第四章 中國B2B電子商務行業從業人員情況

與2015年相比較，2016年中國B2B行業發展在創投增速上表現放緩，業界人士的“寒冬論”看法也逐漸浮現。作為B2B行業的從業者又是如何感知行業的發展呢？據托比研究針對“本年度我國B2B行業從業人員調查”發現，從業人員基本上對行業發展繼續保持積極樂觀態度。

雖然2016年受國內宏觀經濟下行的影響，行業從業人員的薪資水平出現了增幅收窄的現象，員工的滿意度也在下降，但是從業人員對行業發展所抱有的信心程度卻以八成的優勢認為行業將會迎來更好的發展。托比研究也認為，2016年是繼中國B2B2.0爆發之后，其發展更趨于理性和回歸商業本質的一年。

圖4.1：2014—2016年B2B行業信心指數六要素

托比研究仍沿用歷屆考察行業從業人員信心指數的六大主要因素，對今年我國B2B行業從業人員的信心指數進行了調查：

1) 是否看好行業的發展

2) 是否看好公司前景

3) 所在B2B公司的創立時間

4) 目前薪資水平

5) B2B行業工作年限

6) 年齡層次

圖4.2：2013—2016年我國B2B行業從業人員信心指數

數據顯示，2016年B2B行業從業人員信心指數為132，同比增速33.1%，較上年增速35.9%下降近3個百分點，考慮到此次有效樣本的擴大和國內外經濟不景氣導致中國中小企業經濟大幅下滑等因素，B2B行業從業人員信心指數仍延續了2015年的高增長態勢。

附：《2016年中國B2B行業從業人員調查報告》

行業發展首先有賴于從業人員信息。為了解中國B2B行業從業人員基本狀況，托比網于2016年11月組織了第四次B2B從業人員網上問卷調查，希望借此對行業從業人員做一定程度的了解，以對行業發展前景進行分析和判斷。

現將調查過程及結果公布如下，供B2B行業及企業參考。

調查時間：2016年11月1日至11月23日

調查對象：中國B2B行業從業人員

樣本來源：托比網、B2B行業資訊QQ群、B2B行業資訊微博、B2B行業資訊微信、各B2B企業內網等。

樣本數量：有效樣本641份

調查網站：問卷網

說明：為保證樣本科學性，本次調查做了PC與手機微信帳號限制，相同地址只能填寫一次。

調查報告結果及分析

1.從業人員年齡、性別情況

圖4.3：B2B行業從業人員年齡、性別情況

本項調查主要了解從業人員的年齡和性別狀況。

年齡調查圖表顯示，從業人員的年齡層段分布從60后到90后均有涉及，說明B2B行業從業人員年齡跨度較大，從各個層段年齡所占比例來看，80后以52.19%的過半比例已經成為行業從業的主力軍，與60后的1.88%比例和70后的14.37%比例相比，90后以31.56%的比例正在成為行業從業人員結構的主要參與者。

與2015年調查數據相比，2016年最大的變化是90后從業人員所占比例新增13.95個百分點（2015年為17.61%），而相應的70后、80后人員比例分別下降7.07和5.37個百分點。這種變化表明，B2B行業從業人員的年齡分布呈自然增長狀態，從業人員的結構相對穩定，并且由于90后人員的增長，說明行業在未來的發展中已經開始輸入新鮮的血液，對行業發展較為有利。

性別調查圖表顯示，男性占樣本總量的67.34%，比2015年的76.52%下降約9.2個百分點，女性占比與2015年相比上升至32.66%。以上情況表明，雖然B2B的男性從業者仍然占比較大，但女性從業者的上升趨勢已經有所顯露，從某種意義上可以說，男女比例相當的從業結構已經成為B2B行業發展態勢之一。

2.從業人員學歷、職位情況

圖4.4：B2B行業從業人員學歷、職位情況

本項調查主要了解從業人員的學歷和職位狀況。

學歷調查圖表顯示，本科學歷占總樣本比例突破一半（51.27%），比2015年（48.53%）繼續增高，而本科以下學歷則從2015年的33.86%上升至2016年的35.31%，相比增加1.45個百分點，本科以上學歷的比例較2015年下降4.64個百分點至12.97%。總體而言，學歷結構向好的發展態勢不變，本科學歷已經成為從業者的大多持有者，這對傳統行業實現在線B2B的發展起著不可低估的作用。

崗位調查圖表顯示（業務崗位為主，不含職能崗），高管崗位人員占比最大，達到25.2%，說明B2B從業的發展開始走向一種更加專業化和職業化的道路，占比緊跟其后的是運營崗位人員，達到21.6%，這一數據比2015年的30.47%下降8.87個百分點，同樣市場崗位人員的占比與2015年相比也有所下降，但整體的占比情況排名還是緊跟在運營之后。這三個數據發生的“一高兩降”的變化，從某種意義上說明，我國B2B行業在發展的過程中越來越重視人才，高端人才的聘用已經成為行業向好發展的共識。另外編輯崗位的變化也值得注意。2015年占比0.45%，今年上升了2.68個百分點至3.13%，雖然從數據上來說仍處于崗位的最低位置，但是比例的上升就說明B2B行業開始重視通過文字運用的方式進行品牌傳播。

3.從業人員薪資水平、滿意度、變化情況

本項調查主要了解從業人員的薪資水平以及對薪資滿意度和資薪資是否發生變化的狀況。

薪資水平圖表顯示，此次托比研究在進行對B2B從業人員進行薪資水平調查的維度設置上較2015年發生了兩個變化：第一是合并了2000元以下和2000元—5000元的薪資水平，統一為5000元以下；第二是將2015年的10000元以上薪資設置分為10000元—15000元和15000元以上。從具體的占比情況來看，5K—10K區間的占比為35.31%與2015年的28.89%相比處于上升狀態，增持6.42個百分點，10K—15K和15K以上的占比為41.41%與2015年的10000元以上的46.28%相比略下4.87個百分點，2016年5K以下的占比為23.28%與2015年（24.37%）基本持平。

圖4.5：B2B行業從業人員薪資水平、滿意度、變化情況

當然，薪資的略低水平還是引起了從業人員的滿意程度的變化，調查顯示，此次薪資水平的不滿意度占比66.56%，這一數據與2015年的62.08%相比上升約4個百分點，這一數據與2016年我國傳統產業效益下降導致的薪資水平下降有直接的關系。盡管如此，調查數據也顯示了今年我國B2B從業人員的薪資水平還是發生了一定的漲幅度，并且在“無變化”占比整體情況較多情況下，漲薪（37.66%）還是遠遠地超過了降薪（6.56%）比例。通過以上的分析來看，本年度我國B2B行業從業者的薪資水平較2015年度相比并無發生太大的變化，如果再刨除此次樣本的擴大性因素，可以認為B2B行業人員的薪資水平在國家經濟發展持續走低的情況下還處于一定的穩定狀態。

4.從業人員工作年限、企業的員工數量

圖4.6：B2B行業從業人員工作年限以及企業員工數量

本項調查主要了解從業人員的工作年限以及所在公司員工的數量情況。

工作年限圖表顯示，工作1年以上的占比77.34%，成為調查樣本總體的絕大多數，和2015年74.04%相比還處在穩中趨升的狀態。這充分說明了B2B行業從業人員的穩定性和行業發展的穩健局面。

與此同時，在從業人員穩定性的前提下，B2B行業中企業員工的數量主要集中在50—200人之間，占比為46.33%，屬于中型公司范疇。這充分說明我國B2B行業的企業發展基本上初具規模且從業人員相對較穩定。

5. 企業創立時間及總部所在地域

圖4.7：B2B行業從業人員所在企業創立時間及地域

本項調查主要了解從業人員所在公司的創立時間、生存年限以及企業的所在地域情況。

企業的創立時間以及生存年限圖表顯示，企業創立時間在1—3年的占比為36.35%，較2015年（27.99%）增長8.36個百分點；企業創立時間在3年以上占比為53.98%，較2015年（50.79%）增長3.19個百分點。總體情況表明，我國B2B公司的創業時間多集中在過去幾年。

企業成立地域圖表顯示，排名占比前三的分別是中原地區（26.63%），長三角地區（26.14%），珠三角地區（19.09%），與2015年的排名占比前三（北京、長三角、珠三角）相比，變化最大的是北京地區從2015年的27.77%占比第一，下滑到2016年的18.94%成為占比第四，與此同時，中原地區從2015年（6.09%）上升到2016年占比第一（23.63%）。中原地區公司成立大幅增速，這與國家所提出的“促進中部地區崛起”戰略不無一定的關聯。

另外珠三角地區和長江三角地區的占比基本上與2015年持平，并且繼續超過北京地區，充分說明了我國B2B行業重心已經開始進行明顯的轉移，而且這些創立的B2B2.0平臺往往集中在上海、廣州等產業集散地區。

6.企業融資、盈利情況

圖4.8：B2B從業人員所在企業融資以及盈利情況

本項調查主要了解B2B企業的融資狀況和盈利狀況。

企業融資情況及盈利狀況圖表顯示，獲得融資企業占比59.91%，已經高于未獲得融資企業（40.09%）近20個百分點。數據充分表明，一方面，隨著我國B2B行業近兩年蓬勃發展，商業模式道路呈現出逐漸清晰的局面，資本市場越來越開始青睞B2B行業；另一方面與盈利情況調查相呼應，今年B2B行業的盈利狀況（37.58%）較上年（37.02）有所小幅度上升，與虧損狀態基本上保持平衡，而且調查顯示盈利持平的企業（23.76%）與上年（23.48%）相比也有小幅度的提升。

7.企業所受2016年經濟環境影響情況、裁員情況以及對未來發展信心

圖4.9：B2B企業所受2016年經濟環境影響情況、裁員情況以及對未來發展信心

本項調查主要了解B2B企業在2016年經濟大環境下所受到影響以及內部裁員和員工對未來發展的信心情況。

根據圖表顯示，在2016年國家經濟下行情況下，其中有超過40%的企業B2B企業認為還是受到了影響，有近32%的企業認為并未受到影響，剩余25.12%的企業并未表達明確的看法，總體而言，我國B2B企業在經濟環境不好的狀況下，作為傳統企業跨界互聯網的產業經濟體還是受到了一定的影響，但是影響程度并不明顯。這一點可以與“企業是否發生裁員”和“對企業未來的發展信心”兩項進行佐證。根據調查發現，未發生裁員的企業占比72.07%，遠遠高于發生裁員的比例，另外對企業的發展信心上，有超過80%的從業人員均看好企業未來的發展，基本上與2015年（84.42%）持平，從業人員的信心在某種程度上代表著行業的發展情況，數據的優勢占比和穩定性表明我國B2B從業人員以及企業狀況未來發展的向好和穩定性。

8.2017年B2B行業發展的看法

圖4.10：B2B從業人員對2017年B2B行業發展的看法

托比研究針對從業人員對2017年的發展看法的調查預設為三個選項，分別是產生新風口、延續低谷、走勢更低。數據表明，產生新風口的選項占比為77.84%遠遠高于其余延續低估（18.88%）和走勢更低（3.28%）的兩項占比，一方面說明從業人員對接下來一年行業發展情況保持著高度樂觀的心態，另一方面也表明B2B行業始終處在持續強勁的發展態勢中，整個行業目前來說還未形成穩定的商業模式，未來新的風口將會接連誕生。

9. B2B商業模式情況

圖4.11：B2B行業各類商業模式受青睞程度情況

本項調查為多選題，羅列了目前比較普遍的行業模式，了解從業人員對模式未來發展的認識。調查結果如下：

①B2B2.0垂直交易平臺，整合供應鏈上下游，獲450票，獲票最多，占總票數的70.2%，以壓倒性的優勢位居第一。

②傳統行業企業轉型互聯網，產業互聯網，獲247票，占總票數的38.5%。

③金融物流等第三方服務平臺，得237票，占總票數的37%。

④B2B1.0類綜合信息平臺仍有未來，得106票，占總票數的16.5%。

⑤企業基礎軟件服務商，得98票，占總票數的15.3%。

⑥企業自營貿易14.2%。

此項調查結果與2015年相比，值得注意的有兩點，第一，傳統企業轉型做產業互聯網的占比從2015年的排名第四上升為今年的第二名，說明隨著B2B行業的不斷發展，從業者越來越相信B2B的商業邏輯從本質上來說還需有傳統產業的根基。第二，平臺的扮演角色越來越重視從單純的“交易”朝著“服務”方向發展。

綜上所述，本次調查結果表明，國內B2B從業人員開始出現女性從業者比例漸漸增長的勢頭，整個行業的發展較為穩定。2016年受國內宏觀經濟下行的影響，行業從業人員的薪資水平出現了增幅收窄的現象，員工的滿意度也在下降，但是從業人員對行業發展所抱有的信心程度卻以八成的優勢認為行業將會迎來更好的發展。另外從企業自身的融資情況來看，雖然受到經濟外部環境的影響，但是從融資數量的比例較上年有著小幅度的提高，說明資本市場對行業發展過程中的商業模式已經開始認可。

總而言之，如果說2015年是B2B行業獲得大發展的一年，那么今年絕對是B2B行業在內外環境的壓力下，去更理性思考，回歸商業本質的一年。雖說本年度從業人員信心指數的增幅放緩，但是指數度的增加也表明了，B2B行業在未來的發展中，從交易轉向服務的商業模式以及回歸傳統產業根基的理性創業將會帶動行業更健康的發展。

第五章 中國B2B電子商務行業發展趨勢

托比研究針對我國目前B2B行業發展動態，并結合國內外的經濟發展環境，分別從B2B電商運營業務、商業模式、資本狀況等各維度，預測了我國B2B電商行業在未來即將出現的局面，旨在更清楚的指引行業的發展方向。

第一，1.0企業將繼續保持交易模式探索

近幾年，隨著B2B 2.0交易平臺的火爆增長，以阿里巴巴、慧聰網為代表的B2B 1.0平臺在主營業務體系拓展上開始出現以交易為特征的新業務范疇，比如阿里巴巴布局快消市場推出“零售通”，布局鋼鐵市場與五礦發展合作推出“五阿哥”，目前上述動作并未在其集團財報的B2B業務分部中予以體現。相似的局面同樣出現在其他幾家B2B 1.0平臺的財報上。托比研究認為，這些新的業務還并未真正形成支撐效果，但2017年相信這種探索不會停滯不前。

第二，B2B 2.0交易平臺繼續尋找服務價值

B2B 2.0平臺最大特征在于開啟了B2B的交易時代。與生俱來的交易屬性要求B2B2.0平臺給用戶提供的價值并不僅僅是為了貨品的交易而成的交易完成，它更注重的是售前的匹配，售中的服務和售后的粘性，交易只不過是一個入口，通過交易真正去滿足交易雙方的各類需求。正是在此種商業理念的不斷認同下，我國現階段B2B電商交易平臺越來越重視平臺的服務屬性，比如為了更好的實現在線交易閉環，支付結算功能成為平臺更為看重的能力之一，因為一旦平臺的交易實現閉環，平臺將會更完整的采集到了交易雙方的數據信息，數據的完整性為平臺進一步提供倉儲物流、供應鏈金融服務都打下了堅實的基礎，當然并非只有在線交易的閉環才能使得平臺推出倉儲物流、金融服務，三者之間并無嚴格的順序，但是最終為追求數據的留存和分析才是唯一的目的。與此同時，基于支付結算、物流倉儲、供應鏈金融等增值服務的模式開展也必將會為2.0交易平臺的營收提供強力的抓手。

第三，“1.0+2.0”模式可能成為B2B電商平臺的突破路徑

B2B 1.0模式重在信息的展示，B2B 2.0模式重在交易的完成，從發展階段上來講是前后順序，但是從我國B2B的商業模型探索上，今天B2B電商的發展對兩者之間來講并不應該形成完全的區隔，并且根據各類細分行業與品類的不同，兩者之間在平臺的業務運營上會出現不一樣的權重，比如對一些相對來說線上難以完成交付的品類，則需要平臺提供更多的信息撮合功能并且傳統的重在線下支付、物流的服務還需要繼續的保持，而對于一些能通過線上交易從而大幅度提高流通效率并且能完全實現線上物流運輸和支付結算的行業來講，則更需要B2B 2.0交易模式的支撐?？傊?，面對融資難，經濟發展不景氣的外部原因，我國B2B電商平臺的發展將會更加積極的思考“1.0+2.0”模式的雙重變奏下的商業模式，來渡過B2B行業即將到來的寒冬。

第四，B2B電商交易平臺估值對標系統發生變化

隨著B2B電商的發展，越來越多的業內人士認識到，B2B電商平臺的估值體系面臨一場回歸。向二級市場細分行業巨頭進行對標將成為一種新的價值判斷方式，比如在快消領域，B2B電商平臺的估值會參考線下的連鎖加盟店的價值以及平臺所提供的供應鏈管理的價值。

第五，“融資難”與“大額融資聚集”現象進一步加快細分行業洗牌

資本市場從來只認能帶來商業收益的項目，B2B作為商業模式也并不例外。如果對比2015年與2016年我國B2B電商交易市場的融資情況，很明顯的發現融資的缺口在增大，比如今年首次獲投企業數量較上年下降超過了一半，而且對2015年首輪融資的企業跟蹤發現，超過87%的企業在本年度并未得到資本市場的新一輪投資，以上情況可以充分說明我國B2B電商交易平臺的確迎來了融資難的局面，明年將會迎來更加嚴峻的形勢。與此同時，大額融資反映出資本機構的投資向細分行業的頭部傾斜，在未來的一年將會進一步加快細分行業的洗牌。

第六，傳統行業轉型互聯網動作將更加頻繁

2016年，傳統行業的龍頭企業開始試水互聯網，目前主要有三種表現形式，并購，投資以及內部孵化。不得不說，各行各業遭遇的業績壓力，加上“互聯網+”、“中國制造2025”、“供給側結構性改革”等一系列外部利好政策，都在倒逼傳統企業轉型。2016年年底，我們即看到了掌合天下和供銷大集，卓爾集團和中農網的聯姻。托比研究進一步認為，傳統企業對互聯網+的擁抱將在2017年出現更多案例。一定程度上，對于我國B2B 2.0電商交易平臺所遭遇的資本寒冬，這或許同樣是一種解決方案。

第七，內貿B2B交易規模首次將超過外貿B2B

目前，國外的經濟環境仍處在下滑階段，中國企業的進出口業務都會受到一定的影響。而國內隨著消費升級、第三方產業崛起，國內市場規?？赡苓M一步放大。一個可以看到的案例是，作為國內第一的B2B平臺——阿里巴巴B2B事業部，在接下來的幾個季度，1688的營收可能會超過阿里巴巴國際的營收。領先平臺的業績指標很可能是個風向標。總之，我們認為內貿B2B的增長仍然有較大的增長空間，進口外貿的機會同樣會高于出口外貿的機會。

附錄一：本年度B2B行業大事記

1月

【數據】Analysys易觀智庫產業數據庫發布的《中國電子商務B2B市場季度監測報告2015年第4季度》數據顯示，2015Q4電子商務B2B營收規模達63.9億元。

【財報】科通芯城(00400.HK) 2015年業績總商品交易額(GMV)為139億元，增長65.5%；錄得總收入94.53億元，同比增長38%。

【財報】環球資源2015年營收1.71億美元 同比下降4.5%。

【財報】阿里巴巴B2B業務2015年第四季度營收達25.9億人民幣，同比增長25.3%。

【資本】找鋼網宣布完成11億元的E輪融資，由北京京西創業投資基金管理有限公司領投，中泰證券聯合領投，領投金額達8.9億元。

【資本】供應鏈配送服務商云鳥科技宣布完成1億美金C輪融資，由華平投資集團領投，紅杉中國、經緯中國、金沙江等原有投資方跟投。

【資本】國際物流服務的B2B平臺海管家近日宣布完成千萬級人民幣天使融資，投資方為險峰長青。

【數據】鋼銀電商2015年度數據報表：總成交量2805萬噸。

【資本】農業B2B“大豐收”宣布獲得Pre-A輪融資，投資方為險峰華興和千合資本。

【資本】食材訂購平臺“菜淘網”完成200萬人民幣種子輪融資，投方為個人投資者。

【資本】醫藥電商B2B交易平臺藥品終端網宣布完成國弘資產5000萬元的新一輪融資。

【運營】阿里巴巴B2B事業群主辦全球B2B生態峰會。

【運營】阿里巴巴B2B事業群宣布啟動城市合伙人計劃。

【資本】SaaS服務商杭州湖畔網絡技術有限公司官方宣布獲得A輪投資2000萬元，投資方為凱泰資本。

【運營】慧聰網(02280)公布，認購上海鋼銀電子商務股份有限公司(上海鋼銀)股份2200萬股，每股認購價為4.5元人民幣，涉資約9900萬元，將以現金支付，認購股數占上海鋼銀經擴大后股本約2.78%（倘配發最多1.5億股股份）。

【資本】為時尚產業提供清理庫存服務的 B2B 交易平臺 INTURN 近日宣布完成 970萬美元 A輪融資。本輪領投方為 Novel TMT Ventures。

【運營】B2B電商綜合運營平臺企匯網掛牌新三板，證券代碼為：835707。

【資本】七牛云存儲對外宣布完成金額超過一億美金的D輪融資，投資方為嘉實投資與澳洲電信旗下投資機構Telstra ventures。

【資本】汽車配件B2B交易平臺中馳車福宣布已于日前完成B輪融資。具體融資數額和投資方暫未對外透露。

【數據】天物大宗實現交易額2400億元，同比增長116.4%

2月

【資本】紡織品B2B交易平臺“百布”完成A+輪數千萬元融資。

【資本】家禽服務標準輸出公司華夏維康獲2000萬元融資。

【運營】首鋼采購電子商務平臺正式上線運營。

【運營】鋼之家（證券代碼：834583）新三板掛牌上市。

【運營】中國B2B行業服務網上線 。

【資本】工程機械服務平臺“鐵甲”獲2億元C輪融資。

【資本】B2B旅游管理技術提供商Xola獲得 600 萬美元融資

【資本】凍品B2B電商平臺“全球優凍品”獲得數百萬天使輪融資，由金融客創業營導師領投。

【資本】SaaS創業公司外勤365宣布完成數百萬美元A+輪融資，由寬帶資本領投。

【運營】網站建設商動易軟件獲批掛牌新三板。

【資本】融云即時通訊云宣布完成A輪5000萬元融資，此次融資由中興合創領投。

【資本】企業服務平臺萬商匯宣布完成8000萬元A輪融資，投資方為浙江宇安消防裝備有限公司。

【財報】鋼鐵B2B平臺上海鋼聯發布公告，2015年平臺累計總收入超210億元，同比增長182%。

3月

【資本】食材B2B平臺食務鏈對外宣布，完成數千萬元A輪融資，投資方為長石資本。

【資本】農資領域B2B電商平臺7公里融資A輪500萬美元。

【資本】化學品B2B電商平臺摩貝網宣布獲得數千萬美元C輪融資，領投方為紅杉資本中國基金、摯信資本，原投資方創新工場、復星昆仲、盤古創富跟投。

【資本】舟譜快消完成數千萬Pre-A輪融資

【資本】醫藥B2B未名企鵝獲數千萬天使輪融資。

【資本】捷會易EventBank宣布獲得數千萬元A輪融資，由用友幸福投資，復祥資本財務領投。

【資本】紛享銷客正式宣布獲得 E 輪融資，領投方為中信產業基金

【資本】SaaS服務商FixNix獲投50萬美元融資。

【資本】大大買鋼網獲啟賦5000萬Pre-A輪融資。

【資本】土流網宣布完成1.5億B輪融資 。

【資本】海鮮B2B平臺海上鮮宣布完成由北斗星通集團領投的新一輪數千萬元融資。

【運營】上海陌遠網絡科技有限公司電子商務平臺“陌遠e城”上線。

【數據】鋼銀電商日寄售交易結算量突破14.6萬噸。

【運營】儀器儀表行業B2B平臺儀器圈上線。

【資本】儀表B2B儀器圈完成2000萬Pre-A輪融資。

【資本】智能視頻解決方案與視頻云服務提供商杭州當虹科技有限公司獲光線傳媒、國海創新資本近1億元投資。

【資本】起重行業B2B平臺中國起重機械網宣布旗下電子商務平臺起重匯獲得1000萬元Pre-A輪投資。

【資本】新車B2B電商平臺省心寶汽車宣布獲得A+輪4000萬元融資。

【資本】企業SaaS服務公司小滿科技獲達晨創投A+輪數千萬融資。

【運營】招聘服務SaaS平臺“e成”獲得數千萬美元B輪融資。

【資本】會小二獲DCM數千萬美元B輪融資。

【資本】微商B2B集中采購平臺微倉完成百萬元種子輪融資。

【資本】快消品B2B平臺服務商“店商互聯”獲得1.3億A輪融資。

【資本】運鋼網完成首輪3000萬融資。

【資本】易酒批完成B+輪2億元融資。

【運營】B2B電機交易電商平臺找電機網正式上線。

【運營】布碼頭云平臺上線 。

【資本】B2B訂貨電商平臺“易訂貨”宣布獲得千萬美金級B輪融資，由深創投（SCGC）主投，上一輪投資方華創資本繼續跟投。

【資本】找油網獲SIG300萬美元A輪融資。

【資本】跨境B2B服務平臺洋萌獲A輪投資3000萬元。

【資本】軌道交通與工程建筑一站式采購平臺“世界高鐵網”獲2000萬元A輪融資。

【運營】電子元器件垂直電商平臺“掃IC網”上線。

【運營】成都跨境電商服務平臺上線。

4月

【資本】烘焙B2B平臺焙友之家 A輪融資1500萬。

【運營】“印采在線”互聯網＋印刷競價采購平臺正式上線。

【資本】快消品B2B平臺“96訂貨網”完成千萬元天使輪融資。

【資本】微信企業號云應用提供商辦公逸完成Pre-A輪融資，裸融金額為1500萬元人民幣。

【運營】新材全球網旗下的新材運物流正式上線。

【運營】工業零部件產業鏈綜合服務平臺HAIZOL海智在線上線。

【資本】海智在線宣布完成數千萬 Pre-A 輪融資。

【運營】皮革B2B電商平臺皮皮哥平臺正式上線運行。

【資本】螞蟻金服B輪融資45億美元，創互聯網單筆私募融資紀錄。

【運營】家居百貨B2B電商平臺百貨棧品牌直賣網上線試運行。

【數據】中國紡織工業聯合會信息統計部、流通分會、中國紡織服裝電子商務聯盟聯合對外發布了《2015-2016紡織服裝電子商務報告（簡版）》，數據顯示2015年紡織服裝電子商務交易總額為3.7萬億元，同比增長25%。

【資本】鋼銀電商與山煤國際、東泰能源共同出資5000萬設立煤炭電商平臺公司。

【財報】2016年第一季度，焦點科技公司實現營業收入1.34億元，同比增長24.05%。

【財報】上海鋼聯發布財報，2016第一季度報凈利潤0.04億，同比增長130.81%。

【財報】生意寶2016年Q1營業收入為4607萬元，同比增長30.58%。

【資本】英飛拓戰略投資迪威樂云商 。

【運營】“印采在線”互聯網＋印刷競價采購平臺正式上線。

【運營】上海敬眾科技股份有限公司新三板掛牌上市。

【運營】 “我的塑料網”掛牌新三板。

【資本】銷售易完成C+輪1億元融資，經緯中國領投、真格跟投。

【資本】垂直母嬰B2B平臺“尿布師”獲5500 萬人民幣 A 輪融資。

【資本】貨車幫獲3500萬美元A++輪融資，A輪總額超1億美金。

【資本】泰坦云宣布完成1.6億人民幣B輪融資。

【資本】區域B2B建材家居購物商城國通商城上線。

【資本】Globality獲2700萬美元投資。

【運營】“智誠萬家”B2B線上訂貨平臺啟動運行。

【運營】新材全球網“工銀e商貿”上線。

【運營】“365通訊港”B2B電商平臺在鄭州上線。

【資本】智能全媒體客服平臺“佳信客服”完成天使輪融資共計625萬人民幣。

【資本】駐云科技獲阿里巴巴超5000萬元B輪融資。

【資本】“貨運中國網”獲北極光創投千萬元天使投資。

【運營】找塑料網金融服務品牌——找塑金融上線。

【資本】金柚網完成B輪1億人民幣融資。

【資本】B2B 醫藥平臺藥師幫A 輪融資 7100 萬元，復星領投、常春藤資本跟投。

【資本】物流數據服務商匯通天下獲C+輪4500萬美元融資。

【運營】西域科技移動APP平臺正式上線。

【資本】B2B電商“有料網”獲復星昆仲3000萬元A輪投資。

5月

【資本】互聯網法律平臺牛法網完成1000萬天使輪融資。

【資本】面料交易B2B平臺衣布到位完成天使輪1366萬。

【運營】五礦阿里鋼鐵平臺上線。

【資本】食材B2B平臺宋小菜完成A+輪8515萬元融資。

【數據】煤炭B2B平臺易煤網煤炭累積成交金額突破200億，累積成交量達6270萬噸。

【資本】天然氣行業免費信息共享與撮合平臺中能鼎立獲得慧聰網500萬元天使投資。

【資本】印度物流平臺LogiNext收購B2B快遞YourGuy。

【資本】梅花網正式掛牌新三板。

【財報】2016年第一季度，阿里巴巴B2B業務（包括1688，阿里巴巴國際）營收達

約24.8億人民幣，同比增長21.1%。

【資本】微贊獲1000萬元天使輪投資。

【負面】機票B2B平臺同航網被指卷款跑路。

【資本】地心引力新媒體工場獲千萬元天使輪融資。

【資本】社區商業CRM云平臺考拉先生獲1.5億元B輪融資。

【資本】智唐科技（837251.OC）掛牌新三板。

【資本】船老大網獲貝越資本3000萬人民幣A輪融資。

【資本】餐飲供應鏈金融平臺筷來財完成數千萬元Pre-A 輪融資。

【資本】資訊類應用“企業頭條”完成千萬元Pre-A融資。

【資本】招聘管理平臺“找蘿卜”完成 2000 萬人民幣A 輪融資。

【資本】第三方醫藥B2B特賣平臺“藥便宜”獲得千萬級的天使輪融資。

【資本】一站式支付解決方案提供商BeeCloud完成千萬級Pre-A輪融資。

【資本】易酒批獲得美團點評億元級B+輪戰略投資。

【資本】大宗化工B2B平臺找化客獲近千萬元融資。

【資本】工業機器人B2B平臺機器人在線完成千萬級人民幣首輪融資。

【資本】信息安全產品研發商山東以太網科成功掛牌新三板。

【數據】2015年，中國電子商務交易額達18.3萬億元，同比增長36.5%，增幅上升5.1個百分點。

【資本】凍品在線獲數千萬元A輪融資，雷軍領投。

【財報】慧聰網一季度交易總額（GMV）達58.6億。

【資本】化塑匯獲千萬美元Pre-B輪融資。

【資本】女裝領域B2B平臺批來批往獲Pre-A融資。

【資本】云途騰完成3650萬人民幣A輪融資。

【資本】生意寶旗下網盛融資獲10億增資。

【運營】家具原材料領域垂直B2B跨境電商平臺“木頭來了”正式上線。

【運營】帶鋼垂直電商平臺“鋼鋼好”正式上線。

【資本】二手手機回收平臺回收寶獲近億元A輪融資。

6月

【資本】食材B2B平臺美菜對外宣布獲得D輪融資2億美元，投資方暫未透露。

【資本】IC電子元器件采購交易平臺硬之城獲得天使輪融資500萬元。

【資本】51訂貨網完成1.5億元人民幣B輪融資。

【資本】同城貨運平臺貨拉拉獲得1000 萬美元C輪融資。

【運營】京東旗下醫藥B2B批發平臺京東醫藥上線。

【資本】旅游B2B平臺馳譽旅游宣布獲得3億人民幣A輪融資，由翌銀基金領投、濟海投資跟投。

【資本】農資B2B電子商務平臺七公里獲500萬美元A輪融資。

【資本】速爾快遞獲授信逾150億。

【資本】企業級日志管理平臺瀚思HanSight獲得3000萬元A輪融資。

【資本】第四方物流平臺天地匯供應鏈獲得B輪融資。

【資本】小南國宣布收購窩窩9.82%股權。

【運營】物戀網金華分站上線。

【資本】樹熊網絡獲得2億人民幣B輪融資。

【資本】跨境B2B平臺行云全球匯獲數千萬Pre-A輪融資。

【數據】醫藥電商一年激增164家，其中B2B銷售占比93%。

【資本】易訂貨宣布獲得300萬美元B+輪融資，由創新工場投資。

【資本】獵芯網A輪融資500萬

7月

【資本】供應鏈交易金融平臺找鋁天下網獲3000萬融資。

【資本】汽車配件B2B交易平臺“中馳車?！鲍@4000萬戰略投資。

【資本】“商品通”完成數千萬美元A輪融資。

【資本】企業報銷類SaaS平臺“簡單報銷”獲1000萬人民幣Pre-A輪融資。

【運營】找鋼網中聯鋼發起成立“鋼鐵行業新媒體聯盟”。

【資本】礦機B2B平臺“礦寶網”獲1200萬Pre-A輪融資。

【資本】搜布完成5000萬A輪融資。

【負面】北京壹吉網絡科技有限公司（以下簡稱“壹吉網”）因拖欠600余名員工2000萬元左右工資導致各地員工來京討薪。

【資本】紛享銷客獲得E＋輪7000萬美元融資，投資方為華聯集團旗下長山興資本和私募股權基金驪悅投資。

【資本】陌遠科技旗下B2B平臺my1818.com獲千萬級Pre-A輪融資。

【資本】汽配電商平臺巴圖魯完成1億元B輪融資。

【資本】居樂屋宣布獲得數千萬元A輪融資。

【資本】MRO工業品B2B電商“工品匯”獲得6000萬元A輪融資。

8月

【運營】易貨郎網上批發商城上線。

【負面】餓了么已經撤掉“有菜”，“有菜”團隊大面積裁員。

【資本】棉花B2B交易平臺“棉莊服務平臺”完成數千萬人民幣A輪融資。

【資本】工業品電商平臺佰萬倉獲得光速中國、高榕資本數百萬美元天使輪融資。

【資本】工品一號獲4000萬A輪融資。

【資本】企業SaaS服務公司小滿科技宣布完成B輪3500萬人民幣融資，投資方為啟明創投。

【資本】汽車B2B交易平臺車鎮獲啟賦資本3000萬元Pre-A輪融資。

【財報】我的塑料網2016年上半年營業收入超14億元。

【財報】阿里巴巴B2B業務（包括1688、阿里巴巴國際）2016年第二季度營收達26.93億，同比增長20.1%。

【數據】中國化工B2B行業發展報告：我國化工B2B主要電商平臺已接近60家，2015年全年新上線的化工B2B平臺數量37家。

【財報】慧聰網2016年上半年錄得收入4.66億元人民幣，同比增長19.1%。

【財報】生意寶2016年半年度報告顯示，公司半年度營業收入1.26億元，同比增長73.85%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1269.38萬元，同比下降26.27%。

【財報】悉知科技2016上半年營收1557萬元 同比下降41.46%。

【資本】棉花現貨B2B交易平臺棉聯網獲金輪股份Pre—A輪融資。

【財報】進貨寶2016上半年營收8791萬元，同比增長1513%。

【財報】焦點科技發布2016年上半年財報，營業收入約為2.89億元，同比增長25.42%。

【財報】2016年上半年，上海鋼聯營業收入約167.2億元，同比增長84.48%。

【財報】2016年上半年，我的塑料網實現營業收入14.09億元，同比增長373.71%。

【財報】國聯股份公司2016年1-6月實現營業收入2.7億元，同比增長355%。

【財報】環球資源2016年上半年凈營業收入為8180萬美元，2015年同期為8590萬美元

【財報】科通芯城2016年第二季度的GMV為53.602億元人民幣，年增長61.6%。

【財報】2016年上半年，科通芯城總收入56.51億人民幣，同比增長31.9%。

9月

【資本】中商惠民獲得13億人民幣B輪融資。

【財報】諸葛天下2016上半年實現營收6471.13萬元，毛利率65.36%。

【運營】電力B2B交易平臺中國電力交易網正式發布上線。

【資本】云調味5000萬元人民幣Pre-A輪融資。

【運營】精礦現貨交易平臺礦窩窩全新上線。

【資本】鋼鋼網出資1.2億元認購中鋼網2000萬股。

【財報】鋼鋼網2016上半年營收10.4億元，同比增長2038%。

【資本】汽車配件B2B平臺快準車服商城正式上線。

【資本】慧聰網400萬美元入股芯智控股。

【運營】藥用原料B2B電商平臺藥素網發布上線。

【資本】電子簽約平臺“1號簽”宣布完成近千萬元天使輪融資。

【資本】加號科技完成750萬元的天使輪融資。

【資本】汽車B2B平臺恭喜發車宣布獲得億元以上Pre-A輪融資。

【資本】亞馬遜已向印度市場的B2B業務投資了15.5億盧比。

【運營】“蘇墾尚膳”電商平臺上線。

10月

【資本】印度果蔬 B2B 平臺 Bharat Bazaar 獲種子輪投資。

【資本】跨境B2B交易機構Payoneer日前已完成1.8億美元E輪融資。

【資本】印度工業產品和服務 B2B 電商平臺 Moglix 獲得 420 萬美元 A 輪融資。

【資本】汽配B2B公司卡曼車聯宣布獲得千萬級天使融資。

【資本】跨境生鮮B2B平臺極鮮網宣布完成A輪融資。

【資本】企業服務平臺易路軟件宣布完成數千萬人民幣A輪融資。

【資本】汽車配件B2B交易平臺“汽配1號”完成天使輪融資。

【運營】傳化物流發布線上平臺“傳化網”。

【數據】易煤網線上交易量突破一億噸。

【資本】SaaS服務平臺全程網絡獲數千萬美元B輪融資。

【資本】B2B餐飲解決方案SaaS平臺Trilyo獲得種子輪融資。

【資本】汽車流通服務平臺“賣好車”完成A+輪2000萬美元融資。

【資本】酒類B2B易酒批獲1億美元C輪融資。

【財報】鋼銀電商第三季度營收達101.2億元人民幣，前三季度營收已超去年全年總額。

【資本】B2B通訊工具ChatOnGo獲30萬美元種子輪融資。

【資本】人力資源外包服務商微知獲得京東金融B輪3000萬美元的戰略投資。

【數據】2015年全國鋼鐵電商平臺銷售量達到1.4億噸。

【資本】易快報完成A輪3000萬融資。

【運營】 B2B汽車供應商交易平臺陽光車盟網上線。

【財報】焦點科技第三季度營收1.62億元，同比增長28.4%。

【資本】卓爾以26億港幣收購中農網60.49%的股權。

【資本】印度長途貨運B2B物流企業“FR8”獲97.1萬美元種子輪融資。

【財報】生意寶第三季度營收7689.5萬元，同比增長65.12%。

【運營】文具行業B2B平臺“買文具網”正式上線。

【運營】餐飲B2B平臺美宴上線。

【資本】機器人在線獲得近億元B輪融資。

【資本】新云和創獲瑞普生物1575萬元投資。

【資本】西安民生7億控股掌合天下。

【財報】2016年前三季度慧聰網GMV達256億元 同比增長357%。

【財報】科通芯城發布2016年第三季度財報，度科通芯城GMV（總商品交易額）合共57.737億元人民幣，年增長54.2%。

11月

【財報】阿里巴巴B2B業務（包括1688、阿里巴巴國際）2016年第三季度營收達29.41億人民幣，同比增長22.49%。

【數據】大易有塑累計代理銷售資金規模首次超過1億，約合1.04億元。

【資本】B2B大數據跨境導購平臺爆款易獲數千萬元A輪融資。

【資本】車易拍二手車完成新一輪融資，北汽產投成為第一大股東。

【資本】“汽配云”完成1000萬Pre-A輪融資。

【資本】印度工業材料B2B電商平臺Bizongo獲300萬美元B輪融資。

【資本】金蝶醫療完成A輪融資。

【運營】創意車街2.0平臺發布 B2B+3D數字化終端上線。

【資本】Arex 獲得 300 萬歐元風投。

【資本】郵件認證公司ValiMail 獲A輪1200萬美元融資。

【運營】“京東云貿”正式上線。

【資本】訊網網絡掛牌新三板。

【資本】汽配供應鏈服務商康眾汽配獲B輪5000萬美元投資。

【資本】網化商城完成數千萬A+輪融資 。

【運營】“公寓家”正式上線。

【資本】仙谷股份掛牌新三板。

【資本】電商B2B供應鏈金融服務商藍金靈獲2000萬元A輪融資。

【負面】馳譽歡途欠款供應商名單流出，旅游B2B撮合交易平臺再陷崩盤危機。

【數據】裝修建材B2B平臺多采多宜自營突破2億。

【資本】機電行業B2B門戶機電之家網掛牌新三板。

【資本】“車到山前”獲1億融資。

【資本】“云適配”獲1億元B+輪融資。

【資本】快塑網完成B+輪3.5億元融資。

【資本】“一號票倉”獲數百萬元融資 。

【資本】優辦宣布獲3000萬美元B輪融資。

【資本】云管理B2B天云軟件獲數千萬A輪融資。

【資本】大搜車宣布獲1億美金C輪融資 。

【運營】?；圻_擬出資2100萬構建農業B2B平臺。

【資本】安存科技完成2億元A+輪融資。

【資本】好租獲數億元人民幣B輪融資。

【資本】Playtech 1.2億美元收購CFH集團 鞏固B2B金融業務。

【運營】定位中小企業，微軟發布輕型CRM管理應用。

【資本】卓爾斥近26億港幣收購農業B2B電商平臺中農網60.49%的股權。

【運營】澳洲OTA Webjet推出B2B分銷平臺FIT Ruums。

【財報】科通芯城Q3財報顯示其營收為34.53億元，同比增長38.0%。

【財報】科通芯城在2016年前三季度總營收為34.53億元。

【運營】承兌匯票B2B交易服務平臺——“票動力”正式上線。

【資本】B2B在線交易平臺Udaan獲得1000萬美元A輪融資。

【資本】SaaS 服務供應商 Wynd 獲 3170 萬美元 B 輪融資。

【資本】App 拍賣平臺及分析服務提供商 Apptopia 獲得 270 萬美元種子輪融資。

【運營】摩貝推出B2B線上支付方式摩易付。

【資本】汽配1號獲上市公司1000萬Pre-A輪融資。

【資本】致力企業聊天的安全防護 Metacert 獲 120 萬美元股權融資。

【資本】切入信貸B2B領域，徙木金融獲1.02億元A輪融資。

【資本】沐金農獲3000萬元A輪融資。

【運營】電池行業全產業鏈B2B平臺“找電池網”上線。

【運營】食材B2B平臺鏈菜完成總額超1.5億元融資。

【資本】保準牛獲經緯領投3000萬A輪融資。

【資本】億方云獲840萬美元A+輪融資。

【運營】B2B調味品平臺“云調味”正式上線 。

【資本】聲音分析軟件公司 Cogito 完成1500萬美元B輪融資。

【資本】物聯網開發平臺 Particle 獲得 1040 萬美元 A 輪融資。

【資本】BuildPulse 獲得 130 萬美元種子輪融資。

【資本】Aye FinanceB輪獲投1030萬美元。

【資本】ItemMaster 獲 750 萬美元 A 輪融資。

【資本】Knowlarity Communications 獲得 2000 萬美元 C 輪融資。

【資本】 Vymo 獲得 500 萬美元 A 輪融資，紅杉資本領投。

【資本】PMCAFF 宣布完成A輪融資，整體估值達 2 億元。

【資本】凌脈網絡獲近5000萬元A輪。

【資本】面料B2B平臺“搜芽”獲數千萬元A及A+輪融資。

【資本】豌豆公主獲 2600 萬美元 B 輪。

【資本】愛包裝獲得1000萬Pre-A輪融資。

【資本】一起印獲千萬元Pre-A輪融資。

【資本】快消品B2B電商服務平臺店商互聯獲7億人民幣B輪融資。

【資本】人工智能招聘平臺 untapt 獲得 200 萬美元 B 輪融資。

【資本】資金管理numberz.in宣布獲得65萬美元種子輪融資。

【資本】SaaS 方案提供商 The SaaS Co. 獲 80 萬歐元種子輪融資。

【資本】易果生鮮獲蘇寧C+輪融資，宣布成立易果供應鏈公司。

【資本】德國數據庫科技公司 ArangoDB 獲得 220 萬歐元種子輪融資。

【資本】醫療器械B2B平臺貝登獲6500萬融資。

【資本】新加坡云技術備份服務提供商 Dropsuite 獲得 500 萬美元融資。

【資本】助企業防止惡意機器人程序，InfiSecure 獲 60 萬美元種子輪融資。

附錄二：托比網B2B企業庫分布情況

為方便時時追蹤和分析B2B行業動態，托比網就B2B平臺主營業務的維度（綜合型B2B平臺和垂直型B2B平臺）著手，并依據企業公開資料和企業內部溝通兩種方式建立了B2B全行業企業庫包括B2B企業分布地域、所屬行業分類、企業融資狀況等要素，以期對我國B2B行業的發展進行宏觀把控。

托比研究按照國家產業劃分結構并綜合考慮B2B各細分行業的獨特性，現將我國B2B企業所歸屬的行業劃分為16大類，分別為：綜合平臺、鋼鐵煤炭有色、石油化工塑料、農業、整車汽配、建筑建材、醫療、外貿跨境、IC元器件（IT數碼）、快消、工業品（MRO）、旅游酒店、紡織服裝鞋帽、紙張印刷包裝、物流貨代及其他行業。

據圖表顯示，農業B2B企業的數量最多，與2015年一樣位居首位，并且根據近百家農業B2B企業的主營業務分析，餐配B2B依然占據著主流農業B2B市場；緊跟其后的石油化工塑料行業中企業數量占比較2015年相比，從排名第九上升為第二名，說明我國石化塑行業逐漸迎來競爭局面；另外，在今年企業庫數量占據top5的行業除了上述三類之外，還有快消行業、整車汽配行業和綜合平臺，這三類行業與2015年數據占據對比來看，整車汽配行業從第7名躍居第4名，雖上升幅度不大，但可看到汽車行業開展B2B電商模式的企業也逐漸有增多的趨勢，其余綜合類和快消類行業中企業數量的占比變化不大。

據圖表顯示，我國B2B企業在地域分布上與2015年企業地域分布相比，在TOP5的地域占比分布上，只有上海和廣東的企業占比有所調動，總體上北京、廣東、上海、江蘇、浙江仍居于前五名并無太大變化，但是北京地區的B2B企業數量明顯高于其它四省，而且與2015年相較，從不到100家上升到了200多家，充分表明北京地區仍是我國B2B創業的高發地。

另外中原及西南部地區正在逐漸成為我國B2B企業創業的第二梯度，比如重慶較2015年發生大幅度的占比前移，這一點與我國中小傳統企業在國家，政府等推動互聯網+轉型政策有密切關聯。

據圖表顯示，我國B2B企業的獲投比例較上年39.0%上升4.6個百分點至43.6%。如果考慮本年度企業庫數量增加的因素，則表明我國B2B企業新獲投數量并未增加，甚至較2015年相比有下降的可能，這一點與第二章所分析到的“我國B2B市場2016年獲投狀況”基本吻合。其具體原因可參考“我國B2B電商資本狀況”一節。

另外從獲投的輪次格局占比來看，天使輪包含種子輪占比12.41%，Pre-A~A+輪占比18.30%，兩者占比超過1/3；其余輪次區間（Pre-B~B+輪，C~上市，IPO）占比均在個位數，以上情況可以說明，我國整個B2B行業的資本獲投狀況還是處在初期階段，如果結合個別行業中個別企業獲得輪次較高的情況，則更進一步推斷：資本方對我國第二波B2B的興起保持了濃厚的興趣，產業互聯網正在成為互聯網發展的新浪潮。

附錄三：行業相關政策匯總

《關于推進農村一二三產業融合發展的指導意見》（節選）

（八）大力發展農業新型業態。實施“互聯網+現代農業”行動，推進現代信息技術應用于農業生產、經營、管理和服務，鼓勵對大田種植、畜禽養殖、漁業生產等進行物聯網改造。采用大數據、云計算等技術，改進監測統計、分析預警、信息發布等手段，健全農業信息監測預警體系。大力發展農產品電子商務，完善配送及綜合服務網絡。推動科技、人文等元素融入農業，發展農田藝術景觀、陽臺農藝等創意農業。鼓勵在大城市郊區發展工廠化、立體化等高科技農業，提高本地鮮活農產品供應保障能力。鼓勵發展農業生產租賃業務，積極探索農產品個性化定制服務、會展農業、農業眾籌等新型業態。（農業部、發展改革委、科技部、工業和信息化部、財政部、商務部、林業局等負責）

（十一）支持龍頭企業發揮引領示范作用。培育壯大農業產業化龍頭企業和林業重點龍頭企業，引導其重點發展農產品加工流通、電子商務和農業社會化服務，并通過直接投資、參股經營、簽訂長期合同等方式，建設標準化和規?；脑仙a基地，帶動農戶和農民合作社發展適度規模經營。龍頭企業要優化要素資源配置，加強產業鏈建設和供應鏈管理，提高產品附加值。鼓勵龍頭企業建設現代物流體系，健全農產品營銷網絡。充分發揮農墾企業資金、技術、品牌和管理優勢，培育具有國際競爭力的大型現代農業企業集團，推進墾地合作共建，示范帶動農村產業融合發展。（農業部、林業局牽頭負責）

（十九）搭建公共服務平臺。以縣（市、區）為基礎，搭建農村綜合性信息化服務平臺，提供電子商務、鄉村旅游、農業物聯網、價格信息、公共營銷等服務。優化農村創業孵化平臺，建立在線技術支持體系，提供設計、創意、技術、市場、融資等定制化解決方案及其他創業服務。建設農村產權流轉交易市場，引導其健康發展。采取政府購買、資助、獎勵等形式，引導科研機構、行業協會、龍頭企業等提供公共服務。（農業部、發展改革委、科技部、工業和信息化部、商務部等負責）

《關于印發推進普惠金融發展規劃（2016—2020年）的通知》（保存目錄）

《關于同意在天津等12個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》（節選）

跨境電子商務綜合試驗區（以下簡稱綜合試驗區）建設要全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會精神，認真落實黨中央、國務院決策部署，按照“四個全面”戰略布局要求，牢固樹立并貫徹落實創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，以深化改革、擴大開放為動力，借鑒中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區建設“六大體系”、“兩個平臺”的經驗和做法，因地制宜，突出本地特色和優勢，著力在跨境電子商務企業對企業（B2B）方式相關環節的技術標準、業務流程、監管模式和信息化建設等方面先行先試，為推動全國跨境電子商務健康發展創造更多可復制推廣的經驗，以更加便捷高效的新模式釋放市場活力，吸引大中小企業集聚，促進新業態成長，推動大眾創業萬眾創新，增加就業，支撐外貿優進優出、升級發展。

《關于促進加工貿易創新發展的若干意見》（保存目錄）

《關于促進消費帶動轉型升級的行動方案》（節選）

為促進居民消費擴大和升級，帶動產業結構調整升級，加快培育發展新動力，增強經濟韌性，按照國務院有關部署，主要圍繞十個主攻方向，出臺實施“十大擴消費行動”。

（一）城鎮商品銷售暢通行動

在盡快推動物流短板建設、逐步擴大電子商務物流快遞協同發展試點、擴大免稅店設立范圍等政策的同時，要重點降低物流成本提高物流效率，促進優質商品向三四線城市延伸。

1、暢通市場流通網絡。推動鐵路與物流、電商加快樞紐節點的相互配套融合，在重要的鐵路干線站點，爭取年內建設一批綜合物流中心，因地制宜逐步推廣城市中心鐵路貨場轉為城市配送中心，發展快消品等民生物資倉儲、共配等業務，降低流通成本。同時增開貨運快運列車，擴大快運網絡覆蓋范圍。

2、降低物流成本。在快遞等行業推行同一工商登記機關管轄范圍內“一照多址”模式改革，降低企業設立成本，提高服務居民消費的能力。

3、促進優質品牌商品銷售向三四線城市延伸。發揮行業協會作用，鼓勵引導有實力、有意愿的地方大型商業零售企業，在三四線城市推進連鎖網點建設，促進適應當地市場需求的品牌商品銷售。

（二）農村消費升級行動

4、挖掘農村電商消費潛力。推動電子商務進農村，充分發揮郵政系統、供銷社系統現有農村網點布局優勢，支持電商和物流企業向鄉鎮農村延伸。鼓勵供銷系統年內重點建設 100 個縣級電商運營服務中心，新建和改造 3 萬個鄉村信息化綜合經營服務網點。

6、改善農村信息消費基礎設施。進一步深化向民資開放寬帶接入業務試點。統籌協調前期投入大、資金回收慢的農村寬帶網絡與規模效應強、盈利能力高的城市地區寬帶網絡建設，建立農村地區寬帶投資的多元化資金來源和市場化運作機制。將寬帶鄉村示范工程推廣至全國。

《“互聯網+”高效物流實施意見》（節選）

物流業是現代服務業的重要組成部分，也是當前經濟和社會發展中的突出短板。發展“互聯網+”高效物流，是適度擴大總需求、推進結構性改革尤其是供給側結構性改革的重要舉措，對有效降低企業成本、便利群眾生活、促進就業、提高全要素生產率具有重要意義。

一、總體要求

（一）指導思想

深入推進供給側結構性改革，順應物流領域科技與產業發展的新趨勢，加快完善物流業相關政策法規和標準規范，推動大數據、云計算、物聯網等先進信息技術與物流活動深度融合，推進“互聯網+”高效物流與大眾創業萬眾創新緊密結合，創新物流資源配置方式，大力發展商業新模式、經營新業態，提升物流業信息化、標準化、組織化、智能化水平，實現物流業轉型升級，為國民經濟提質增效提供有力支撐。

（二）基本原則

互聯互通，開放共享。推動政府物流數據信息向社會公開，完善信息交換開放標準體系，促進企業間物流信息以及企業商業信息與政府公共服務信息的開放對接，實現物流信息互聯互通與充分共享。

技術引領，創新發展。以先進信息技術為依托，優化物流企業業務流程，創新物流活動組織方式，發揮新技術引領的經營管理創新在物流業轉型升級中的關鍵作用。

（三）發展目標

先進信息技術在物流領域廣泛應用，倉儲、運輸、配送等環節智能化水平顯著提升，物流組織方式不斷優化創新；基于互聯網的物流新技術、新模式、新業態成為行業發展新動力，與“互聯網+”高效物流發展相適應的行業管理政策體系基本建立；形成以互聯網為依托，開放共享、合作共贏、高效便捷、綠色安全的智慧物流生態體系，物流效率效益大幅提高。

二、主要任務

（四）構建物流信息互聯共享體系。

推動傳統物流活動向信息化、數據化方向發展，促進物流相關信息特別是政府部門信息的開放共享，夯實“互聯網+”高效物流發展的信息基礎，形成互聯網融合創新與物流效率提升的良性互動。

——引導物流活動數據化。

——加強物流信息標準化。

——推動物流數據開放化

——促進物流信息平臺協同化。加快推進國家交通運輸物流公共信息平臺建設與應用，加強綜合運輸信息以及物流資源交易、車貨匹配、安全監管等信息平臺建設，推動平臺之間數據對接、信息互聯，促進互通省際、下達市縣、兼顧鄉村的物流信息共享，實現物流活動全程監測預警、實時跟蹤查詢。鼓勵物流龍頭企業搭建面向中小物流企業的物流信息服務平臺，促進貨源、車（船）源和物流服務等信息的高效匹配，有效降低運輸載具空駛率，為優化社會物流資源配置提供平臺支撐。

（五）提升倉儲配送智能化水平。

利用互聯網等先進信息技術手段，重塑企業物流業務流程，創新企業資源組織方式，促進線上線下融合發展，提高倉儲、配送等環節運行效率及安全水平。

（六）發展高效便捷物流新模式。

依托互聯網等先進信息技術，創新物流企業經營和服務模式，將各種運輸、倉儲等物流資源在更大的平臺上進行整合和優化，擴大資源配置范圍，提高資源配置有效性，全面提升社會物流效率。

——“互聯網+”車貨匹配。發展公路港等物流信息平臺，整合線下物流資源，打造線上線下聯動公路港網絡，促進車貨高效匹配，拓展信用評價、交易結算、融資保險、全程監控等增值服務。組織開展道路貨運無車承運人試點，完善相關管理政策，鼓勵利用物聯網等先進技術優化業務流程，提高物流流程標準化和物流過程可視化水平，促進公路貨運的集約化、高效化、規范化發展。

——“互聯網+”運力優化。鼓勵企業利用大數據、云計算技術，加強貨物流量、流向的預測預警，推進貨物智能分倉與庫存前置，提高物流鏈條中不同企業間的協同運作水平，優化貨物運輸路徑，實現對配送場站、運輸車輛和人員的精準調度。

——“互聯網+”運輸協同。制定出臺多式聯運發展推進辦法，支持多式聯運公共信息平臺建設，加快不同業務系統之間的對接，推動多式聯運信息交換共享。培育多式聯運經營主體，在重點領域探索實行“一票到底”的聯運服務，研究應用電子運單。探索完善海關多式聯運監管模式。

——“互聯網+”倉儲交易。鼓勵企業依托互聯網、物聯網等先進信息技術建立全國性或區域性倉儲資源網上交易平臺，推動倉儲資源在線開放和實時交易，整合現有倉儲設施資源，提高倉儲利用效率，降低企業使用成本。探索建立全國物流金融網上服務平臺，完善倉單登記、公示及查詢體系，有效防范倉單重復質押等金融風險。

——“互聯網+”物流企業聯盟。支持以資源整合、利益共享為核心的物流企業聯盟，依托互聯網信息技術整合社會分散的運輸、倉儲、配送等物流業務資源，推動實現合同簽訂、車輛調度、運費結算等統籌管理，規范運營流程，提高貨運組織化水平，提升物流服務能力和效率，帶動廣大中小企業集約發展。鼓勵依托企業聯盟的跨區域甩掛運輸發展。

——“互聯網+”供應鏈管理。鼓勵物流企業依托互聯網向供應鏈上下游提供延伸服務，推進物流與制造、商貿、金融等產業互動融合、協同發展。支持供應鏈管理綜合服務商建設智慧供應鏈管理服務體系，發展適應“互聯網+”大規模定制的智能集成式物流模式，面向小批量、多品類、快速生產、快速交貨和連續補貨等新需求，提供物流服務解決方案。

（七）營造開放共贏的物流發展環境。

加快調整不適應“互聯網+”高效物流發展的管理規定，利用先進信息技術提高物流行業的監測、預警和管理水平。

《互聯網金融風險專項整治工作實施方案》（節選）

規范發展互聯網金融是國家加快實施創新驅動發展戰略、促進經濟結構轉型升級的重要舉措，對于提高我國金融服務的普惠性，促進大眾創業、萬眾創新具有重要意義。

二、重點整治問題和工作要求

（三）第三方支付業務。

1.非銀行支付機構不得挪用、占用客戶備付金，客戶備付金賬戶應開立在人民銀行或符合要求的商業銀行。人民銀行或商業銀行不向非銀行支付機構備付金賬戶計付利息，防止支付機構以“吃利差”為主要盈利模式，理順支付機構業務發展激勵機制，引導非銀行支付機構回歸提供小額、快捷、便民小微支付服務的宗旨。

2.非銀行支付機構不得連接多家銀行系統，變相開展跨行清算業務。非銀行支付機構開展跨行支付業務應通過人民銀行跨行清算系統或者具有合法資質的清算機構進行。

3.開展支付業務的機構應依法取得相應業務資質，不得無證經營支付業務，開展商戶資金結算、個人POS機收付款、發行多用途預付卡、網絡支付等業務。

《關于推動實體零售創新轉型的意見》（節選）

實體零售是商品流通的重要基礎，是引導生產、擴大消費的重要載體，是繁榮市場、保障就業的重要渠道。近年來，我國實體零售規模持續擴大，業態不斷創新，對國民經濟的貢獻不斷增強，但也暴露出發展方式粗放、有效供給不足、運行效率不高等突出問題。當前，受經營成本不斷上漲、消費需求結構調整、網絡零售快速發展等諸多因素影響，實體零售發展面臨前所未有的挑戰。

二、調整商業結構

（三）調整區域結構。支持商業設施富余地區的企業利用資本、品牌和技術優勢，由東部地區向中西部地區轉移，由一二線城市向三四線城市延伸和下沉，形成區域競爭優勢，培育新的增長點。支持商務、供銷、郵政、新聞出版等領域龍頭企業向農村延伸服務網絡，鼓勵發展一批集商品銷售、物流配送、生活服務于一體的鄉鎮商貿中心，統籌城鄉商業基礎設施建設，實現以城帶鄉、城鄉協同發展。

（四）調整業態結構。堅持盤活存量與優化增量、淘汰落后與培育新動能并舉，引導業態雷同、功能重疊、市場飽和度較高的購物中心、百貨店、家居市場等業態有序退出城市核心商圈，支持具備條件的及時調整經營結構，豐富體驗業態，由傳統銷售場所向社交體驗、家庭消費、時尚消費、文化消費中心等轉變。推動連鎖化、品牌化企業進入社區設立便利店和社區超市，加強與電商、物流、金融、電信、市政等對接，發揮終端網點優勢，拓展便民增值服務，打造一刻鐘便民生活服務圈。

（五）調整商品結構。引導企業改變千店一面、千店同品現象，不斷調整和優化商品品類，在兼顧低收入消費群體的同時，適應中高端消費群體需求，著力增加智能、時尚、健康、綠色商品品種。積極培育世界級消費城市和國際化商圈，不斷深化品牌消費集聚區建設，進一步推進工貿結合、農貿結合，積極開展地方特色產品、老字號產品“全國行”、“網上行”和“進名店”等供需對接活動，完善品牌消費環境，加快培育商品品牌和區域品牌。合理確定經營者、生產者責任義務，建立健全重要商品追溯體系，引導企業樹立質量為先、信譽至上的經營理念，加強商品質量查驗把關，用高標準引導生產環節品質提升，著力提升商品品質。

四、促進跨界融合

（九）促進線上線下融合。建立適應融合發展的標準規范、競爭規則，引導實體零售企業逐步提高信息化水平，將線下物流、服務、體驗等優勢與線上商流、資金流、信息流融合，拓展智能化、網絡化的全渠道布局。鼓勵線上線下優勢企業通過戰略合作、交叉持股、并購重組等多種形式整合市場資源，培育線上線下融合發展的新型市場主體。建立社會化、市場化的數據應用機制，鼓勵電子商務平臺向實體零售企業有條件地開放數據資源，提高資源配置效率和經營決策水平。

（十）促進多領域協同。鼓勵發展設施高效智能、功能便利完備、信息互聯互通的智慧商圈，促進業態功能互補、客戶資源共享、大中小企業協同發展。大力發展平臺經濟，以流通創新基地為基礎，培育一批為中小企業和創業者提供專業化服務的平臺載體，提高協同創新能力。深化國有商貿企業改革，鼓勵各類投資者參與國有商貿企業改制重組，積極發展混合所有制。鼓勵零售企業與創意產業、文化藝術產業、會展業、旅游業融合發展，實現跨行業聯動。

（十一）促進內外貿一體化。進一步提高零售領域利用外資的質量和水平，通過引入資本、技術、管理推動實體零售企業創新轉型。優化食品、化妝品等商品進口衛生安全等審批程序，簡化進口食品檢驗檢疫審批手續，支持引進國外知名品牌。完善信息、交易、支付、物流等服務支撐，優化過境通關、外匯結算等關鍵環節，提升跨境貿易規模。鼓勵內貿市場培育外貿功能，鼓勵具有技術、品牌、質量、服務優勢的外向型企業建立國內營銷渠道。推動有條件的企業“走出去”構建海外營銷和物流服務網絡，提升國際化經營能力。