托比網訊 12月18日，SaaS渠道分銷管理平臺“訂貨寶”宣布獲得1.5億元的B輪融資，投資方為港股上市公司中國數碼信息有限公司（中國數碼）。訂貨寶創始人兼CEO蔣韜表示，通過此次融資，訂貨寶將引入中國數碼在IT領域的優勢資源與經驗。同時，此次融資資金將用于公司的全國銷售體系拓展、產品體系完善、客戶成功體系及人才體系培養等。
具體體現在：
在全國銷售體系拓展方面，訂貨寶計劃在全國建立500家重點渠道商，其中50家分支運營中心，不僅能夠銷售，還能夠完成實施、客戶成功服務等工作。
在產品體系完善方面，訂貨寶將繼續強化營銷前端，逐步向下游零售端拓展；完善管理中臺，完善產品的進銷存功能，加強大數據分析功能；拓展供應鏈后端，將產品向上游采購鏈延伸，打通完整的供應鏈條，使企業能夠完成從生產到渠道再到零售的數據貫通。同時，適時推出多語言、適應各國情況的版本，拓展海外市場。
在客戶成功體系方面，在現有體系基礎上，不斷細化完善，力爭在重點的行業、重點的業務模式上摸索出一套行之有效的業務體系，賦能眾多傳統企業以最小的代價完成轉型升級。
在人才體系培養方面，訂貨寶將引進更多優秀人才，助力平臺的發展。
“訂貨寶執著于打造好的產品，而最打動我們的也是他們的專業和專注。在這個領域深耕了多年，并且真正地深入到客戶了解客戶需求，腳踏實地地打磨產品完善服務，我們認為只有抱著這樣的態度，才更有可能取得成功”，中國數碼投資總監劉文永表示。
官方資料顯示，中國數碼是香港聯合交易所上市公司，致力于用先進的技術為中國中小企業提供電子商務與信息化運營服務。值得一提的是，自1999年以來，中國數碼就一直致力于IT和知識產業領域的投資和發展。旗下主要企業包括中企動力、新網等，現已在全國80個城市開設了120家直屬分支機構，員工總數近8000人。
托比企業數據庫顯示，訂貨寶是互聯網渠道分銷平臺，通過“互聯網+渠道分銷”的模式為企業搭建專屬B2B分銷平臺，致力于對傳統供應鏈進行互聯網化改造，幫助中小品牌生產企業和傳統商貿流通企業完成渠道分銷業務數字化升級。2015年7月宣布獲得重慶易一天使數千萬元的A輪融資。除大本營四川以外，目前訂貨寶的市場布局重點在東南沿海地區，包括廣東、浙江、山東、江蘇等。行業重點在快消品、餐飲連鎖與服裝鞋帽等領域。
“平臺化確實是未來的趨勢，但這個平臺并不是指互聯網公司運營的全國性大平臺，而是指當地轉型升級的渠道商運營的區域化平臺”，訂貨寶創始人兼CEO蔣韜接受了托比網記者的專訪，并表示雖然目前傳統供應商普遍遭遇轉型困難，但傳統的供應鏈渠道仍然是無法被純互聯網企業替代的。
商品規模、地域差異、物流效率以及后續服務等問題，導致B2B領域的商貿流通很難做到全國統一從而形成大平臺。“任何有遠見的品牌商都不會放任一個可以壟斷自身銷售渠道的平臺成長起來，掐住自己的脖子。”蔣韜認為，傳統貿易商積累的數十年的行業經驗與資源積累，也是跨界的互聯網創業企業所無法顛覆和比擬的。
近八年的從業經歷，也讓他見證了這個傳統行業的變化：“行業走到了一個轉型的關口，大都在摸索和嘗試，但還未找到一個成熟的方式。”
在蔣韜看來，傳統企業轉型的最大痛點是信息的不對稱，而這種不對稱常常被誤認為只要用系統代替人工，就可以提升效率。“這是很大的誤區，企業的轉型需要工具、運營、體系的引導與服務等，想要快速地變革，僅僅一套系統顯然是‘溝壑難填’的。”
蔣韜認為，傳統商貿流通行業的變遷主要由“供給側改革”與“消費升級”兩方面驅動。隨著中國制造業的跨越式發展，中國的產品出現了供給過剩，大量同質化的產品導致市場競爭異常激烈，利潤也隨之下滑。而消費升級，則使零售更加碎片化、個性化，這需要“線上線下一體化”與“上下游數據一體化”，使得整個供應鏈系統需要更快速地連接，以響應零售端的需求。
近三年，在這個行業的的創業企業、融資事件也逐漸趨高，除了政策與市場的驅動、資本的聚焦，巨頭的涌入也讓這個行業更加矚目。
以快消品行業為例，對傳統供應鏈進行改造的公司不在少數，阿里零售通、中商惠民、掌合天下等企業都涉獵其中。蔣韜向托比網記者闡述，目前在這個行業里分為兩類企業：一類是以阿里零售通、中商惠民為代表的平臺型企業，類似于“大批發市場”；另一類則是以訂貨寶這種以為企業提供“IT武器”的服務商為主，賦能傳統企業轉型。他還將這兩種模式形象地比喻為“他們是在建新城，我們則是在改造舊城”。
行業亟需變革，互聯網思維、互聯網技術以及市場洞見都成為這場轉型戰役的推手。“率先完成柔性供應鏈與大數據供應鏈升級改造的企業將迎來重大的發展機遇”蔣韜如是說道。
“To B行業和其他行業不同，是一個需要慢工出細活的行業，只有不斷的深入客戶、打磨產品，通過長時間的積累才能做出好的產品。”
從2009年的產品研發，到2010年訂貨寶正式推出，到如今已經耕耘了近八年。蔣韜坦言，其實這其中也有很多質疑的聲音，質疑訂貨寶發展的速度，近八年的發展，怎么還沒有成為行業里的“阿里巴巴”？
“好的產品和服務是急不來的。”蔣韜一直堅信，行業需要沉淀，發展沒有捷徑。市場規模龐大，業務模式包羅萬象，導致需求也繁雜多樣。而如何將這些零碎化的需求整合成統一的輸出口，幫助企業實現轉型就成為了關鍵。蔣韜表示，業內不少產品隨著使用的深入，會因為細節與業務邏輯上的偏離，逐漸被棄用。“行業需要的不僅僅是工具，更重要的是思路、方法和引導。”
“我們每年基本上有1/3的時間都跟客戶在一起，從我和我的合伙人到我們公司的基層員工都是這樣”，訂貨寶目前則不追求發展的速度，而是繼續腳踏實地，通過不斷地堅持與拼搏，加深對行業的理解，致力于鉆研出真正符合客戶需求的產品。
訂貨寶創始人兼CEO蔣韜表示，未來訂貨寶希望利用云計算，建立以大數據驅動的智慧供應鏈體系，打造產業互聯網，用互聯網武器賦能傳統品牌商與經銷商，重塑傳統分銷鏈模式。
