IBM的研究報(bào)告指出，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已開(kāi)始從“小C”時(shí)代逐步過(guò)渡到“大B”時(shí)代，未來(lái)的主導(dǎo)者將是生產(chǎn)者，而不是電商。在B2B起航之時(shí)，對(duì)于中國(guó)的實(shí)體企業(yè)而言，如何把握這難得的時(shí)間窗口？以下三個(gè)問(wèn)題值得思考。

你是否還以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)面對(duì)B2B時(shí)機(jī)，重點(diǎn)放在燒流量上？

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，2016年上半年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元，而網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為2.3萬(wàn)億元。未來(lái)，B2B市值達(dá)到30萬(wàn)億也不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

很多實(shí)體企業(yè)參與B2C的主要方法是燒流量促進(jìn)電商銷量，但是，當(dāng)前燒流量的紅利期已過(guò)，許多企業(yè)深有感知，平臺(tái)的推廣費(fèi)用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價(jià)促銷所帶來(lái)的效果一樣，雖然數(shù)據(jù)短時(shí)間內(nèi)很好看，但實(shí)際可能帶來(lái)虧損。

B2B交易具有金額大、頻次低的特點(diǎn)，在企業(yè)對(duì)企業(yè)之外，更是一種商人與商人的關(guān)系，用戶不會(huì)經(jīng)常下單，但由于B2B單品細(xì)分垂直平臺(tái)聚集了圈內(nèi)人和圈內(nèi)信息，會(huì)吸引他們時(shí)常登錄網(wǎng)站，了解業(yè)內(nèi)信息和同行產(chǎn)品情況，通過(guò)品牌營(yíng)銷和內(nèi)容營(yíng)銷等方式在垂直細(xì)分平臺(tái)高頻度進(jìn)行品牌曝光，可以有效影響精準(zhǔn)人群。

在品牌推廣上，你能否在一個(gè)品類中獲得話語(yǔ)權(quán)，讓用戶產(chǎn)生采購(gòu)聯(lián)想？

在每一個(gè)品類，用戶（客戶）能有效回憶的品牌數(shù)通常不會(huì)超過(guò)7個(gè)，但人們卻能記住比此多得多的“品類”數(shù)。品類比品牌更早進(jìn)入消費(fèi)者心智。比如同樣是汽車，奔馳說(shuō)它是一輛讓人感覺(jué)舒適的汽車；寶馬說(shuō)它是一輛可以讓人感覺(jué)到駕駛樂(lè)趣的汽車。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的快魚(yú)吃慢魚(yú)，你把握住B2B品牌營(yíng)銷最佳時(shí)間窗口了嗎？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的典型特征是快魚(yú)吃慢魚(yú)，后入場(chǎng)者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機(jī)會(huì)。品牌的建立更是如此，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受往往是先入為主，占據(jù)了用戶心智，第一名往往會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三五倍以上的獲利能力。

人類生活中有8萬(wàn)多個(gè)單品，至少有6000個(gè)可以建設(shè)單品網(wǎng)，截至目前，網(wǎng)庫(kù)已有2400多個(gè)單品網(wǎng)，其他的單品網(wǎng)也將陸續(xù)建立，在這些單品網(wǎng)建立之初，企業(yè)還沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)出聲音，眾多B2B垂直細(xì)分領(lǐng)域還沒(méi)有形成新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

當(dāng)前B2B十萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)興起之初，正是實(shí)體企業(yè)在B2B細(xì)分市場(chǎng)確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位之時(shí)，如果企業(yè)在一個(gè)單品領(lǐng)域有情懷，愿意做成中國(guó)的、甚至世界的第一位，那么對(duì)于你來(lái)講，其實(shí)，單品品牌營(yíng)銷紅利窗口期已在開(kāi)啟，實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑地位的未來(lái)已來(lái)。