，CNET也不會全盤出售中關村的資產。而這次慧聰的收購顯然是在知悉了中關村的財務信息后提出的未來三年的盈利條款。而這個盈利條款的金額分別為年增長大概在30%左右中。

通過上述分析可以預測未來三年，中關村在線的壓力是比較大。因為此盈利條款的出現至少在某一方面說明若中關村在線不能按合同實現此盈利條款的話，會出現違約責任。慧聰此舉就是逼中關村在線在被慧聰收購后的前三年磨合期內讓中關村進入良性發展。因為平臺與平臺之間的收購是需要磨合的，特別是B2B與B2C的平臺，更需要的是兼容，更需要的是優勢互補。慧聰此次收購說明一個問題，那就是慧聰要利用中關村這個B2C的平臺與自己的B2B平臺相融合。拉近與阿里的距離。從京東的B2C的成功，與阿里在B2B的上的囂張。慧聰應該是忍了好多年了。慧聰太需要話語權了，不管是B2B的還是B2C的。所以通過這次的收購，把資源整合，把自己變得更強。時間縮的更短。

B2B平臺染指B2C可以說從另外一個方面表明當前的平臺若是會員加廣告的模式一定是走不遠的。所以在模式上要創新。阿里已被整合成綜合電子商務，還通過幾次大的收購，產品線越來越長，一個新的電商生態將被阿里建立。而唯一貫穿整條生態鏈的就是在線交易中的殺手锏支付寶。而京東是一個純度很高的B2C平臺，不像阿里那樣，有一個生態鏈。但是由于京東有著阿里無法短期復制的優勢，所以現在越做越大。對于慧聰來說。B2B這條道路走得不是很爽，一直被阿里壓著。通過資本市場的股票價值就可以看出。慧聰路走慢了。所以擺在慧聰面前的就只有一條路，利用目前的資源進行轉型，而轉型就意味著你的模式要產生變化。你又不能重新去創建一個B2C出來，所以中關村在線的出現剛好彌補了慧聰的需求。即不需要放下B2B，也可以獲得B2C。而正是這條B2B加B2C的模式將改變慧聰的現狀。當然，機會有了，要想成功，所面臨的挑戰與風險也是很大的。這將對慧聰的運營提出了更高的要求。而這個要求將是慧聰這么多年來最高最難的一次。兼容與拓展并存。

當慧聰收購中關村在線后，首先要面對的就是數據打通，B2B的客戶與B2C的客戶要如何打通，還有交易的模式也會發生變化，這在技術場面來說，也是一場硬戰。而中關村在線與慧聰要做到如何引流客戶也是一個問題。因為兩大平臺合并后會產生巨大的流量。但是要如何把這些流量做到最大化。這個應該從平臺的產品上來說提出了更高的要求。用戶的吸引力與接受能力。因為這會改變客戶目前的習慣。而貫穿兩大平臺的最重要環節就是支付，而支付的后端就是平臺所能提供給客戶便捷的金融服務。如果平臺整合了，但是金融支付層面無法閉環，這也是一個比較大的問題。而這個重要的問題對管理者會提出要求，就是要看管理者如何看待支付閉環這個節點。要看支付這個環節在平臺中的所占比例。

中關村在互聯網+這個模式下的成功也許是慧聰所看中的一個重點。而這個重點恰恰是慧聰的短板。因為按慧聰目前的服務模式，還達不到中關村目前這種具有深度的互聯網模式。改造是必須的，但如何改造才能安全兼容這是另外一個要面臨的問題，是照搬中關村在線模式還是兩者兼容，還是創造一種新的互聯網模式，這個只有在后期才能知道，但對于中關村目前這種互聯網+的模式，只要三年時間就可以看出來。因為三年的盈利條款將被執行如果中關村執行失敗，而慧聰有可能會拋棄中關村的現有模式，如果成功，則慧聰有可能將完全照搬中關村在線這種模式，并且把這種模式應用在原來的B2B平臺。所以不難看出。慧聰對中關村所要求的附加盈利條款一方面是為了盈利，一方面就是要為了驗證中關村目前這種模式的生存能力。

平臺若通了，支付閉環了，模式確認了，就剩下如何運營了。如何把B2B上的賣家直接搬到B2C這個平臺來做B2C，一方面也可以做B2B，一方面也可以做B2C，這個資源的整合需要運營的強大技術支持。需要特別注意是，慧聰所希望的是把原來的會員提供的一個平臺服務模式變成利用互聯網+的服務模式，為賣家提供一站式的服務模式。對于原來的慧聰來說，B2B會員在慧聰平臺上只能做B2B，但是做B2C還是要到阿里，而阿里也有B2B，所以有些賣家就會直接選擇阿里的B2B，而放棄慧聰的B2B，因為按阿里的B2B與淘寶的相關數據打通之后，確實產生了非常大的影響。我覺得這一點就是慧聰未來發展的重點。平臺大了，有此客戶就會選擇回來。特別是針對那些慧聰所主打的行業，而這些行業慧聰運營的比阿里要好得多。這是優勢。

通過這次收購將會對未來的B2B電商平臺產生影響。電商平臺的格局將會發生轉變，而這種新的模式如果成功，將會讓慧聰脫胎換骨。當平臺達到一定程度時，將會出現三大平臺格局。而慧聰將會有更多的話語權，而未來阿里的路就會看整個生態的影響力。但是要說此次收購將會對阿里產生打擊，這個可能說得太早了，但是如果說對阿里的B2B與B2C產品產生影響，我覺得一點都不為過。畢竟慧聰覺醒了，慧聰這次真來了。來得不是為了與你握手，而是為了獲得本應該屬于慧聰的地盤。因為之前阿里的強勢搶走了慧聰好多地盤。而京東搶走的是阿里B2C的地盤。這次加入慧聰，三方的地盤之戰將會更加慘烈。而對于用戶，最想看到的不是一家獨秀，也不會去同情弱者，而是要看你能為我提供什么樣的服務。你的模式我能不能接受。你的產品我喜不喜歡用。如果你提供不了上述服務或是上述服務無法改變目前用戶的習慣，或是對客戶沒有吸引力，那么路就不好走了。

以上純屬本人娛樂專用。謝絕認真引用。

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