3月12日，慧聰網(wǎng)宣布以現(xiàn)金加股權(quán)方式并購(gòu)中關(guān)村在線。盡管慧聰網(wǎng)CEO郭江，中關(guān)村在線CEO劉小東以內(nèi)部信的形式向外界透露了不少信息，互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)卻仍驚呼看不懂。本周二，慧聰網(wǎng)和中關(guān)村在線舉行記者專(zhuān)訪，終于解答所有困惑。
此前，業(yè)內(nèi)有聲音指出，慧聰網(wǎng)并購(gòu)中關(guān)村在線這一B2C業(yè)態(tài)，與專(zhuān)注B2B的戰(zhàn)略沖突。而郭江表示，并購(gòu)中關(guān)村在線與慧聰網(wǎng)四大戰(zhàn)略中的行業(yè)垂直戰(zhàn)略相一致。
“行業(yè)垂直是慧聰網(wǎng)特別重要的競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)的行業(yè)當(dāng)中，IT，汽車(chē)和房產(chǎn)做的最好，未來(lái)中國(guó)在垂直行業(yè)方面會(huì)有很多機(jī)會(huì)。比如說(shuō)中關(guān)村在線，易車(chē)，掙的都是消費(fèi)者的錢(qián)，但是收的是企業(yè)的錢(qián)，這種B2B2C模式很好”。
郭江表示，在經(jīng)濟(jì)下行周期，產(chǎn)業(yè)鏈整體感到壓力，但供應(yīng)商和采購(gòu)商作為需求的兩端并不會(huì)消失，壓力會(huì)集中到中間的多層渠道商，分銷(xiāo)商。最終在壓力的驅(qū)動(dòng)下，渠道扁平化將成為必然。“在這樣的背景下，如何服務(wù)好供需兩端，將成為B2B平臺(tái)必須回答的問(wèn)題。通過(guò)B2B2C，我們將迎合行業(yè)渠道壓縮的趨勢(shì)，乃至加速這一進(jìn)程。”
在郭江眼中，IT行業(yè)是眾多行業(yè)中最早完成改造的，中關(guān)村在線在行業(yè)中的領(lǐng)先地位無(wú)疑證明其對(duì)這種趨勢(shì)深刻的理解力。慧聰網(wǎng)與中關(guān)村并購(gòu)?fù)瓿珊螅p方將專(zhuān)注在IT、汽車(chē)和小家電市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)重度垂直模式的改造，加快這些行業(yè)B2B2C的進(jìn)程。借助中關(guān)村在線的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，慧聰網(wǎng)在產(chǎn)品、技術(shù)、流量等層面將上一個(gè)臺(tái)階。
劉小東對(duì)郭江的說(shuō)法表示認(rèn)同，“中關(guān)村在線的產(chǎn)品，技術(shù)能力將與慧聰網(wǎng)的行業(yè)深度協(xié)同互補(bǔ)，將復(fù)制中關(guān)村在線在IT行業(yè)取得的成績(jī)。”
此外，專(zhuān)訪中郭江對(duì)慧聰網(wǎng)五大公司，四大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了解讀。在3月12日的致員工內(nèi)部信中，郭江首次使用了這一概念。五大公司指垂直電子商務(wù)公司（下轄中關(guān)村在線，家電、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、化工、酒店用品、工程機(jī)械、安防、電子產(chǎn)業(yè)等八家垂直電子商務(wù)公司），消費(fèi)品電子商務(wù)公司，工業(yè)品電子商務(wù)公司，慧聰O2O電子產(chǎn)業(yè)園公司，神州數(shù)碼慧聰小貸公司以及兆信防偽科技公司，專(zhuān)訪中提到的中關(guān)村在線，家電、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和IT均屬于垂直電子商務(wù)公司。內(nèi)部信顯示，上述五大公司將專(zhuān)注于電子商務(wù)、金融、地產(chǎn)及防偽四大領(lǐng)域。
“我們的布局很完整，五大公司覆蓋了四大領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)會(huì)是其中的重中之重，我們不會(huì)進(jìn)入外部新的領(lǐng)域。”兆信防偽科技是慧聰網(wǎng)去年十月宣布收購(gòu)的一家公司，郭江認(rèn)為認(rèn)為認(rèn)證和防偽市場(chǎng)巨大，同時(shí)能對(duì)B類(lèi)電子商務(wù)起到極大的促進(jìn)作用；對(duì)于慧聰網(wǎng)已經(jīng)布局的兩個(gè)家電城項(xiàng)目，郭江的理解是這樣的O2O賣(mài)場(chǎng)將取代全國(guó)各地的小型批發(fā)市場(chǎng)，這種產(chǎn)業(yè)集中的線上線下聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)明顯。在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，慧聰網(wǎng)將繼續(xù)向有融資需求的企業(yè)提供金融服務(wù)，這一服務(wù)具有突出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)特征。
此外劉小東在會(huì)議上正式回應(yīng)了“套現(xiàn)九億走人”的說(shuō)法。“大家說(shuō)我套現(xiàn)了，其實(shí)中關(guān)村這次交易大部分的比例是用的股權(quán)對(duì)價(jià)，我們對(duì)中關(guān)村在線未來(lái)三年的發(fā)展也制定了相應(yīng)的協(xié)議。我們要借B2B2C和行業(yè)不斷垂直化的趨勢(shì)，再搏一次。”
