回想自己04年開始的創業歷程，仿佛就在昨天……03年注冊上海傲立環境工程有限公司，實際上并沒有起動，在打工的坐標上幻想著創業成功后當老板的味道，現在想想是一件很白癡很愚蠢的事。 

2014年5月27日在我的微博倡議下，北京@B2B行業資訊 劉寧波老師組織了一場百多人參加的B2B行業圈子論壇，不接受廣告贊助，演講嘉賓也不準做廣告，都是純干貨的分享。我也在論壇上發表了主題演講：賺錢–工業類B2B平臺如何轉型？

北京的B2B論壇結束后，想做一個自己老本行垂直B2B平臺的想法就一直揮之不去，考慮了2個月，也在微博上發了自己的感想，還是內心有一個情結，做個環保設備工程網，精力放在深度服務，基本不會去做付費廣告拉流量，希望可以幫到環保設備和環保工程企業。 

目前，@環保設備工程網（www.8h8c.com ，正在搭建，估計9月中旬上線）不會去關注自己平臺的流量，也不做任何付費推廣，可以說它是國內13000個B2B平臺中，唯一不注重流量的垂直B2B行業網站，但我們會極其注重在深度服務方面： 

1）已經可以為“大氣治理”和“工業粉塵”環保企業做全面的SEO優化； 

2）為環保設備和環保工程企業做全面的網絡營銷策劃和網絡品牌塑造，此項由@有為張 老師領銜，項目組成員配合完成； 

3）為環保設備及工程企業做全面的網絡推廣。目前，我們還不具備環保設計方案評審的人力資源，但已經在落實中，撮合交易也是要做的深度服務之一，建議合作方但不介入交易。 

已經10多年了，今天還在爭論B2B平臺的流量重要性，有什么意思？浪費時間和生命。自然流量我要，刻意花錢去找沒那功夫，也沒那錢。當年的阿里巴巴已經是過去式了，不是它不偉大，而是你現在無法去學的，明知道“海底撈，你學不會”，你還偏要去學？哪有那么死心眼的老板，聰明的B2B平臺老板都不會去學。 

還是內心有一個情結，做個環保設備工程網，精力放在深度服務，基本不會去做付費廣告拉流量，希望可以幫到環保設備和環保工程企業。

綜合或垂直B2B平臺為什么必須、一定要依賴百度、谷歌等搜索引擎才能半死不活的活著？這是非常奇怪又現實的問題，99%的B2B平臺都已默認10多年了，而且組成了龐大的SEO團隊，養著這樣一支團隊成本很高，老板也無心去思考真正能賺錢的深度服務……最后都成了百度、谷歌的寄生蟲，不是嗎？B2B平臺都是悲劇。 

“B2B平臺不依賴拉流量，不寄生在搜索引擎上，還能賺到錢養活團隊，還有多余出來的利潤就是一個了不起的偉大勝利，已經超過國內99%的平臺。”我們現在就是在深度服務上下功夫，找到我們平臺的差異化優勢（賣點），第一個突破點就是為“工業粉塵”的企業做全部關鍵詞的搜索引擎優化。 

…… 

還有不少操作垂直B2B平臺的思路和手法，讓我暫時先保密一下，請多多原諒了